Kā haizivju tanka Roberts Herjavecs nopelnīja savu naudu

Astoņu gadu vecumā Roberts Herjavecs un viņa ģimene aizbēga uz Kanādu no komunistiskā režīma Dienvidslāvijā. Viņi atstāja savu dzimto valsti ar tikai vienu koferi un USD 20 kabatās. Cenšoties pēc iespējas vairāk izmantot iespēju radīt sev labāku dzīvi, Herjavecs attīstīja spēcīgu aizraušanos ar smagu darbu un tas pilnībā atmaksājās. Šodien viņš ir viens no atpazīstamākajiem biznesmeņiem Ziemeļamerikā. Viņa uzņēmums Herjavec Group ir Toronto bāzēta IT drošības firma, kas, kā ziņots, realizē 150 miljonus USD gadā.

Ar paredzamo 200 miljonu dolāru laimi Herjavec ir apņēmies personīgi ieguldīt vairāk nekā 16 miljonus dolāru 54 darījumos, kas tika veikti ABC populārajā realitātes televīzijas šovā Shark Tank. Pirmajās sešās seansu sezonās viņš filmējies arī Kanādas versijā par Shark Tank, Dragon's Den. Zemāk ir pārskats par to, kā Roberts Herjavecs kļuva par pašizveidotu multimiljonāru.

Agrīnā dzīve un mācības

Dzimis 1962. gadā, Herjavecs uzauga sava tēvoča fermā Varazdinā, tagadējā Horvātijā. Lai arī viņš piedzima nabadzībā, Herjavecs baudīja savu bērnību. Viņš saka, ka fermā viņam '' palikušas tikai labas atmiņas ''. Savas dzīves CBC dokumentālās filmas laikā viņš teica: '' Man paveicās, ka es uzaugu tāds. Mēs bijām finansiāli nabadzīgi, bet mums nekad netrūka ne gara, ne mīlestības, ne atbalsta, ne iedrošinājuma. Tajā mazajā ciematā es biju tēvocim vissvarīgākais puisis. Cik lielisks veids, kā izaugt! ''

Herjavecas tēvs bieži tika arestēts par izteikšanos pret komunistisko sistēmu Dienvidslāvijā. Lai izvairītos no ieslodzījumiem nākotnē, Herjavecas tēvs 1970. gadā nolēma pārcelt ģimeni uz citu valsti. Herjavec tajā laikā bija astoņi. Sākumā ģimene pārcēlās uz Itāliju, vēlāk migrēja uz Halifaksu, Kanādā. Beigu beigās viņi apmetās nelielā priekšpilsētā Toronto.

Pirmos astoņpadsmit mēnešus pēc aiziešanas no Dienvidslāvijas Herjavecs un viņa ģimene palika drauga pagrabā. Viņa tēvam izdevās iegūt darbu rūpnīcā Misisugā, Ontārio. Tur viņš nopelnīja aptuveni 76 USD nedēļā.

Kad Herjavecs ieradās Kanādā, viņam nebija izpratnes par angļu valodu, tomēr 1984. gadā viņš Toronto universitātē ieguva grādu angļu literatūrā un politikas zinātnē. Toronto universitātes reklāmas video Herjavecs paskaidroja, ka izdarījis pareizo izvēli, kad nolēmis studēt angļu literatūru. Viņš teica: “Spēja komunicēt ir būtiska manis darītajā.” Tajā pašā videoklipā Herjavecs atklāja, ka universitātē viņam nebija daudz sociālās dzīves. Pēc viņa teiktā, viņš “vienkārši gribēja iekļūt, iegūt manu grādu un iegūt darbu”.

Viņa karjeras sākums

Herjavecs filmu biznesā sāka karjeru pēc koledžas beigšanas divdesmit divu gadu vecumā. Šajā laikā viņš uzņēmās režisora ​​asistenta lomu nedaudzām filmām, tostarp "Bilija Džeka atgriešanās" un "Kains un Ābelis". Viņš arī strādāja par lauka ražotāju 1984. gada ziemas olimpiskajās spēlēs Sarajevā (atpakaļ Dienvidslāvijā). Herjavecs vēlāk pameta filmu industriju, lai strādātu tehnoloģiju uzņēmumā. Kā viņš reiz skaidroja, '' Problēma, ko es redzēju ar filmu biznesu, bija tā, ka tā bija ļoti orientēta uz attiecībām. Būdams bērns, kurš Toronto nevienu nepazina, es neredzēju iespēju. Mans labs draugs man pastāstīja par IT, un tas, kas mani uzreiz pārsteidza, bija tas, ka tā ir nozare, kuras pamatā ir tas, ko jūs varat darīt šodien, nevis tas, ko esat paveicis pagātnē, vai tas, ko jūs zināt, vai kas cits. ”

Pēc filmas producenta amata pārtraukšanas Herjavecs pieteicās uz amatu tehnoloģiju uzņēmumā, kas pārdeva datoru programmatūru. Lai arī viņš nebija kvalificēts šai lomai, Herjavecam izdevās iegūt darbu, jo pirmos sešus mēnešus viņa piedāvāja strādāt par brīvu. Šajā laikā Herjavecs uzzināja tik daudz, cik varēja par tehnoloģiju nozari. Viņš arī uzņēmās vairākus sākuma līmeņa darbus, lai apmaksātu savus izdevumus, līdz saņēma pastāvīgu algu. Šajos darbos ietilpa darbs par parādu piedzinēju un avīžu piegāde. Laikam ejot, Herjavecs tika paaugstināts par dažādām lomām uzņēmumā. Galu galā viņš kļuva par ģenerāldirektoru pirms atlaišanas 1990. gadā. (Plašāku informāciju skat. Sadaļā: Kāpēc veiksmīgu biznesa īpašnieki pārdod.)

Roberts The Mogul

Pēc darba attiecību pārtraukšanas Logiquest Herjavec uzsāka uzņēmējdarbību ar Warren Avis, Avis Rent a Car dibinātāju. Viņa iemesls kļūt par uzņēmēju bija tas, ka “bija jāmaksā viņa hipotēka”. 2012. gada intervijā žurnālam Inc Magazine Herjavec paskaidroja: “Es tiku atlaists! Es biju viens no tiem puišiem, kurš nekad nevēlējās sākt savu biznesu. Es nekad neredzēju sevi kā vadītāju. Es sevi uzskatīju par lielisku Nr. 2. Es tikai gribēju darīt labu darbu un nopelnīt nedaudz vairāk naudas katru gadu. ”Vēlāk viņš savu interesi par šo biznesu pārdeva par 60 000 USD.

Pēc tam Herjavec pats no sava pagraba sāka tehnoloģiju biznesu BRAK Systems. Uzņēmums ātri kļuva par lielāko interneta drošības firmu Kanādā. To 2000. gadā iegādājās AT&T, Inc. (T) par USD 30, 2 miljoniem. Pēc iegādes Herjavec uzņēmās pārdošanas viceprezidenta lomu citā datoru biznesā ar nosaukumu Ramp Network. Uzņēmums neilgi tika pārdots Nokia par 225 miljoniem dolāru.

Cenšoties vairāk laika pavadīt kopā ar sievu un bērniem, Herjavecs dažus gadus veica pārtraukumu no savas karjeras. 2003. gadā viņš uzsāka jaunu uzņēmumu ar nosaukumu Herjavec Group. Uzņēmums sniedz informācijas drošības pakalpojumus citiem uzņēmumiem un divpadsmit gadu laikā ir palielinājis gada pārdošanas apjomus no USD 400 000 līdz USD 150 miljoniem. Uz jautājumu, vai viņam ir izejas stratēģija no Herjavec grupas, Herjavec atbildēja: "Nē, es to nepārdodu. Ne ilgi, ilgi. Esmu patiešām iedvesmots veidot miljardu dolāru lielu uzņēmumu."

Roberts ieguldītājs

2006. gadā Roberts Herjavecs kļuva par mājsaimniecības vārdu Kanādā pēc tam, kad viņš filmējās hit realitātes televīzijas seriālā Dragon's Den. Rādījumā uzņēmumi izvēlas investīciju iespēju investoru grupai ar cerību noslēgt darījumu ar vismaz vienu investoru. Herjavec šovā filmējās sešas sezonas. Vēlāk viņš kļuva par investoru šova amerikāņu versijā Shark Tank. Septiņu sezonu laikā, kad viņš ir bijis Shark Tank, Herjavec ir apņēmies ieguldīt vairāk nekā 16 miljonus USD vairākos mazos uzņēmumos. (Plašāku informāciju skatiet: 5 lietas, ko investori var mācīties no Shark Tank.)

Grunts līnija

Roberts Herjavecs savu veiksmi ir paveicis tehnoloģiju nozarē. Pēc atlaišanas no darba 1990. gados Herjavecs no izmisuma uzsāka pāris biznesu pats. Galu galā viņš pārdeva savas daļas šajā biznesā par kopējo summu USD 30, 2 miljoni. Kopš laika Herjavec ir kļuvis par televīzijas personību un ir ieguldījis vairākus miljonus dolāru mazos uzņēmumos Amerikas Savienotajās Valstīs un Kanādā. Mūsdienās vārds Roberts Herjavecs ir sinonīms panākumiem uzņēmējdarbībā visā Ziemeļamerikā.