Costco vs Sam's Club: Kāda ir atšķirība?
Mazumtirdzniecības pasaulē patērētājam ir daudz izvēles, tāpēc, lai veikals parādītos un gūtu panākumus, tam bieži ir jābūt unikālai pievilcībai. Lielie mazumtirgotāji, piemēram, Walmart Inc. (WMT) un Target Corp. (TGT), lai piesaistītu klientus, izmanto zemas cenas, taču tas nav modelis, kas der visiem. Citiem mazumtirgotājiem jāatrod dažādi veidi, kā piesaistīt patērētājus viņu biznesam. Mēs redzam tos, kas koncentrējas uz veselīgu pārtiku, vietēji audzētiem vai ražotiem produktiem, specializētiem nišas veikaliem, tādus, kuros ir tikai augstākās klases zīmoli, tādus, kuros ir tikai lētāki zīmoli, kā arī Costco Wholesale Corp. (COST) un Walmart vienības Sam's Club - tās, kuras pārdod tikai vairumā. Kā šie divi pēdējie tiek salīdzināti? Lūk, izskatās.
Costco
Costco tiek uzskatīts par sākotnējo vairumtirgotāju. Tas vairāk nekā 30 gadus ir pārdevis nefasētas preces, izmantojot savus noliktavas stila veikalus, un lielākajā daļā valstu šī tirgus zona jau labu laiku ir stūraina.
Ideja ir vienkārša: Costco būvē noliktavu, kas ir ļoti minimāla; to pārdod tikai bez taras; un tas samazina frills līdz minimumam. Pāris ar dalības maksu (60 USD gadā, sākot ar 2019. gadu), un jūs iegūsit piekļuvi tam, kas parasti ir visizdevīgākais. Brīdinājums ir tāds, ka jums ir nepieciešama daudzbērnu ģimene, lai ēst visu nopirkto pārtiku, vai arī metode tās saglabāšanai (konservēšana vai sasaldēšana). Gadu gaitā veikals ir paplašinājies un sācis piedāvāt virkni citu preču, ieskaitot lielo elektroniku, transporta līdzekļus un atvaļinājumu paketes.
Costco ir publiski tirgots uzņēmums ar simbolu (COST). Tā tirgus vērtība no 2019. gada 11. marta ir lielāka par 100 miljardiem USD. Tam ir vairāki mazāki meitasuzņēmumi, piemēram, Costco Travel un Kirkland zīmolu produkti, taču neatkarīgi no tā uzņēmums nav izveidojies plašā klāstā ar citiem zīmoliem un veikalos.
Dalībai Costco ir noteikta kešatmiņa, kāda nav dalībai Sam's Club. Lai arī maksa ir mazāka par USD 5 mēnesī, dalība nāk ar domu, ka jūs tagad esat elites kluba dalībnieks. Ne visiem ir Costco dalība, bet, reģistrējoties, jūs kļūstat par dažu īpašo dalībnieku daļu, kas ir dalībnieki. Vai tam ir nozīme? Ne īsti; tas viss ir psiholoģiski.
Ja jums pieder Costco dalība un dažus mēnešus to neizmantojat, jūs sākat domāt, kāpēc jums tā ir. Tā kā cena ir nedaudz augstāka nekā Sam's Club, dalība faktiski vairāk cilvēku mudina iepirkties veikalā. Tas ir līdzīgi kā samaksa par dalību sporta zālē: tas ir finansiāls stimuls trenēties. Costco varēja atļauties piedāvāt savus produktus plašai sabiedrībai bez dalības maksām; tie ir neliela procentuālā daļa no veikalu ieņēmumiem. Bet viņi tos patur, jo cilvēki iepērkas savā veikalā tikai tāpēc, ka nevēlas “izšķiest” savu dalību.
Sems klubs
Sam's Club faktiski ir tikpat vecs kā Costco. Abi ir dibināti 1983. gadā, un tiem ir līdzīgi biznesa modeļi - pārdodiet dalību veikalā, kur klienti pērk lielapjoma preces. Atšķirība ir tāda, ka Sam's Club nepaplašinājās tajās pašās jomās un produktu kategorijās kā Costco.
Sam's Club veidoja virsrakstus 2018. gada janvārī, kad viņi paziņoja par 63 veikalu slēgšanu, atlaižot tūkstošiem darbinieku. Sam's Club nesniedza citu skaidrojumu kā vien šādu paziņojumu: "Pēc rūpīgas mūsu esošā portfeļa pārskatīšanas mēs esam nolēmuši slēgt klubu sēriju un labāk pielāgot savas atrašanās vietas mūsu stratēģijai. Klubu slēgšana nekad nav viegla, un mēs esam apņēmusies strādāt ar ietekmētajiem biedriem un biedriem, izmantojot šo pāreju. "
Costco ir neatkarīgs, publiski tirgots mazumtirgotājs. Sam's Club ir Walmart meitasuzņēmums.
Dalība Sam's Club ir nedaudz lētāka nekā Costco (45 USD gadā, sākot ar 2019. gadu). Costco piedāvā plašāku produktu klāstu nekā Sam's Club, un tam ir daudz vairāk vietu. Kopš 2018. gada visā pasaulē bija 762 Costco atrašanās vietas, 527 - ASV un Puertoriko. Uzņēmuma pārdošanas apjomi FY2018 bija 138 miljardi USD. Sam's Club, kas ir Walmart nodaļa, FY2018 pārdošanas apjomos nodeva 59 miljardus USD.
- Costco un Sam's Club ir ļoti līdzīgi biznesa modeļi.
- Viņi būtībā iekasē vienādas cenas par dalību un vienādas cenas par precēm. Tomēr Costco cenas parasti ir labākas.
- Iemesls ir tas, ka Sam's Club, iespējams, šauj sev kājā kopā ar mātes uzņēmuma Walmart veikaliem.
- Daudzi viņu potenciālie klienti vienkārši iepērkas Walmart, izmantojot daudzus un tos pašus piedāvājumus, taču bez grūtībām ar dalību.
- Divi uzņēmumi, abi dibināti vienā gadā, abi ar līdzīgiem biznesa modeļiem, abi piesaista vienus un tos pašus klientus, un abi ir ļoti veiksmīgi.