Kā Amazon nopelna restorānu piegādes pakalpojumu

Amazon.com, Inc. (AMZN) patīk dažādošana. Pirmais lielākais tiešsaistes grāmatu tirgotājs Amazon lēnām pārcēlās uz vispārējo tirdzniecības nozari, paplašinot savas saimniecības, iekļaujot video ražošanu, drukāšanu, pārtikas preču ražošanu un aparatūras attīstību. Amazones iesaistīšanās restorānu piegādes nozarē - kas jau ir plaši izplatīta konkurencē - daudziem ir licis domāt, kā viņi var nopelnīt naudu ar koncepciju, kas neko nedara par maksu sava premjerministra dalības pakalpojuma dalībniekiem.

Amazon pelna naudu no viņu piegādes pakalpojuma netieši

Bez uzcenojuma nav pārsteigums, ka Amazon gandrīz neko nedara viņu restorānu piegādes pakalpojumā. Amazon nepievieno piemaksu par “stundas laikā” veiktām restorānu piegādēm, kuras pasūtījuši klienti, kuri ir parakstījušies uz “Amazon Prime” dalības pakalpojumu - klienti, kuri, iespējams, jau maksā uzņēmumam naudu ar bezmaksas divu stundu un vienas nakts piegādes logiem.

Ir divi iemesli, kāpēc Amazon izmanto tik agresīvu cenu noteikšanas stratēģiju. Pirmkārt, ir Walmart efekts, kurā liels bizness ienāk tirgū un galu galā izraisa tā mazāku konkurentu slēgšanu. Pieaugot restorānu piegādes laukam, Amazon veica testa braucienu Sietlā, pilnveidojot tā piegādes pakalpojumu. Kad piegādes infrastruktūra un spēja veikt vienas stundas piegādes bija nobriedusi, Amazon bez maksas sāka restorānu piegādes pakalpojumu vairāk nekā 20 pilsētās ASV, zinot, ka tas nezaudēs pārāk daudz naudas un ka tā daudz zemākā cena būs tik konkurētspējīga Amazon priekšrocība ir tā, ka mazākus konkurentus atstās no uzņēmējdarbības. (Papildinformāciju lasiet sadaļā Vai Amazon ir pārāk daudzveidīgs? )

Amazon rīkosies tāpat kā ar jauno Amazon Fresh pakalpojumu - tā ieviesīs piegādes maksu. Atkal, tā kā Amazon jau ir sava infrastruktūra, piegādes maksa būtu liels ieņēmumu elements. (Lai uzzinātu vairāk, skatiet: Vai Amazon Fresh ir jauns drauds Walmart? )

Sākotnējie skaitļi nosaka bilanci

Amazon restorānu piegādes pakalpojums ir pieejams tikai pircējiem, kas ir Amazon Prime biedri. Amazon ir apsēsts ar savu galveno numuru un drudžaini strādā, lai to palielinātu gadu no gada, palielinot abonēšanas sniegto pakalpojumu vērtību. Sākot ar 2018. gada oktobri, premjerministra dalības maksa bija USD 119 gadā, par to jāmaksā mēnesī. Arī studentiem ir pieejama 59 ASV dolāru gadā opcija.

Saskaņā ar Patērētāju inteliģences pētījumu partneru datiem Amazon Prime locekļi katru gadu tērē vairāk nekā divreiz vairāk nekā biedri, kas nav premjerministri. Amazon Prime dalībniekiem ir saglabātas preferences, saglabāta kredītkartes informācija, piekļuve ātrai piegādei un piekļuve tiešsaistes bibliotēkai un video kolekcijai. Amazon sniedz daudzas priekšrocības premjerministra biedriem, vilinot jaunus cilvēkus pievienoties, bet esošos - atjaunot. Kopš 2018. gada rudens tikai ASV ir vairāk nekā 100 miljoni premjerministra locekļu. Ieņēmumi no dalības maksām ir simtos miljonu, tāpēc bezmaksas piegādes pakalpojuma sniegšanas izmaksām tagad, lai nākotnē virzītu tirgu, ir neliela negatīva ilgtermiņa ietekme uz uzņēmuma bilanci.

Grunts līnija

Amazon pārņem restorānu piegādes nozari tāpat kā grāmatu pārdošanas nozari. Sadarbojoties ar restorāniem, lai nodrošinātu kvalitatīvu ēdienu piegādi, un nodrošinot pakalpojumu bez maksas, Amazon atstās konkurentus no uzņēmējdarbības. Tā kā esošā infrastruktūra padara piegādes pakalpojumu tikai nedaudz dārgāku Amazon, iespējamā piegādes maksa, ko Amazon ieviesīs, būs ļoti liela papildinājums tās sākotnējai vērtībai. Mūsdienās Amazon restorānu piegādes notiek vairāk nekā 20 ASV pilsētās, taču, tāpat kā viss, ko dara Amazon, ir paredzams, ka tas strauji paplašināsies.