Vai nekustamā īpašuma mākleris ir jūsu karjera?

Nekustamā īpašuma mākleri un tirdzniecības aģenti palīdz klientiem pirkt, pārdot un īrēt īpašumus. Saskaņā ar Darba statistikas biroja datiem tiek prognozēts, ka laikā no 2019. līdz 2022. gadam nekustamo īpašumu mākleru un tirdzniecības aģentu nodarbinātība palielināsies par 11%, apmēram tikpat strauji kā vidēji visās profesijās. Tiek lēsts, ka līdz 2022. gadam nozarē būs aptuveni 380 300 tirdzniecības aģentu un 88 300 starpnieku.

Daudzi cilvēki domā, ka būt veiksmīgam brokerim vai tirdzniecības aģentam ir viegli. Daļa no šī nepareizā priekšstata ir tāpēc, ka laukā ir diezgan viegli iekļūt. Lai arī jums ir vajadzīga licence, lai strādātu kā brokeris vai tirdzniecības aģents - un licencēšanas prasības atšķiras atkarībā no valsts - ir ļoti iespējams nokārtot nepieciešamās nodarbības, nokārtot eksāmenu un sākt strādāt nepilnu divu mēnešu laikā.

Taustiņu izņemšana

• Darbs kā nekustamā īpašuma pārdošanas aģents vai brokeris var būt veiksmīga un finansiāli izdevīga karjera, taču tas nav viegli.
• Apsveriet, kāda īsti ir karjera nekustamo īpašumu jomā: ikdienā padziļiniet biznesu, reklamējiet sevi, sekojiet potenciālajiem pircējiem, sniedziet izcilu klientu apkalpošanu visdažādākajiem klientiem un vēl daudz ko citu.
• Lielākajai daļai nekustamo īpašumu īpašnieku tiek maksāts tikai komisijas maksa, tāpēc ir iespējams strādāt dienas, nedēļas vai pat mēnešus bez algas.

Kā sākt darbu

Licences iegūšana ir vienkārša sastāvdaļa. Kļūt par veiksmīgu un gūt ilgtspējīgus ienākumus kā nekustamā īpašuma māklerim vai tirdzniecības aģentam ir smags darbs un vairumā gadījumu tas prasa ievērojamu laika, pūļu un pat naudas apņemšanos.

Pirmkārt, lai arī daudzas darba funkcijas ir līdzīgas, ir divi dažādi nekustamā īpašuma profesionāļa līmeņi. Pirmais solis ir tirdzniecības aģents : Kad licence ir izsniegta, kas ietver valsts eksāmena nokārtošanu, tirdzniecības aģentiem ir jāstrādā licencēta nekustamā īpašuma brokera labā un viņa paspārnē. Brokeri, kuriem jānokārto otrais eksāmens, var strādāt patstāvīgi un nodarbināt pārdošanas aģentus. Ņemiet vērā, ka dzirdēsit arī terminu nekustamo īpašumu, kuru var izmantot nekustamā īpašuma aģents vai brokeris, kurš pieder Nacionālajai nekustamo īpašumu asociācijai - lielākajai ASV tirdzniecības asociācijai - un pievienojas tā stingrajam ētikas kodeksam.

Tāpat kā jebkura karjera, tā palīdz būt piemērota darba prasībām. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, vai nekustamā īpašuma karjera jums ir piemērota.

USD 54 424

Vidējie ienākumi nekustamo īpašumu īpašniekam ASV 2018. gadā, liecina vietne Payscale.com

Administratīvie pienākumi

Lai būtu tirdzniecības aģents vai brokeris, ir jāpārvar liela administratīvo lietu slodze. Juridiskajiem dokumentiem jābūt precīziem, un notikumi jākoordinē vairākiem ierakstiem. Jebkurā dienā jums var nākties:

• Aizpildiet, iesniedziet un iesniedziet nekustamā īpašuma dokumentus, līgumus un nomas ierakstus
• Organizēt tikšanās, izrādes, atvērtās mājas un sanāksmes
• Izveidojiet un izplatiet skrejlapas, biļetenus un citus reklāmas materiālus
• Izstrādāt un uzturēt papīra un elektroniskās dokumentu ierakstīšanas, sarakstes un citu materiālu kartotēkas
• Izveidojiet mēneša, ceturkšņa un gada budžetu
• Izstrādājiet mārketinga plānus sarakstiem
• Izveidojiet un balstiet uz klientu datu bāzēm
• Pētījumos aktīvi, neapstiprināti un pārdoti saraksti un salīdzinošās tirgus analīzes (CMA) ziņojumu projekti
• Atbildiet uz tekstiem, e-pasta ziņojumiem un tālruņa zvaniem
• Atjauniniet vietnes un sociālo mediju profilus

Nodibinātam tirdzniecības aģentam vai brokerim var būt budžets algot palīgu, kas varētu veikt dažus vai visus no šiem administratīvajiem uzdevumiem. Kad jūs tikko sākat darbu nozarē, jums, iespējams, būs par tiem jārūpējas pašiem.

Pajautājiet sev: vai jūs esat orientēts uz detaļām un labi pārzināt dokumentus un strādāt pie datora? Vai jums ir organizatoriskas spējas un vadība, kas nepieciešama šo administratīvo pienākumu vadīšanai?

Svina paaudze

Klientu atrašanai ir galvenā nozīme, lai gūtu panākumus kā tirdzniecības aģents vai brokeris. Galu galā bez pircējiem un pārdevējiem nebūtu darījumu un līdz ar to arī komisijas. Parasti kontaktu veidošanas un potenciālo pircēju veidošanas veids ir nekustamā īpašuma ietekmes sfēras (SOI) stratēģija, kas koncentrējas uz potenciālu pirkumu radīšanu caur jau zināmiem cilvēkiem, ieskaitot ģimeni, draugus, kaimiņus, klasesbiedrus, biznesa partnerus un citus sociālos kontaktus.

Tā kā lielākā daļa cilvēku kādā dzīves posmā nopirks, pārdos vai īrēs īpašumu, visi, ar kuriem jūs satiekat, kādreiz varētu būt klienti. Tas nozīmē, ka jūsu dienā regulāri var ietilpt tikšanās un runāšana ar daudziem cilvēkiem, vizītkaršu izsniegšana un kontaktinformācijas iesniegšana, lai izveidotu savu SOI. Pēc pirmā kontakta veikšanas jums būs jākontrolē tālruņa zvani, e-pasti, snaiķis vai īsziņas, lai satiktie cilvēki atcerētos jūsu vārdu nākotnē.

Pajautājiet sev: vai jums patīk satikt cilvēkus, veikt tālruņa zvanus (vai sūtīt ziņojumus) un reklamēt / reklamēt sevi katru dienu? Vai jums ir rūpība sekot līdzi potenciālajiem klientiem, pat ja jums liekas, ka viņi tikai spiež riepas?

Darbs ar klientiem

Neatkarīgi no tā, vai strādājat ar pircējiem vai pārdevējiem, parasti katru dienu daļu laika pavadīsit, strādājot tieši ar klientiem, un tas ne vienmēr būs darba laikā. Piemēram, kā pārdevēja aģents, jūs varat tērēt laiku, lai sagatavotu saraksta prezentāciju, nofotografētu klienta īpašuma digitālās fotogrāfijas un sakārtotu māju tā, lai tā labi parādītos. Kā pircēja aģents jūs varat pavadīt laiku, ķemmējoties, izmantojot vairāku sarakstu pakalpojumu (MLS), lai atrastu piemērotus ierakstus, izdrukājot vai nosūtot e-pastu potenciālajiem pircējiem un parādot īpašumu ieinteresētajiem pircējiem. Jūs varat arī pavadīt klientus uz pārbaudēm, tikšanām ar aizdevumu virsniekiem, slēgšanu un citām darbībām, kurās jūsu klātbūtne ir nepieciešama vai pieprasīta.

Jums vajadzētu uzdot sev šādus jautājumus: Vai jums patīk strādāt tieši ar cilvēkiem un vai varat būt pacietīgs, ja klienti ir neizlēmīgi? Vai jūs labi atsakāties no savām nedēļas nogalēm, lai parādītu mājas numuru 37 klientam, kurš uzstāj uz ideālas mājas atrašanu?

Vai jūs varat laipni reaģēt uz klientiem, kuri ir nolēmuši - pēc tam, kad esat viņiem parādījis daudz īpašumu -, ka tagad viņiem nav labākais laiks pārcelties? Vai jums ir ērti dzīvot bez regulāras algas? Vai jūs dalāties komisijā ar citiem, pat ja uzskatāt, ka esat strādājis daudz grūtāk?

Nevienmērīga ienākumu plūsma

Lielākā daļa tirdzniecības aģentu un brokeru nopelna naudu ar komisiju starpniecību, parasti procentos no īpašuma pārdošanas cenas vai, retāk, kā fiksētu maksu. Parasti komisijas tiek maksātas tikai tad, kad un kad jūs nokārtojat darījumu. Galu galā tas nozīmē, ka jūs varētu smagi strādāt dienas, nedēļas vai pat mēnešus, nemaz neņemot mājās naudu.

Protams, noslēdzot pārdošanu, jums ne vienmēr jāsaglabā visa komisija, jo tā bieži tiek dalīta starp vairākiem darījumā iesaistītiem cilvēkiem. Piemēram, tipiskā darījumā ar nekustamo īpašumu komisiju var sadalīt četros veidos:

• Tirdzniecības aģents - aģents, kurš ieņēma sarakstu no pārdevēja
• Biržas brokeris - brokeris, pie kura strādā biržas aģents
• Pircēja aģents - pārstāvis, kas pārstāv pircēju
• Pircēja aģenta brokeris - brokeris, pie kura strādā pircēja aģents

Lai sniegtu piemēru, pieņemsim, ka tirdzniecības aģents reģistrē māju 200 000 USD vērtībā ar komisijas maksu par 6%. Māja tiek pārdota par prasīto cenu, un biržas sarakstā iekļautais brokeris un pircēja aģents brokeris katrs saņem pusi no komisijas maksas 12 000 USD jeb 6000 USD.

Pēc tam brokeri sadalīja komisijas ar saviem tirdzniecības aģentiem - teiksim 60% tirdzniecības aģentam un 40% brokerim - tātad katrs tirdzniecības aģents saņem 3 600 USD (6 000 X 0, 06 USD), un katrs brokeris patur 2400 USD (6 000 USD X 0, 04). Galīgais komisijas sadalījums būtu šāds:

• Sarakstā iekļautais aģents - 3600 USD
• Biržas brokeris - 2400 USD
• Pircēja aģents - 3600 USD
• Pircēja aģenta brokeris - 2400 USD

Grunts līnija

Ja jums patīk šīs realitātes un jums patīk smags darbs, esat pats iesācējs un, piemēram, ideja izveidot savu grafiku, jums varētu būt piemērota karjera nekustamo īpašumu jomā. Ja jūs pārdodat pietiekami daudz īpašumu, it īpaši augstas klases īpašumu, jūs varat gūt ievērojamus ienākumus.