DJI, Ķīnas dronu veidotājs: "Dronu ābols"?

Ja jūs neesat bezpilota lidaparāta (vai drona) entuziasts, jūs, iespējams, neesat dzirdējis par Dajiang Innovation Technology Co. (DJI). Tomēr šim Šenženē bāzētajam uzņēmumam ir bijusi iespaidīga izaugsmes robeža kopš tā dibināšanas 2006. gadā, un 2015. gadā tas bija guvis apmēram miljarda dolāru ieņēmumus, kas ir mazāk nekā puse no šīs summas gadu iepriekš. Pašlaik DJI ir līderis komerciālo dronu telpā, īpaši vidējo cenu un “prosumer” segmentos, un atbild par 70% no visiem UAV komerciālajiem pārdošanas apjomiem visā pasaulē. (Par saistīto lasījumu skatiet: Kā droni maina biznesa pasauli .)

Pēc Forbes teiktā, DJI dominējošā pozīcija tirgū to ir novērtējusi par USD 10 miljardiem, jo ​​privātā kapitāla firmas, piemēram, Kleiner Perkins un Accel Partners, ir ielējušas simtiem miljonu dolāru kapitāla, lai iegūtu nozares daļu, kurai līdz 800% vajadzētu pieaugt līdz USD 27 miljardiem. 2021. Varbūt pareizi, ka DJI vadošā pozīcija tirgū līdz ar uzņēmuma vēsturi ir vilkusi paralēles citam novatoriskam tehnoloģiju gigantam: Apple Inc. (AAPL).

DJI: No pazemīgiem sākumiem

Līdzīgi kā Stīvs Džobss, arī DJI dibinātājs Frenks Vangs ir redzētājs un perfekcionists, kurš ir tikpat prasīgs, cik izcils. Pēc Fortūnas teiktā, Vangs dzimis vidusšķiras vecākiem Ķīnas austrumu pilsētā Hangdžou, kur viņa redzējums par UAV pirmo reizi izpaudās bērnībā. Veicinot savu sapni savas jaunības laikā, Vangs nodibināja DJI savā vecāko kopmītņu telpā Honkongas Zinātnes un tehnoloģijas universitātē un finansēja uzņēmumu ar visu savu koledžas stipendiju.

Sākumā Vangs bija tikai pārsteigts par atkāpšanos, lai subsidētu savu aizraušanos, Vangs bija pārsteigts par atbalstu, ko viņš saņēma no kolēģiem UAV entuziastiem visā pasaulē. DJI gatavie droni, kas izmantoja izmaksu ietaupīšanas četrkodolu modeļa dizainu, kā arī uzlabojumus kontrolierim, ar cenu apzīmējumu 679 USD, kalpoja to entuziastu vajadzībām, kuri bija spiesti iztērēt vairāk nekā 1000 USD par saviem DIY droniem. 2013. gadā izlaistais DJI pirmais modelis Phantom ātri izrādījās veiksmīgs, lai arī ne bez dažām tehniskām žagatām.

Mazāk nekā gadu vēlāk DJI izlaida Phantom II: pilnībā atjauninātu iepriekšējā Phantom versiju, kas novērsa visus tā tehniskos trūkumus. Paralēli Phantom panākumiem, DJI mēģināja izvērsties Ziemeļamerikā, bet izkrišana kopā ar biznesa partneri Kolinu Guinnu piespieda DJI slēgt savu Ziemeļamerikas roku. Arī Amerikas Savienoto Valstu DJI izkrišana un turpmākās apšaudes izraisīja 3D robotikas izveidi, kas pagaidām ir lielākais drauds DJI, ar savu “Solo” modeli tieši pret fantāziju. (Plašāku informāciju skatiet: Droni: 10 uzņēmumi, kurus skatīties .)

DJI turpina paplašināšanu

Tomēr Vangs neuztraucas par saviem jaunajiem konkurentiem. Kā ziņo The Verge, DJI turpina gūt panākumus augošos tirgos, nesen atverot otro flagmanu veikalu Seulā, Korejā. Jaunajā veikalā būs arī daudzstāvu vēja tunelis, kurā klienti varēs izmēģināt DJI modeļus, kā arī liela grīda DJI ar dronu saistītajiem piederumiem. Šķiet, ka DJI atrašanās vietas, kas ir tikpat arhitektoniski satriecošas kā jebkurš Apple Store, ir veids, kā netieši aizbāzt degunu Amazon.com Inc (AMZN), kur droni, iespējams, tiek pārdoti tikai tiešsaistē.

Pagaidām Seulas un Šenžena veikali būs vienīgās DJI īpašības, kas saistītas ar ķieģeļiem un javu, taču ar Vanga milzīgo redzējumu un necilvēcīgo darba ētiku viņš tur birojā gultu, lai tajā varētu novietot 80 stundu darba nedēļas. ir ļoti laba iespēja sekot lielākam skaitam veikalu. Pašlaik Vangs un DJI pārstāv jauno ķīniešu tehnoloģiju titānu šķirni, līdzīgi kā Jack Ma un Alibaba Group Holding Ltd. (BABA), kuri, pēc Vanga teiktā, atkāpjas no vecās ķīniešu paradigmas ražot lētākas uzlaboto ārzemju produktu versijas., un kļūst par nozares līderiem.

Grunts līnija

Deviņu gadu laikā kopš tā pazemīgajiem pirmsākumiem Dajiang Innovation Technology Co ir pārņēmusi komerciālo dronu tirgu. Perfekcionistu dibinātāja Franka Vanga vadībā DJI nebaidās sadedzināt tiltus un uzņemties visus atnācējus, cenšoties būt nozares līderis savā segmentā. Neskatoties uz draudiem, ko ienāks ASV bāzētā 3D robottehnika un citas firmas, DJI turpina savu dominēšanas ceļu.