Kā Alibaba pelna naudu?

Alibaba Group (BABA) dibināja Džeks Ma, kurš joprojām ir uzņēmuma izpilddirektors, un 17 citi uzņēmumi 1999. gadā. Tā pamatā Ķīnas uzņēmums ir e-komercijas gigants, kas sastāv no daudzām tiešsaistes platformām, kuras piedāvā patērētājam (C2C)., biznesa – patērētāja (B2C) un biznesa – biznesa (B2B) pakalpojumi. Tomēr Alibaba ir iesaistīta arī daudzos citos biznesos.

Alibaba bieži tiek pielīdzināta Amazon (AMZN); lai arī abi uzņēmumi ir līdzīgi, ir svarīgi zināt, kā tie atšķiras. Abi uzņēmumi ir vieni no lielākajiem pasaulē, tie darbojas e-komercijā un ir ļoti daudzveidīgi. Bet atšķirībā no Amazon, Alibaba pati nav mazumtirgotājs. Tā vietā Alibaba bloķējošo platformu tīkls tikai atvieglo e-komerciju starp ražotājiem, piegādātājiem, mazumtirgotājiem un klientiem.

Alibaba ir masīva. Pēc dažām aplēsēm tas jau kontrolē aptuveni 80% no visiem tiešsaistes mazumtirdzniecības apjomiem Ķīnā. 2014. gadā Alibaba izveidoja vēsturi ar savu 25 miljardu USD IPO, kas ir visu laiku augstākais rādītājs. Tagad tas ir viens no 10 visvērtīgākajiem uzņēmumiem pasaulē, piektais lielākais interneta uzņēmums pasaulē, un 2018. gada janvārī tas kļuva par otro Āzijas uzņēmumu, kura vērtība pārsniedz USD 500 miljardus pēc Tencent Holdings. 2019. gada 5. jūnijā, kad Alibaba publiskoja gada pārskatu un 20-F, tā tirgus kapitalizācija bija 397, 8 miljardi USD. Uzņēmuma pašreizējais koeficients ir 1, 3 un pašu kapitāla atdeve (ROE) ir 13, 2%.

• Alibaba 2014. gada IPO bija visaugstākais - 25 miljardi USD.
• Alibaba ir piektais lielākais interneta uzņēmums pasaulē.
• Alibaba bija pirmais Āzijas uzņēmums, kura vērtība tika novērtēta virs 400 miljardiem USD, un otrais, kura vērtība tika novērtēta virs 500 miljardiem USD.
• Atšķirībā no Amazon, Alibaba pati nav mazumtirgotājs. Tā vietā tas nodrošina e-komercijas infrastruktūru.

Alibaba biznesa modelis

Alibaba ilgtermiņa mērķis ir sniegt uzņēmumiem visaptverošu un visaptverošu platformu, kas nodrošina visu e-komercijai nepieciešamo infrastruktūru. Pašreizējā situācijā uzņēmums lielāko daļu nopelna no uzņēmumiem iekasējamiem maksājumiem par minētās infrastruktūras izmantošanu. Tomēr ārpus šī pamata Alibaba portfelis ir ārkārtīgi daudzveidīgs. Papildus e-komercijas vietnēm uzņēmumam pieder arī kuģniecības uzņēmums, ziņojumapmaiņas lietotne un filmu studija, lai tikai dažus nosauktu.

Savos pieteikumos Alibaba savu biznesu sadala četros segmentos: “pamattirdzniecība”, “mākoņdatošana”, “digitālie mediji un izklaide” un “inovāciju iniciatīvas un citi”. Pamatkomercija ir uzņēmuma vienīgais rentablais segments un arī līdz šim lielākais. Alibaba neto ienākumi bija gandrīz USD 12 miljardi 2018. gadā.

Galvenā komercija

Saskaņā ar gada pārskatu 85, 5% no Alibaba ieņēmumiem no USD 56, 2 miljardiem tika gūti no tā, ko tā sauc par “galveno tirdzniecību” 2018. gadā. Šo dominējošo Alibaba biznesa segmentu veido 13 e-komercijas platformas, kas ļauj ražotājiem, mazumtirgotājiem un klientiem veikt daudzus dažāda veida darījumi, neatstājot Alibaba ekosistēmu. Alibaba gūst labumu no šīm platformām, iekasējot uzņēmumiem komisijas par darījumu, gada abonementus, lai uzturētu digitālo krātuvi vai iegūtu augstāku vietu meklēšanas rezultātos. Lai saprastu, kā darbojas šī ekosistēma, ņemiet vērā šādu piemēru:

Cilvēks vārdā Džons vēlas iegādāties zāles pļāvēju, tāpēc, lai nopirktu, viņš piesakās taobao.com - Alibaba mazumtirgotāju un patērētāju tirgus. Džons maksā kopā ar Alipay, Alibaba P2P maksājumu pakalpojumu. Mazumtirgotājs Džesika nopirka savu 1000 zāles pļāvēja inventāru vietnē 1688.com, Alibaba platformā, kas ļauj piegādātājiem pārdot apjomīgus pasūtījumus privātpersonām vai citiem uzņēmumiem. Piegādātājs Fils nopirka savu piegādi no zāles pļāvēju ražotāja vietnē tmall.com, Alibaba vietnē, kas ļauj uzņēmumiem pārdot vairumtirdzniecību.

Tikmēr Džesika ir nolēmusi paplašināt savu biznesu. Viņa vēlas pārdot privātpersonām ārpus Ķīnas. Lai to izdarītu, viņa savos zāles pļāvējus uzskaita vietnē aliexpress.com, kas ir pieejama starptautiski. Kā izrādās, Džesikas zāles pļāvēji Vācijā pārdod kā karstās kūkas, tāpēc viņa nolemj ņemt aizdevumu no Ant Ali, cita Alibaba uzņēmuma, lai paplašinātu savu krājumu citiem zāliena kopšanas līdzekļiem. Visi šie darījumi ir notikuši Alibaba ekosistēmā.

85, 5%

Cik lielu daļu Alibaba ieņēmumu gūst no tās “galvenās komercijas”.

Mākoņu skaitļošana

Alibaba piedāvā arī tādu mākoņdatošanas produktu komplektu kā Google G Suite. Kaut arī šie produkti Alibaba vēl nav rentabli un tie veidoja tikai 5, 4% no Alibaba ieņēmumiem 2018. gadā, tie rada strauji augošus ieņēmumus. Šajā Alibaba biznesa segmentā ir novērots saliktā gada pieauguma līmenis (CAGR) - 104%, pieaugot no 116, 3 miljoniem USD 2014. gadā līdz 1, 95 miljardiem USD 2018. Neskatoties uz to, tas joprojām cieta darbības zaudējumus USD 450 miljonu apmērā 2018. gadā.

Pēdējo desmit gadu laikā Alibaba mākoņu komplekts ir kļuvis konkurētspējīgs ar līdzīgiem Tencent Cloud, Amazon Web Services un pat Google G Suite. Sakarā ar Alibaba ilgtermiņa mērķi, tai jau ir liela pieredze digitālo infrastruktūru veidošanā, lai atbalstītu tās platformu biznesu. Tāpēc ir tikai dabiski, ka tā ir pārgājusi uz mākoņdatošanu, kas ir cits bizness, kura pamatā ir digitālā infrastruktūra.

Digitālie mediji un izklaide

Alibaba ir arī daudz investējusi digitālo plašsaziņas līdzekļu un izklaides uzņēmumos, kas šķietami nav saistīti ar tā galveno komercijas segmentu. Piemēram, Alibaba pieder ķīniešu video vietne Youku, kas ir kā krustojums starp Netflix un Youtube. Tam pieder laikraksts South China Morning Post, tas piedāvā mūzikas pakalpojumu ar nosaukumu Alibaba Music, sporta raidorganizāciju ar nosaukumu Alisports, un tam pat pieder filmu studija ar nosaukumu Alibaba Pictures. Šie uzņēmumi pelna naudu dažādos veidos, ieskaitot reklāmu, avīžu tirdzniecību un abonēšanu. 2018. gadā šis segments nopelnīja Alibaba USD 2, 85 miljardus ieņēmumus, kas ir piecas reizes vairāk nekā tas tika saražots 2016. gadā. Tomēr šis biznesa segments joprojām nav rentabls - 2018. gadā zaudējumi bija 2, 05 miljardi USD.

Alibaba kopš 2016. gada pieder arī 32% akciju Weibo, kas ir viena no Ķīnas lielākajām sociālo mediju platformām. Tas ir pierādījis Alibaba galveno ieguldījumu.

Inovācijas, iniciatīvas un citi

Alibaba biznesa mazākais segments kalpo arī kā tā R&D nodaļa, kurā uzņēmums sagrupē daudzas no savām joprojām attīstītajām investīcijām. Šeit uzņēmums eksperimentē ar tādiem riskiem kā savas datoru operētājsistēmas - profesionālu komunikāciju platformu ar nosaukumu DingDing, kas tika salīdzināta ar Slack, uzņēmumu ar nosaukumu Amap, kurš nodarbojas ar braukšanas uzlabošanu un sastrēgumu samazināšanu, un pat AliHealth, kas sevi pozicionē kā medicīnas pakalpojumu un farmācijas e-komercijas bizness. Šajā segmentā ir novērots mērenākais ieguvums - USD 480 miljoni 2018. gadā, salīdzinot ar 260 miljoniem USD 2016. gadā.

Kāpēc ieguldīt tik plaši?

Lai izprastu Alibaba plašāku stratēģiju, var būt pamācoši domāt par uzņēmuma e-komercijas ekosistēmu kā masveida digitālo tirdzniecības centru. Šī analoģija parāda, ka Alibaba "galvenā komercija" būtībā sastāv no mazumtirdzniecības telpas iznomāšanas visu veidu un izmēru uzņēmumiem. Tāpat kā jebkura tirdzniecības centra īpašnieks, arī Alibaba darbs ir vienkāršs. Tai jāatrod veidi, kā klientus ievest tirdzniecības centrā, pārliecināt viņus pirkt lietas tur un pamudināt viņus palikt pēc iespējas ilgāk. Tādējādi Alibaba palīguzņēmumi, piemēram, video vietnes, sociālo mediju platformas, digitālie maki utt., Kalpo vai nu kā ieejas Alibaba tirdzniecības centrā, vai arī kā atrakcijas, kas padara to jautru un ērtu ilgstošu uzturēšanos tirdzniecības centrā.

Nākotnes plāni

Agresīvas investīcijas konkurētspējīgās nozarēs

Kopš darbības uzsākšanas Alibaba ir ieguldījusi 163 dažādos uzņēmumos. Iespējams, ka tā ir visspēcīgākā investīciju firma Ķīnā, kuru pārņem tikai Tencent Holdings (TCTZF). Lielākā Alibaba investīciju daļa ir bijusi Ķīnas uzņēmumos, jo īpaši e-komercijā un loģistikā. Tomēr tas nenozīmē, ka Alibaba apskates objekti aprobežojas tikai ar Ķīnas tirgu. Uzņēmums ir arī investējis uzņēmējdarbībā ASV, piemēram, Sietlas virtuālās realitātes (VR) uzņēmumā Magic Leap, Indijā bāzētā digitālā maka uzņēmumā Paytm, Izraēlas balstītajā paplašinātās realitātes (AR) uzņēmumā Lumus. Lielākā daļa no šiem ieguldījumiem tiek veikti progresīvās, ārkārtīgi konkurētspējīgās nozarēs, piemēram, mākslīgais intelekts, virtuālā un papildinātā realitāte, digitālie maki, e-komercija un alternatīvie transporta risinājumi (piemēram, velosipēdu koplietošana). Starptautiski Alibaba ir īpaši vērsta uz VR un AR, AI un uzņēmumiem, kas samazina berzi e-komercijā.

Galvenie izaicinājumi

Konkurence

Vienīgās lietas, kas atrodas Alibaba ceļā, ir citas kompānijas, piemēram, Alibaba. Starp tā labākajiem konkurentiem ietilpst Tencent Holdings (TCTZF), Amazon (AMZN), Google (GOOGL), Microsoft (MSFT) un Facebook (FB). Lieki piebilst, ka šie uzņēmumi ir smagi smagi. Bet tad atkal, tāpat kā Alibaba.