Ekskluzīvs saraksts
Ekskluzīvs saraksts ir nekustamā īpašuma pārdošanas līgums, kurā noteikts nekustamā īpašuma aģents iegūst komisiju, ja īpašumu pārdod noteiktā mēnesī. Vairumā gadījumu pārstāvis nopelna komisiju neatkarīgi no tā, kā pircējs tiek atrasts. Ekskluzīvas kotēšanas mērķis ir motivēt aģentu pārdot īpašumu ātri un par iespējami visaugstāko cenu.
Ekskluzīvā saraksta pārstāvji saņem komisiju par īpašumu, ja to pārdod ekskluzivitātes periodā neatkarīgi no tā, kā pircējs tiek atrasts.
Kā darbojas ekskluzīvs saraksts
Ekskluzīvais iekļaušanas līgums var darboties kā aizsardzības periods, lai novērstu pārdevēja ļaunprātīgu vienošanos, izvairoties no komisijas maksas maksāšanas aģentam par viņu darbu. Aizsardzības periods ļautu aģentam saņemt pilnu komisiju par noteiktiem pārdošanas veidiem pēc līguma termiņa beigām. Piemēram, potenciālais pircējs, kuru aģents iepriekš ieveda mājā sarakstā iekļaušanas periodā, varētu atgriezties vēlāk un nolemt pabeigt pirkumu. Aģents par šo pārdošanu saņemtu viņu komisiju.
Taustiņu izņemšana
- Ekskluzīvi saraksti tiek izmantoti, lai motivētu aģentu pēc iespējas ātrāk sasniegt maksimālo cenu.
- Šie nekustamā īpašuma līgumu veidi ir aizsardzība aģentiem, kuri veic savu darbu, neatkarīgi no tā, kā īpašums tiek pārdots.
- Par īpašiem noteikumiem un izņēmumiem tiek panākta vienošanās iepriekš un tie tiek noteikti uz iepriekš noteiktu laika periodu.
- Aģenti dod priekšroku ekskluzīviem sarakstiem, nevis atvērtajiem sarakstiem, jo atklātais sagrozījums liek aģentiem konkurēt savā starpā par pārdošanu, negarantējot komisijas nopelnīšanu.
Īpaši apsvērumi
Ja mājas īpašnieks ar aģentu parakstīja ekskluzīvu saraksta līgumu un arī mājas īpašnieks ievietoja sludinājumu par īpašumu, aģents joprojām varēja nopelnīt komisijas maksu, pat ja pircējs rīkojās pēc sludinājuma.
Aģents nenopelnīs komisiju, ja pārdevējs, kurš ievietoja sludinājumu, izveidoja arī ekskluzīvu aģentūru - pārdevēja tiesības pašiem pārdot īpašumu, nemaksājot komisiju, neskatoties uz ekskluzīvo vienošanos.
Prasības ekskluzīviem sarakstiem
Noteikumi jāvienojas pārdevējam un pārstāvim par ekskluzīvu iekļaušanu sarakstā. Šīs detaļas ietvers nolīguma spēkā stāšanās termiņa noteikšanu. Tas varētu būt sešu mēnešu periods vai pat īsāks, ja tirgū ir liels pieprasījums. Jābūt arī līgumam par komisijas naudas apmēru, kuru aģents var nopelnīt, pārdodot.
Ekskluzīvā iekļaušanas līgumā var iekļaut to personu sarakstu, kurām ir piešķirts atbrīvojums un kuras var iegādāties īpašumu, ja aģents nenopelna komisijas naudu. Šajos atbrīvojumos parasti ietilpst ģimenes locekļi vai tuvi radinieki, kuriem pārdevējs dod priekšroku īpašuma pirkšanai. Piemēram, ja pārdevēja brāļi un māsas iesniedz piedāvājumu iegādāties viņu māju un viņi tiek nosaukti par atbrīvojumiem, aģents neiekasē komisijas maksu par darījumu.
Ekskluzīvi un atvērti saraksti
Nekustamā īpašuma aģenti mēdz dot priekšroku ekskluzīviem piedāvājumiem, nevis atklātiem, kas maksā tikai apmēram pusi no parastās komisijas likmes. Atvērtie saraksti liek nekustamo īpašumu aģentiem savstarpēji konkurēt, lai piesaistītu pircējus, bet bez garantijas, ka aģenti vispār nopelnīs komisijas naudu. Pircējs varēja vienoties par savu darījumu ar pircējiem un pilnībā izstumt aģentus.