Kā maksā nekustamā īpašuma aģenti?

Ja tirgū plānojat iegādāties vai pārdot māju, iespējams, ka strādāsiet ar nekustamā īpašuma aģentu, lai palīdzētu jums šajā procesā. Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas datiem, 2017. gadā 87% pircēju iegādājās savas mājas ar nekustamā īpašuma aģenta vai brokera starpniecību, un šī daļa pastāvīgi pieaug no 69% 2001. gadā. Lielākais vairums pārdevēju paļāvās arī uz nekustamā īpašuma aģentiem; tikai 8% pārdevēju savas mājas pārdeva paši.

Sākot ar 2018. gada martu, vidējie gada ienākumi nekustamo īpašumu tirdzniecības aģentiem bija 40 587 USD, liecina vietne palk.com. Tas, cik daudz naudas aģenti nopelna katru gadu, ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, ieskaitot to veikto darījumu skaitu, komisijas maksu, kas samaksāta brokeri, un aģenta izlīgumu ar sponsoru. Šeit mēs apskatīsim, kā maksā nekustamā īpašuma aģentiem.

Nekustamā īpašuma komisijas

Lielākā daļa nekustamā īpašuma aģentu pelna naudu ar komisiju starpniecību - maksājumus, kas tiek veikti tieši nekustamo īpašumu brokeriem par pakalpojumiem, kas sniegti, pārdodot vai iegādājoties nekustamo īpašumu. Komisija parasti ir procentuālā daļa no īpašuma pārdošanas cenas, lai gan tā var būt fiksēta maksa. Lai saprastu, kā tiek maksāts nekustamo īpašumu aģentiem, tas palīdz uzzināt par aģenta un brokera attiecībām. Gan aģentiem, gan brokeriem ir licence, kuru piešķir valsts, kurā viņi strādā.

Aģenti ir licencēti pārdevēji, kuri strādā pie noteikta brokera. Aģenti nevar strādāt patstāvīgi, un viņiem tieši aizliedz maksāt komisijas. Brokeri, no otras puses, spēj strādāt patstāvīgi un / vai pieņemt darbā nekustamā īpašuma aģentus (pārdevējus). Visas komisijas par nekustamo īpašumu jāmaksā tieši brokerim, tad brokeris sadala komisiju ar visiem citiem darījumā iesaistītajiem aģentiem. (Papildinformāciju lasiet sadaļā Kā darbojas nekustamā īpašuma aģenta un brokera maksas .)

Brokera kompensācija ir norādīta kotēšanas līgumā, līgumā starp pārdevēju un biržas brokeri, kurā sīki aprakstīti iekļaušanas nosacījumi. Brokera komisijas maksa katrā ziņā ir apspriežama; patiesībā tas ir federālo konkurences likumu pārkāpums, lai profesijas pārstāvji mēģinātu uzlikt vienotas komisijas likmes. Komisija tiek ieturēta no pārdošanas ieņēmumiem, un parasti komisiju maksā pārdevējs, ja pircējs un pārdevējs nevienojas par dalījumu. Lielākā daļa pārdevēju ņem vērā komisijas maksu pēc pieprasījuma cenas, tāpēc var apgalvot, ka pircējs abos gadījumos maksā vismaz daļu no komisijas maksas (augstākas pārdošanas cenas dēļ).

Kā saņem atalgojumu nekustamo īpašumu aģentiem

Komisijas dalīšana

Komisijas par nekustamo īpašumu bieži dalās starp daudziem cilvēkiem. Tipiskā darījumā ar nekustamo īpašumu komisiju var sadalīt četros veidos:

• Tirdzniecības aģents - aģents, kurš ieņēma sarakstu no pārdevēja
• Biržas brokeris - brokeris, pie kura strādā biržas aģents
• Pircēja aģents - pārstāvis, kas pārstāv pircēju
• Pircēja aģenta brokeris - brokeris, pie kura strādā pircēja aģents (Plašāku informāciju skatiet sadaļā: Kā izvēlēties pareizo nekustamā īpašuma mākleri ).

Lai ilustrētu, pieņemsim, ka aģents veic sarakstu ar māju 200 000 ASV dolāru apmērā ar 6% komisijas maksu. Māja tiek pārdota par prasīto cenu, un biržas brokeris un pircēja aģenta brokeris katrs saņem pusi no komisijas jeb 6000 USD katrs (200 000 USD pārdošanas cena x 0, 06 komisija ÷ 2). Pēc tam brokeri sadalīja komisijas ar aģentiem. Kopējā komisijas naudas dalīšana dod 60% aģentam un 40% brokerim, bet dalījums varētu būt 50/50, 60/40, 70/30 vai neatkarīgi no tā, kādu attiecību aģents un brokeris ir vienojušies. Sadalījumā 60/40 katrs aģents mūsu piemērā saņemtu 3600 USD (6000 USD X 0, 6) un katrs brokeris saglabātu 2400 USD (6 000 USD X 0, 4). Galīgais komisijas sadalījums būtu šāds:

• Sarakstā iekļautais aģents - 3600 USD
• Biržas brokeris - 2400 USD
• Pircēja aģents - 3600 USD
• Pircēja aģenta brokeris - 2400 USD

Dažreiz komisijas tiek sadalītas mazākās partijās. Ja brokeris uzskaitīs īpašumu un pēc tam, piemēram, atrod pircēju, viņš vai viņa saglabās pilnu 6% (vai citu saskaņotu likmi) komisiju. Vai arī, ja biržas aģents pārdod arī īpašumu (darbojas gan kā biržas biržas pārstāvis, gan kā pircēja aģents), viņš vai viņa dalīs komisiju tikai ar savu sponsoru. Ja komisija būtu USD 12 000 kā iepriekšējā piemērā, brokeris paturētu 4800 USD un aģents saņemtu USD 7200, pieņemot to pašu 60/40 sadalījumu.

Protams, tāpat kā citās profesijās, ienākumus bieži samazina nodokļi un uzņēmējdarbības izdevumi. Federālie, štatu un pašnodarbinātības nodokļi, kā arī uzņēmējdarbības izmaksas (apdrošināšana, nodevas un nodevas, MLS nodevas, reklāma utt.) Var beigties ar ievērojamu daļu izņemšanu no citādi nozīmīgām komisijām.

Neviens norēķins nevar būt vienāds bez maksājuma

Parasti komisijas maksā tikai tad, kad darījums tiek veikts. Tomēr ir gadījumi, kad pārdevējs ir tehniski atbildīgs par brokera komisiju, pat ja darījums netiek slēgts. Ja brokerim ir piedāvājums no gataviem, labprātīgiem un spējīgiem pircējiem, brokerim joprojām var būt tiesības uz komisijas maksu, ja pārdevējs:

• Ir mainījis savas domas un atsakās pārdot
• Vai laulātajam, kurš ir atteicies parakstīt aktu (ja tas bija parakstījis līgumu par iekļaušanu sarakstā)
• Tam ir nosaukums, kurā ir neizlaboti defekti
• Veic krāpšanu attiecībā uz darījumu
• Saprātīgā laikā nevar piegādāt pircējam valdījumu
• Uzstāj uz noteikumiem, kas nebija iekļaušanas sarakstā vai
• Ir savstarpēji vienojušies ar pircēju par viņu darījuma atcelšanu

Dažos gadījumos nekustamā īpašuma aģentus nodarbina viņu brokeris un viņiem maksā algu. Redfin.com, piemēram, ir tiešsaistes īpašumu meklēšanas vietne, kurā strādā pilna servisa nekustamo īpašumu aģentu darbinieki, kuriem maksā algu, kā arī komisiju, kas atkarīga no uzņēmuma apkopotajiem klientu apmierinātības reitingiem. Tomēr daudz biežāk aģentiem maksā procentus no komisijas naudas.

Grunts līnija

Lielākā daļa nekustamā īpašuma aģentu nopelna naudu no komisijām, kuras maksā tieši brokeriem, kad darījumi tiek nokārtoti. Viena komisija bieži tiek sadalīta vairākos veidos starp biržas sarakstā iekļauto aģentu un brokeri, kā arī pircēja aģentu un starpnieku. Komisijas sadalījums, ko saņem konkrētais aģents, ir atkarīgs no līguma, ko aģents noslēdz ar savu sponsoru. Ir ierasts, ka pieredzējušāki un labākie aģenti saņem lielāku komisijas naudas procentu.