Kā Nike nopelna naudu

1967. gadā Oregonā tika nodibināts uzņēmums Nike, Inc. (NKE), ienākot konkurētspējīgā, piesātinātā sporta aprīkojuma un apģērba tirgū. Galu galā, Nike ir kļuvis par vienu no lielākajiem sporta preču uzņēmumiem pasaulē, galvenokārt pateicoties ieņēmumiem, kas gūti no tā skriešanas, basketbola, futbola un citu ar sportu saistītu produktu un aprīkojuma pārdošanas. Vairāk nekā daudzi citi uzņēmumi, Nike ir izstrādājis jaudīgu un vispārēji atpazīstamu zīmolu, pateicoties ne tikai produktu piedāvājumam, bet arī bagātajai partnerību, apstiprinājumu un sponsorēšanas vēsturei, kurā iesaistīti daudzi pasaules izcilākie sportisti. Kaut arī Nike ir atbildīgs par daudzu dažādu veidu sporta apģērbu un aprīkojuma projektēšanu, attīstību un tirdzniecību, lielākais vairums uzņēmuma produkcijas tiek novirzīti neatkarīgiem darbuzņēmējiem.

Grūti pārvērtēt Nike ietekmi uz pasaules kultūru. Kad pagājušā gadsimta 70. gados Amerikas Savienoto Valstu vieglo apavu tirgū dominēja Adidas AG (ADDYY) un Converse (kuru galu galā Nike nopirka 2003. gadā), paši apavi bija paredzēti funkcijai, nevis modei. Nebija tādas parādības, ka tiek likts lietā konkrētās kurpes jaunākā versija, vai pat ideja par jauniem modeļiem, kas iznāk katru gadu.

Saskaņā ar savu 2018. gada pārskatu Nike pagājušajā gadā guva apmēram 36, 4 miljardus ASV dolāru ieņēmumus jeb nedaudz zem 16 miljardiem ASV dolāru bruto peļņu. Šie uzņēmuma ierakstītie ieņēmumi iezīmē 6% pieaugumu salīdzinājumā ar 2017. gada rādītājiem. Pašu kapitāla atdeve bija 17.4%, un pašreizējais rādītājs uz 31. maiju bija 2.5.

Nike biznesa modelis

Nike pamatdarbība ir sporta apavu, apģērba un aprīkojuma projektēšana, izstrāde, mārketings un pārdošana. Uzņēmums sadala savus produktus sešās kategorijās: skriešana, NIKE basketbols, Jordānijas zīmols, futbols (futbols), treniņš un sporta apģērbs. Uzņēmums tirgo arī produktus dažādiem citiem sporta veidiem un aktivitātēm, kā arī produktus, kas paredzēti bērniem. Lielākā daļa Nike apģērbu un apavu ir īpaši izstrādāti konkrētiem sporta veidiem un aktivitātēm, lai gan uzņēmums tirgo arī universālus produktus. Izmantojot NIKE Direct programmu, Nike savus produktus pārdod vairumtirgotājiem, kā arī tieši patērētājiem.

Nike pieder arī dažādi meitasuzņēmumi, kurus tā ir iegādājusies visā 52 gadu pastāvēšanas vēsturē. Piemēram, Bostonā bāzētais Converse ir Nike meitasuzņēmums, kas projektē, izplata un pārdod dažādus apavus, ieskaitot ikdienas apavus un čības. Vēl viena ievērojama meitasuzņēmums ir Costa Mesa bāzētā Hurley.

Pēdējais Nike biznesa modeļa aspekts ietver licencēšanas līgumus, kas ļauj nesaistītām pusēm iekļaut Nike zīmolu savos produktos.

Kā likumīgs pasaules mēroga uzņēmums Nike ziņo par šādiem ģeogrāfiskiem darbības segmentiem: Ziemeļamerika, Rietumeiropa, pārējā Eiropa, Ķīna, Japāna un pārējā pasaule. Šobrīd tikpat kā nav pieminēts, ka, tāpat kā vairumam amerikāņu uzņēmumu pēc lieluma un vecuma, Nike no sava mājas kontinenta gūst lielu, bet pakāpeniski sarūkošo ieņēmumu daļu. Pirmais gads, kurā Nike pārdeva vairāk preču ārpus Ziemeļamerikas nekā iekšpusē, bija 2012. gads, un šī tendence ir turpinājusies katru gadu. Fiskālajā 2019. gada 2. ceturksnī pārdošanas apjomi Eiropā, Tuvajos Austrumos, Āfrikā, Ķīnā un Latīņamerikā veidoja 54, 96% no uzņēmuma ieņēmumiem, sasniedzot 5, 16 miljardus USD.

Taustiņu izņemšana

• Nike ir lielākais sporta apavu un apģērbu pārdevējs visā pasaulē.
• Lielāko daļu Nike ieņēmumu veido tā produktu pārdošana, kas tiek sadalīti sešās kategorijās pēc sporta veida vai aktivitātes veida.
• Nike ražo ļoti maz savu produktu, dodot priekšroku šīs procesa daļas ārpakalpojumiem.

Nike apavu bizness

2018. gadā Nike apavu pārdošanas ieņēmumi bija 22, 27 miljardi dolāru, kas ir līdz šim lielākā daļa no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem. Tas nozīmē apavu ienākumu pieaugumu par 4% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, ņemot vērā valūtas kursu. Šo pieaugumu galvenokārt veicināja spēcīgi rezultāti sporta apģērbu un skriešanas produktu kategorijās, savukārt Jordānijas zīmols nedaudz samazinājās.

Nike's Apparel Business

Apģērbu pārdošanas ieņēmumi 2018. gadā bija USD 10, 73 miljardi. Tas nozīmē 9% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, pamatojoties uz neitrālu valūtu. Nike apģērbi darbojas labi visā pasaulē, īpaši pieaugot sporta apģērbu, NIKE basketbola un futbola (futbola) kategorijām.

Nike aprīkojuma bizness

Viena no mazākajām Nike ieņēmumu plūsmas sastāvdaļām, aprīkojuma pārdošanas apjomi 2018. gadā radīja apmēram 1, 4 miljardus USD ieņēmumus.

2018. gadā 42% no NIKE Brand and Converse pārdošanas apjomiem notika Amerikas Savienotajās Valstīs, bet 58% bija no starptautiskajiem tirgiem.

Nākotnes plāni

Pēdējos gados Nike ir kļuvusi tikpat veiksmīga, cik liela izmēra uzņēmumi parasti nav, lai gan Nike savus pirkumus saglabā nedaudz klusu. Tas piederēja kleitu apavu ražotājam Kolam Hānam līdz 2013. gadam un ir slavenās sērfošanas apģērbu firmas Hurley mātesuzņēmums. Converse iegāde notika 2003. gadā; šodien zīmols joprojām ir atsevišķs ieraksts Nike bilancē.

Nike stratēģija

Daudzi Nike centieni mainīt un attīstīt savu biznesu balstās uz mainīgo iepirkšanās raksturu. Tā kā arvien vairāk patērētāju, izmantojot tiešsaistes kanālus, iegādājas plašāku preču klāstu, Nike ir paplašinājis savas tiešajiem patērētājiem piedāvātās iespējas. Tiešais patērētāju aizskārums, kas tika uzsākts 2018. gadā, ir uzņēmuma pēdējie centieni mēroga mērogā piedāvāt produktus tieši patērētājiem visā pasaulē.

Uzņēmums arī koncentrē savus centienus atbilstoši tam, ko tas dēvē par "trīskāršu divkāršu stratēģiju". Šī pieeja koncentrējas uz inovāciju, tiešo un ātrdarbības pamatjomu. Uzņēmums sagaida, ka nākamajos piecos gados 50% pieauguma radīs jaunas koncepcijas, kas tiek izstrādātas un palielinātas pēc mēroga.

Galvenie izaicinājumi

Lai arī sporta apģērbs un apģērbs aug tirgos, un, neskatoties uz tā dominējošo stāvokli globālā līmenī, Nike tomēr saskaras ar sīvu konkurenci par pārdošanu, kā arī par ražošanas iespējām. Tā kā Nike lielāko daļu ražošanas nodarbojas ar ārpakalpojumiem, tas ir pakļauts dinamiskām apstrādes rūpniecības izmaiņām tādā veidā, kādā daži citi uzņēmumi to nedara. Tāpat kā visi citi uzņēmumi, kas lielā mērā paļaujas uz zīmola stiprumu, Nike ir jāstrādā, lai laika gaitā aktīvi attīstītos un uzturētu šī zīmola atpazīstamību, vai arī pretējā gadījumā ir jāspēj zaudēt popularitāti patērētāju vidū. Turklāt visu laiku mainās patērētāju vēlmes, kā arī tehnoloģijas, kas saistītas ar sporta apģērbu un aprīkojumu, un Nike ir jādomā par to, kā sekot līdzi šiem jauninājumiem, lai tas vislabāk patiktu saviem klientiem.