Tiešais mārketings

Kas ir tiešais mārketings?

Tiešais mārketings ir reklāmas stratēģija, kas balstās uz pārdošanas apjoma individuālu izplatīšanu potenciālajiem klientiem. Starp izmantotajām piegādes sistēmām ir pasts, e-pasts un īsziņu sūtīšana. To sauc par tiešo mārketingu, jo tas parasti novērš starpnieku, piemēram, reklāmas nesējus.

1:06

Kas ir tiešais mārketings?

Kā darbojas tiešais mārketings

Atšķirībā no vairuma mārketinga kampaņu, tiešā mārketinga kampaņas nav atkarīgas no reklāmas masu medijos. Tā vietā viņi piegādā savas pārdošanas vietas pa pastu, pa tālruni vai pa e-pastu. Lai arī nosūtīto vietu skaits var būt milzīgs, ziņojumu bieži mēģina personalizēt, redzamā vietā ievietojot adresāta vārdu vai pilsētu.

Aicinājums uz rīcību ir bieži izplatīts tiešā mārketinga faktors. Ziņas saņēmējs tiek aicināts nekavējoties atbildēt, piezvanot uz bezmaksas tālruņa numuru, nosūtot atbildes karti vai noklikšķinot uz saites e-pasta reklāmā. Jebkura reakcija ir pozitīvs potenciālā pirkuma rādītājs. Šo tiešā mārketinga veidu bieži sauc par tiešās atbildes mārketingu.

Mērķtiecība tiešajā mārketingā

Visefektīvākajās tiešā mārketinga kampaņās tiek izmantoti mērķa potenciālo klientu saraksti, lai nosūtītu savus ziņojumus tikai iespējamajām potenciālajām personām. Saraksti varētu būt domāti ģimenēm, kurām nesen ir bijis bērniņš, vai jauniem māju īpašniekiem, vai nesen pensionāriem ar produktiem vai pakalpojumiem, kas viņiem, visticamāk, būs nepieciešami.

Katalogi ir tiešā mārketinga veids ar vēsturi, kas aizsākās 19. gadsimta otrajā pusē. Mūsdienās katalogus parasti sūta tikai patērētājiem, kuri ir izteikuši interesi, iepriekš iegādājoties līdzīgu produktu.

Tiešā mārketinga priekšrocības un trūkumi

Tiešā mārketinga piķis, kas tiek piegādāts pēc iespējas plašākai auditorijai, iespējams, ir visefektīvākais. Tas ir, uzņēmums var iegūt dažus klientus, vienlaikus tikai kaitinot visus pārējos saņēmējus. Nevēlamais pasts, surogātpasts un īsziņu sūtīšana ir tiešā mārketinga veidi, no kuriem daudzi cilvēki nevar pietiekami ātri atbrīvoties.

Daudzi uzņēmumi nodarbojas ar izvēles vai atļauju mārketingu, kas ierobežo to nosūtīšanu pa pastu vai e-pastu cilvēkiem, kuri ir izteikuši vēlmi to saņemt. Aktīvo abonentu saraksti ir īpaši vērtīgi, jo tie norāda uz patiesu interesi par reklamētajiem produktiem vai pakalpojumiem.

Kas izmanto tiešo mārketingu

Neskatoties uz trūkumiem, tiešajam mārketingam ir pievilcība, jo īpaši uzņēmumiem, kuru budžets ir apavi, kuri nevar atļauties samaksāt par televīzijas vai interneta reklāmas kampaņām.

Tiešais mārketings ir vēlamā reklāmas stratēģija maziem vietējiem uzņēmumiem, kuri var izplatīt simtiem skrejlapu, kuponu vai izvēlnes par mazāk, nekā tas maksātu reklāmas ievietošanai vai reklāmas izvietošanai.

Pēc būtības tiešā mārketinga kampaņas efektivitāti ir vieglāk izmērīt nekā cita veida reklāmas. Tas ir tāpēc, ka tajos bieži ir aicinājums rīkoties. Uzņēmums novērtē panākumus pēc tā, cik daudz klientu veic zvanu, atdod karti, izmanto kuponu vai noklikšķina uz saites.

Taustiņu izņemšana

• Tiešais mārketings ir atkarīgs no izplatīšanas individuāliem patērētājiem, nevis reklāmas masu informācijas līdzekļos.
• Aicinājums uz rīcību ir bieži izplatīts tiešā mārketinga faktors.
• Tiešā mārketinga efektivitāti ir vieglāk izmērīt nekā mediju reklamēšanu.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Kā darbojas zemāk esošā reklāma Zemākā līmeņa reklāma ir reklāmas stratēģija, kurā produkts tiek reklamēts plašsaziņas līdzekļos, kas nav radio, televīzija, stendi, drukāšana un filmas. vairāk Atļauju mārketings Atļauju mārketings ir reklāmas veids, kurā mērķauditorija var izvēlēties saņemt reklāmas ziņojumus. vairāk Digitālais mārketings Digitālais mārketings ir interneta, mobilo ierīču, sociālo mediju, meklētājprogrammu, reklāmas tīkla reklāmas un citu kanālu izmantošana, lai sasniegtu patērētājus. vairāk Izveidojiet lielisku mārketinga kampaņu, lai piesaistītu klientus Mārketinga kampaņas reklamē produktus, izmantojot dažāda veida plašsaziņas līdzekļus, piemēram, televīziju, radio, drukātās un tiešsaistes platformas. Kampaņas nav atkarīgas tikai no reklāmas, un tās var ietvert demonstrācijas, video konferences un citas interaktīvas metodes. vairāk Pilienu mārketings Pilienu mārketings ir stratēģija, ko izmanto daudzi tiešie tirgotāji, un klienti noteiktā laika posmā tiek nosūtīti uz pastāvīgu mārketinga materiālu plūsmu. vairāk Tiešais pasts Tiešais pasts ir reklāmas veids, izmantojot pasta pakalpojumu, lai piegādātu mērķtiecīgus reklāmas materiālus. vairāk partneru saišu