Kā IKEA nopelna naudu

Reti kad izpilddirektors ar lielu korporāciju, šķiet, noraksta savu ienesīgāko tirgu, bet IKEA nelīdzinās lielākajai daļai lielāko korporāciju. 2016. gadā Zviedrijas mēbeļu giganta galvenais ilgtspējības pārvaldnieks izteica apņemšanos saglabāt lietas uzturēšanu, sakot, ka Rietumu pasaule ir sasniegusi “mājas mēbeļu virsotni”.

Kas nākamais IKEA?

Šī frāze bija naftas maksimuma uzņemšana, ar kuru tiek uzskatīts, ka pasaules naftas ieguve laika gaitā iegūst zvana līknes formu un ka līknes virsotne ir pagājusi. Vienatnē IKEA Stīva Hovarda citāts nozīmēja, ka jau ir saražots vairāk nesamontētu klēpja galdiņu un citu 1970. gada viesistabas piederumu, nekā tiks ražots, vismaz tajā zemeslodes daļā, kas sniedzas no Skandināvijas dienvidiem līdz Vidusjūrai un uz rietumiem līdz Klusajam okeānam. Netiešais vēstījums šķita, ka IKEA būtu jāmeklē citur pārdošanas darījumi vai jāatrod cits biznesa virziens. (Lai uzzinātu vairāk, skatiet: Nozares, kuras gūst labums no Broke koledžas studentiem .)

2018. gadā Ikea paziņoja par savu jaunāko uzņēmumu - "kolektīvo enerģijas slēdzi, kas sola ekskluzīvu 100% atjaunojamās elektroenerģijas tarifu". Sadarbībā ar kampaņu “Liels, tīrs slēdzis”, IKEA reklamē kolektīvu pāreju, lai nodrošinātu lētāku zaļo enerģiju mājsaimniecībām, kuras abonē shēmu. Lielbritānijas aizbildnis ziņoja, ka abi uzņēmumi apgalvo, ka tipiska Lielbritānijas mājsaimniecība gadā ietaupīs £ 300 gadā par gāzi un elektrību.

Pēc Ikea ilgtspējas vadītāja Hege Sæbjørnsen teiktā, mērķis ir "padarīt pāreju uz atjaunojamo elektroenerģiju vienkāršu, pieejamu un pieejamu visiem." Par katru abonentu, kurš pārslēdzas, IKEA saņem komisiju, kuru uzņēmums izmantos, lai atbalstītu vietējās sabiedrības iniciatīvas. Ir arī citi zaļās elektroenerģijas piegādātāji, kurus var izmantot arī klienti, tāpēc IKEA saskaras ar ievērojamu konkurenci. Ar šādiem izaicinājumiem mēs skatāmies, kā IKEA ir nopelnījusi naudu pagātnē un kā tā darīs nākotnē.

Notiek privāti

IKEA ir privāts uzņēmums, viens no lielākajiem pasaulē. Tas ir arī lielākais mēbeļu mazumtirgotājs pasaulē, kas 2017. gadā pārdod 38, 3 miljardu dolāru vērtībā. Vārds ir Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd akronīms, kas attiecīgi ir dibinātāja, viņa ģimenes saimniecības un dzimtā pilsētas vārds. Kamprads aizdeva arī savu vārdu (vai vismaz pirmos tā burtus) kaut kam ar nosaukumu INGKA fonds. Tehniski tas ir vienīgais IKEA īpašnieks un arī viens no lielākajiem labdarības fondiem pasaulē.

Izvairīšanās, nevis izvairīšanās

Kāpēc labdarības fondam vajadzētu piederēt daudznacionālam uzņēmumam? Lielāko daļu, ja ne visus lielos labdarības fondus, dibināja biznesa titāni, kuriem bija atlicis vairāk naudas nekā laika. Bet labdarības fonds nekad neveic uzņēmējdarbību. Tas ir, kamēr IKEA vadība neatklāja, ka Zviedrijas uzņēmuma nodošana Nīderlandē reģistrēta labdarības fonda īpašumā var samazināt nodokļus, padarīt naidīgu pārņemšanu neiespējamu un atļaut darboties kā bezpeļņas organizācijai. IKEA bruto peļņa 2017. gadā bija USD 12, 6 miljardi.

INGKA fonda tīmekļa vietnē ir redzami cerības pilni bērni, kas nabadzīgās valstīs spēlē futbolu, kas ir pretrunā ar fonda izvirzīto mērķi “atbalstīt inovācijas arhitektūras un interjera dizaina jomā”. Šis mērķis ir likumīgs, ar lielu kvalifikāciju. Fonds atbalsta inovācijas, darbojoties mēbeļu impērijai . Šai shēmai ir vairāk slāņu, tostarp atsevišķa kontrolakciju sabiedrība tieši starp IKEA un INGKA fondu. Intelektuālais īpašums atrodas vēl vienā uzņēmumā. Visu šo manevru mērķis joprojām ir samazināt nodokļus pēc iespējas efektīvāk, ja nepieciešami sarežģīti līdzekļi. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā: Visvērtīgākās privātās kompānijas pasaulē .)

Un sistēma darbojas. IKEA nopelna lielu daļu naudas no franšīzes. Desmitiem tās veikalu visā pasaulē ir franšīze; pārējie ir uzņēmuma īpašumā. Katrs veikals maksā gada franšīzes maksu 3% apmērā no pārdošanas apjoma, ieskaitot uzņēmumam piederošos veikalus. Galu galā labdarības fonds nevar sevi finansēt.

IKEA turpina paļauties uz savu apņemšanos panākt ilgtspējību, lai saglabātu savu klientu lojalitāti. Uzņēmums paziņoja par plāniem 2018. gada jūnijā līdz 2030. gadam savos izstrādājumos izmantot tikai atjaunojamus un pārstrādātus materiālus. Pārvietošanai līdz nākamās desmitgades beigām katra ražojuma ietekme uz klimatu būtu jāsamazina par divām trešdaļām. Kopš 2018. gada 60% IKEA produktu klāsta ir balstīti uz atjaunojamiem materiāliem, un 10% satur pārstrādātus materiālus. Uzņēmums nosaka etalonu konkurentiem, izejvielu piegādātājiem, klientiem un partneriem. Arī Inter IKEA, IKEA Concept īpašnieks un pasaules mēroga IKEA franšīzes devējs, ir paziņojis, ka plāno līdz 2020. gadam likvidēt visus vienreiz lietojamos plastmasas izstrādājumus no veikalu restorāniem un ka IKEA grupa izplatīs mājas saules enerģijas risinājumus 29 tirgiem līdz 2025. gads.

(Plašāk skatīt: Ikea pilsētas ienākšana: zīmola evolūcijas koncepcija.)

Grunts līnija

IKEA savās pirmajās dienās padarīja mēbeļu iepirkšanos jautru, savus veikalus papildinot ar košām krāsām, gaisīgu izkārtojumu un pat kvalitatīvu kafejnīcu. Kokskaidu plātņu krēslu un galdu modulārais dizains bija mūsdienīgs un lēts, un tas patika gan grūtībās nonākušiem koledžas studentiem, gan pieredzējušiem profesionāļiem. Kaut arī “pīķa mājas mēbelēšana” ir likusi IKEA dubultot ilgtspējīgas iniciatīvas, iespējams, ka joprojām būs plaukstošs mājas dekoru tirgus un vēl lielāks ilgtspējīgu mājas izstrādājumu tirgus.