Kā pārdot krājumus jūsu uzņēmumā

Uzņēmējdarbības uzsākšana un veidošana ir atalgojošs daudzu uzņēmēju centiens, taču tas ir smags darbs. Visiem uzņēmumiem ir vajadzīgs kapitāls, un dažiem - ievērojama summa. Pārņemot vadību, individuālās īpašumtiesības var nebūt optimālā struktūra. Tātad, daudzi uzņēmumu īpašnieki pārdod īpašumtiesības savā uzņēmumā.

Iemesli, kāpēc pārdot

Ir daudz pamatotu iemeslu, lai pārdotu visu biznesu vai tā daļu. Uzņēmuma akciju pārdošana var radīt ievērojamu naudas daudzumu, kas var apmaksāt parādus, vai arī tos var izmantot ieguldījumiem vai labdarības ziedojumiem. Šī nauda var nonākt arī biznesā, kur tā var finansēt paplašināšanos. Tāpat uzņēmuma daļas pārdošana var samazināt īpašnieka risku un ļaut viņiem dažādot personiskos īpašumus.

Uzņēmumu īpašniekiem var būt vairāki citi iemesli akciju pārdošanai. Akciju pārdošana laika gaitā var būt līdzeklis, lai sagatavotos iespējamai pēctecībai un īpašumtiesību nodošanai tādā veidā, kas iespējami jaunajiem īpašniekiem samazina nodokļu šoku. Visbeidzot, akciju pārdošana biznesā var būt izdegšanas vai nevēlēšanās attīstīt biznesu tālāk rezultāts.

Pilnīga versus daļēja izpārdošana

Pirmkārt, jums jānosaka, vai jūs meklējat pilnīgu vai daļēju pārdošanu. Pilnīga pārdošana ir diezgan vienkārša. Tas vairāk vai mazāk izbeidz jūsu iesaistīšanos uzņēmumā, ja vien nav darba vai konsultāciju līguma, kas turpina attiecības. Uzņēmējdarbības pārdošanu var strukturēt tādā veidā, kas būtībā piedāvā rentes maksājumus, tāpēc pilnīgai pārdošanai ir jēga, ja īpašnieks vēlas pilnībā pāriet uz finansiālu darbību.

Daļēja pārdošana ir atšķirīga. Viņi var piesaistīt kapitālu, stimulēt darbiniekus vai sākt īpašumtiesību pāreju. Pirms domājat par daļēju pārdošanu, apsveriet, cik daudz jūs vēlaties pārdot. Ja jūs pārdodat pārāk daudz un kļūsit par mazākuma investoru, jums, iespējams, vairs nebūs iespējas kontrolēt vai pat ietekmēt lēmumus.

Dažādas pārdošanas iespējas

Dodieties publiski. Lielākajai daļai uzņēmumu īpašnieku publiska apmeklēšana nav izvēles iespēja. Jūsu uzņēmuma publiska iekļaušana sarakstā ir visdārgākā iespēja, kā arī visprasīgākā juridisko, revīzijas un informācijas atklāšanas prasību ziņā. Tomēr tas parasti ir labākais veids, kā piesaistīt lielu kapitālu un / vai palielināt uzņēmuma vērtību.

Pārdod lieliem privātiem ieguldītājiem. Uzņēmumiem nav jāpiesaistās sabiedrībai, lai piesaistītu investīciju dolārus no iestādēm. Ir daudz vieglāk, ātrāk un lētāk pārdot akcijas privāti. Lai gan ir ierobežoti apjomi, kādos uzņēmums var lūgt ieguldītājus, neiesniedzot pieteikumu SEC, privāti pārdošanas darījumi piedāvā tādas pašas priekšrocības kā kapitāla piesaistīšana publiski bez dažām samazinātām summām.

Privātā pārdošana parasti ietver riska kapitāla finansēšanu. Riska finansēšanā bizness vai uzņēmuma īpašnieks pārdod akcijas riska kapitāla ieguldītājiem apmaiņā pret kapitālu, kas uzņēmumam ir nepieciešams augt vai paplašināties. Daudzos gadījumos ievērojams akciju pārdošanas apjoms lieliem privātiem ieguldītājiem arī prasa, lai uzņēmums dotu ieguldītājiem vietu direktoru padomē.

Pārdošana mazākiem investoriem. Dažos aspektos pārdot sava privātā biznesa akcijas maziem privātiem ieguldītājiem ir grūtāk un vienkāršāk nekā pārdošanu lieliem, izsmalcinātiem ieguldītājiem. Plus plusā ir vieglāk izvēlēties ieguldītājus, un bieži vien jau pastāv attiecības. Šie ieguldītāji arī mazāk spiež piespiest dažus lielākus kompromisus, kurus var pieprasīt lielāki investori, piemēram, valdes pārstāvību vai izpilddirektora nomaiņu. No otras puses, maziem ieguldītājiem parasti ir mazāk naudas, un juridiskais process var būt sarežģītāks.

Pārdošana darbiniekiem. Cita iespēja ir apsvērt iespēju pārdot sava uzņēmuma akcijas darbiniekiem. Darbinieku akciju īpašumtiesību programmas (ESOP) izveidošana palielina lojalitāti un saglabāšanu un samazina uzņēmuma naudas kompensācijas vajadzības, piemēram, balvas vai prēmijas, kuras pretējā gadījumā maksātu skaidrā naudā. Šīs iemaksas parasti ir atskaitāmas no nodokļiem. Tomēr akciju pārdošana darbiniekiem nav praktiska kapitāla palielināšanas iespēja.

Svarīgi uzņēmuma pārdošanas soļi

Ja domājat par izeju, šeit ir norādītas dažas darbības sākšanai.

Sāciet, atbildot uz vienu jautājumu: kā jūs vēlaties tērēt savu laiku, naudu un enerģiju pēc pārdošanas? Daudziem cilvēkiem šāda veida dvēseles meklēšana ir grūta un no tā izvairās. Diemžēl īpašnieki, kuri sāk sarunas ar potenciālo pircēju bez nākotnes redzējuma, reti noslēdz darījumu. Ievietojiet savu nākotnes dzīves redzējumu dokumentā, lai jūs varētu uz to atsaukties, kad nepieciešams, un pēc vajadzības atjaunināt.

Nākamais jautājums, ko uzdot, ir šāds: Ko jūsu ieinteresētās personas vēlas no jūsu uzņēmuma? Pie ieinteresētajām personām pieder cilvēki, kuru rīcība ietekmē biznesa veselību - darbinieki, citi īpašnieki, investori un ģimenes locekļi. Šo galveno cilvēku mērķi veidos biznesa nākotni, un gudrs pircējs pirms darījuma noslēgšanas vēlēsies uzzināt un piekrist viņu mērķiem.

Pēc tam jums ir jānosaka uzņēmuma vērtība. Šim procesam var būt nepieciešami grāmatveža, neatkarīga analītiķa un / vai konsultanta pakalpojumi. Uzņēmējs savu biznesu no idejas ir izaudzinājis par organizāciju, kurā ir darbinieki, aktīvi, intelektuālais īpašums un reputācija. Tas ir nenovērtējams - uzņēmējam. Potenciālie pircēji piešķirs uzņēmumam cenu un aizies prom, ja uzskatīs, ka īpašnieka cena ir pārspīlēta.

Ja apsverat pārdošanu trešajai pusei, meklējiet palīdzību biznesa brokerim, kurš parasti ir pieredzējis pircēja atrašanā, dokumentu noformēšanā, nodokļu un citu likumu vadībā un darījuma slēgšanā ātrāk nekā uzņēmējs, kurš pārdod bizness pirmo reizi. Brokeris koncentrēsies uz pārdošanu, ļaujot uzņēmējam turpināt koncentrēties uz sava biznesa vadīšanu un uzturēšanu.

Kad jums ir priekšstats par uzņēmuma patieso vērtību, lūdziet vairākus piedāvājumus (ja iespējams, vismaz trīs). Ja piedāvājumi ievērojami atšķiras no īpašnieka idejas par patieso vērtību, var būt nepieciešams pārdomāt pieņēmumus.

Ir arī vērts pieminēt, ka privāti uzņēmumi gandrīz vienmēr pārdod ar atlaidēm valsts uzņēmumiem, bet kontrolpakete bieži ir vērts ievērojamas piemaksas par nekontrolējošu mazākuma ieguldījumu.

Ir svarīgi arī pareizi pārdot pārdodamo uzņēmumu. Ir izveidotas interneta vietnes, kas palīdz īpašniekiem pārdot savu biznesu, bet īpašniekiem jābūt gataviem izveidot savus pārdošanas materiālus. Vismaz svarīgi ir labi formatēts vienas lapas kopsavilkums, tāpat kā sīkāka pakete nopietniem pretendentiem. Šajos materiālos jāiekļauj tāda informācija kā pārdošanas apjomi, peļņa un naudas plūsma, kā arī sīks uzņēmuma apraksts un cita būtiska informācija, piemēram, aktīvi.

Visbeidzot, pirms mēģināt to pārdot, sakārtojiet uzņēmumu. Tāpat kā bizness, tāpat kā mājai ir nepieciešams atspirdzinājums pirms pārdošanas. Pirms grāmatu atvēršanas pārbaudei meklējiet problēmas, kas atbaidīs potenciālos pircējus, un novērsiet tos. Pārliecinieties, ka tiek apmeklēta kosmētikas informācija un remontdarbi, sagatavojiet detalizētu inventāra un aprīkojuma sarakstu un turiet vairākus gadus ilgus finanšu datus un nodokļu deklarācijas.

Cita informācija, kas jāatceras

Ir vairākas citas galvenās detaļas, kas jāpatur prātā, apsverot sava biznesa vai tā daļas pārdošanu. Atcerieties, ka tas prasa laiku. IPO vai riska finansēšanas kārtas organizēšana prasa mēnešus, un labas cenas iegūšana privātam biznesam var aizņemt gadu vai vairāk. Ļoti svarīga ir pacietība; jo vairāk jūs steidzaties pārdot, jo sliktāk redzēsit cenas.

Kriss Sniders, Nacionālās organizācijas Exit Planning Institute izpilddirektors, kas apmāca finanšu konsultantus par uzņēmējdarbības pārdošanas pamatiem, saka, ka pārdošana ir jāuztver kā aiziešana pensijā un jāsāk agri. "Izejas plānošana ir process, nevis notikums, " saka Sniders. "Tas ir veids, kā vadīt savu biznesu, kas palielina tā vērtību un nodrošina līdzekļus īpašnieka personīgo un finansiālo mērķu sasniegšanai."

Cik labi skan Snidera padoms, daudzi uzņēmēji to neievēro. Tā vietā viņi izturas pret sava biznesa pārdošanu kā pret notikumu, kas notiek, kad viņi ir gatavi doties pensijā, izdeguši vai saskaras ar negaidītām dzīves pārmaiņām.

Ir svarīgi arī pārdomāt un plānot pārdošanas un nodokļu un naudas plūsmas sekas. Investori, visticamāk, uzstās uz stingrāku revīziju vai pārskatu sagatavošanu. Turklāt, ja jūs pārdodat akcijas ar solījumu par regulārām dividendēm, jums ir jāpierāda naudas plūsma, lai tās atbalstītu. Konsultējieties ar grāmatvežiem un / vai juristiem par pārdošanas iespējamām nodokļu sekām - gan jums, gan uzņēmumam.

Visbeidzot, neaizmirstiet apsvērt psiholoģiskās sekas. Vai esat gatavs iet prom? Vai esat gatavs, ka jauni partneri apšauba jūsu lēmumus? Investoru klātbūtne jūsu biznesā padara jūs juridiski atbildīgu pret citiem un prasa lielāku caurskatāmību, nekā var būt pieradis viens īpašnieks.

Grunts līnija

Pat nelielas sava biznesa daļas pārdošana ir nopietns pasākums. Vismaz pārliecinieties, ka esat rūpīgi sagatavojies un vai jums ir skaidras cerības uz procesu. Akciju pārdošana privātā biznesā var būt lielisks veids, kā piesaistīt kapitālu, stimulēt darbiniekus vai ienest biznesā jaunus talantus un idejas. Bet tas prasa pacietību, sagatavotību un vēlmi vest sarunas.

Labākais veids, kā iegūt maksimālu labumu no sava uzņēmuma pārdošanas, ir plānot labu laiku. Cieši apskatiet, kas ir jūsu uzņēmuma vērts, un atrisiniet visas problēmas, kas varētu likt to pārdot par mazāk nekā vajadzētu. Pēc tam ņemiet ieņēmumus un sāciet savu nākamo piedzīvojumu.