BCG izaugsmes un dalīšanas matrica
Bostonas Konsultāciju grupas (BCG) izaugsmes daļu matrica ir plānošanas rīks, kas izmanto uzņēmuma produktu un pakalpojumu grafiskus attēlojumus, cenšoties palīdzēt uzņēmumam izlemt, kas tai jāsaglabā, jāpārdod vai vairāk jāiegulda.
Matricā uzņēmuma piedāvājumi tiek iezīmēti četru kvadrātu matricā ar y asi, kas atspoguļo tirgus pieauguma tempu, un x ass, kas atspoguļo tirgus daļu. To izstrādāja Bostonas konsultāciju grupa 1970. gadā.
Izpratne par BCG izaugsmes un dalīšanas matricu
BCG pieauguma dalīšanas matrica iedala produktus četrās kategorijās: suņi, naudas govis, zvaigznes un “jautājuma zīmes”. Katram kvadrantam ir savs raksturlielumu kopums. Skatīt zemāk:
Suņi (vai mājdzīvnieki)
Ja uzņēmuma produktam ir maza tirgus daļa un tā izaugsme ir zema, tas tiek uzskatīts par “suni” un to vajadzētu pārdot, likvidēt vai mainīt. Suņi, kas atrodami režģa apakšējā labajā kvadrantā, uzņēmumam nerada daudz naudas, jo tiem ir maza tirgus daļa un maza izaugsme, vai arī izaugsme vispār nav iespējama. Sakarā ar to suņi var izrādīties naudas slazdi, ilgāku laiku piesaistot uzņēmuma līdzekļus. Šī iemesla dēļ tie ir galvenie kandidāti nodalīšanai.
Naudas govis
Produktus, kas atrodas apgabalos ar zemu izaugsmi, bet kuriem uzņēmuma tirgus daļa ir salīdzinoši liela, uzskata par “naudas govīm”, un tādējādi uzņēmumam vajadzētu slaukt naudas govi tik ilgi, cik vien iespējams. Naudas govis, kas redzamas apakšējā kreisajā kvadrantā, parasti ir vadošie produkti nobriedušos tirgos.
Parasti šie produkti rada atdevi, kas ir augstāka par tirgus pieauguma līmeni, un uztur sevi no naudas plūsmas perspektīvas. Šie produkti ir jāizmanto pēc iespējas ilgāk. Naudas govju vērtību var viegli aprēķināt, jo to naudas plūsmas modeļi ir ļoti paredzami. Faktiski zemas izaugsmes un lielu naudas govju īpatsvars būtu jāslaukj, lai tās varētu reinvestēt strauji augošās, lielās daļas “zvaigznēs” ar lielu nākotnes potenciālu.
Zvaigznes
Produktus, kas atrodas tirgū ar strauju izaugsmi un kas veido ievērojamu šī tirgus daļu, uzskata par “zvaigznēm”, un tajos jāiegulda vairāk. Kreisajā augšējā kvadrantā ir zvaigznes, kas rada lielus ienākumus, bet arī patērē lielu daudzumu uzņēmuma naudas. Ja zvaigzne var palikt par tirgus līderi, tā galu galā kļūst par naudas govi, kad tirgus kopējais pieauguma temps samazinās.
Jautājumu zīmes
Apšaubāmas iespējas ir tās, kurās tirgos ir liels izaugsmes temps, bet kuros uzņēmumam nav liela tirgus daļa. Jautājumu zīmes atrodas režģa augšējā labajā pusē. Parasti tie ātri aug, bet patērē lielu daudzumu uzņēmuma resursu. Produkti šajā kvadrantā ir jāanalizē bieži un rūpīgi, lai redzētu, vai tos ir vērts uzturēt.
Īpaši apsvērumi
Matrica ir lēmumu pieņemšanas rīks, un tajā ne vienmēr tiek ņemti vērā visi faktori, ar kuriem uzņēmumam galu galā jāsaskaras. Piemēram, tirgus daļas palielināšana var būt dārgāka nekā papildu ieņēmumi no jauniem pārdošanas darījumiem.
[Svarīgi: matrica nav paredzēšanas rīks; tajā nav ņemti vērā ne tikai jauni, graujoši produkti, kas ienāk tirgū, nedz arī straujās patērētāju pieprasījuma izmaiņas.]
Tā kā produktu izstrāde var aizņemt gadus, uzņēmumiem ir rūpīgi jāplāno ārkārtas gadījumi.
Taustiņu izņemšana
- BCG pieauguma daļas matrica ir plānošanas rīks, kas izmanto uzņēmuma produktu un pakalpojumu grafiskus attēlojumus,
- BCG pieauguma daļu matrica tiek izmantota, lai palīdzētu uzņēmumam izlemt, kas tam jāuztur, jāpārdod vai vairāk jāiegulda.
- BCG pieauguma dalīšanas matrica iedala produktus četrās kategorijās: suņi, naudas govis, zvaigznes un “jautājuma zīmes”.