Ekskluzīvs sortiments
Ekskluzīvs sortiments ir tirdzniecības stratēģija, kurā mazumtirgotājs parāda viena ražotāja produktu līniju. Ekskluzīvs sortiments var būt daļa no ekskluzīvas vienošanās starp ražotāju un mazumtirgotāju vai tāpēc, ka mazumtirgotājs cenšas sevi apzīmēt kā labāko vietu konkrēta ražotāja izstrādājumiem. Tas ir mazāk izplatīts, jo ražotājs neļauj mazumtirgotājam pārdot konkurentu produktus, jo to bieži uzskata par nelikumīgu, jo tā ir pret konkurenci vērsta taktika.
BREAKING DOWN Ekskluzīvs sortiments
Ekskluzīva sortimenta stratēģija var novest pie tā, ka mazumtirgotājam ir gan šaurs produktu klāsts, gan sekls sortiments. Asortimenta dziļums ir ierobežots, jo tiek pārvadāti tikai viena ražotāja produkti noteiktai līnijai, un, iespējams, sašaurinās platums vai dažādība, ja ražotājs neizgatavo daudz dažādu produktu.
Mazumtirgotājs, visticamāk, augstākās klases universālveikals, bieži izmantos ekskluzīvus sortimentus, lai palielinātu izpratni vai rosinātu modi par modes dizaineru, kurš veikalā ir jauns, vai kad ļoti atzīts dizainers, piemēram, Toms Fords vai Kārlis Lagerfelds, izdod jaunu kolekciju. Ekskluzīvi sortimenti var radīt steidzamību pirkt patērētājus, kuri baidās, ka viņi, iespējams, nespēs atrast preci nekur citur. Ekskluzīvu sortimentu reklamēšana, izmantojot reklamēšanu, skatlogus, plašsaziņas līdzekļu parādīšanos un sociālos plašsaziņas līdzekļus, var pārvērst īpašus kolekcijas priekšmetus par obligātiem pircējiem, kas orientēti uz modi.
Lieltirgotāji, visticamāk, piedāvā ekskluzīvus sortimentus nekā specializēti mazumtirgotāji, piemēram, Gap vai Zara, kuri parasti tirgo un pārdod tikai savus zīmolus. Izņēmums būtu viesdizainers, kas piedāvā ekskluzīvu kolekciju specializētam mazumtirgotājam.
Ekskluzīvo sortimentu attīstība
Ekskluzīvie sortimenti, ko sauc arī par partneru ekskluzīviem, ir ieguvuši ievērojamu nozīmi universālveikalos, kas vēlas atšķirties no konkurences. 2018. gadā vairākas universālveikalu ķēdes sadarbojās tikai ar speciāliem zīmoliem, lai radītu ierobežota apjoma iepirkšanās pieredzi, kas ir iekļāvuši pop-up veikalu izvēršanu savos veikalos, kuros ir viena vai atsevišķa zīmolu grupa. Šīs partnerības ierobežotā skaitā veikalu izmanto ierobežotu laiku ekskluzīvus sortimentus.
Pieaugošā tiešsaistes konkurence no Amazon.com un citiem e-komercijas tirgotājiem, kuri piedāvā arī savas ekskluzīvo sortimentu versijas, ir likusi dažiem mazumtirgotājiem koncentrēties uz lokalizētiem sortimentiem. Šī tirdzniecības stratēģija prasa izstrādāt atšķirīgus un unikālus sortimentus, kas īpaši vērsti uz katru vietējo tirgu un klientu bāzi. Tirdznieki luksusa universālveikalos gadiem ilgi piedāvā lokalizētus sortimentus, piemēram, izstrādājot ekskluzīvas kruīzu kolekcijas klientiem viņu kūrortā vai siltā laikā. Pastiprinoties konkurencei par pircēju makiem, masu tirgus mazumtirgotāji ievieš līdzīgas stratēģijas.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.