7 populāras mārketinga metodes maziem uzņēmumiem

Pirms jūsu bizness sāk tirgot produktu, tas palīdz izveidot pircēja personību tam, kuru vēlaties sasniegt ar saviem reklāmas materiāliem. Kad būsit izvēlējies savu ideālo klientu, jums būs daudz tehnikas, no kurām izvēlēties. Lielākā daļa no tām ir zemu izmaksu / bez izmaksu metodes (dažreiz sauktas par partizānu mārketingu), un dažādos biznesa cikla posmos jūs varat izmantot dažādas, vai arī izmantot visas uzreiz, sākot no sava biznesa sākuma.

Veidojot biznesu, pirmais, ko vēlaties nodrošināt, ir klientu bāze. Izmantojot pienācīgu printeri, tālruni un internetu savienotu ierīci, jūs varat izveidot diezgan plašu reklāmas kampaņu, nemaksājot par vietu.

Detalizētāk apskatīsim septiņas no šīm mazo uzņēmumu mārketinga metodēm.

1. Skrejlapas

Šī ir lētas reklāmas paklāju bombardēšanas metode. Jūs atrodat apgabalu, kurā vēlaties nodarboties ar biznesu, un jūs izplatāt skrejlapas visām pieejamām pastkastēm. Jūsu skrejlapai jābūt īsai un precīzai, izceļot piedāvātos pakalpojumus un sniedzot kontaktinformāciju. Piedāvājot bezmaksas novērtējumu, kuponu vai atlaidi, tas nekad nekaitē.

2. Plakāti

Lielākā daļa lielveikalu, sabiedrisko vietu un tirdzniecības centru piedāvā bezmaksas vietas ziņojumu dēļiem sludinājumu un sludinājumu izvietošanai. Šī ir pareizā vai neizmantojamā metode, taču jums jācenšas padarīt plakātu saprātīgi pamanāmu un ar noņemamām cilnēm, kuras klienti var uzrādīt ar atlaidi. Padariet katru atrašanās vietu atšķirīgu krāsu, lai jūs varētu gūt priekšstatu no cilnēm, kurās tiek ģenerēts visvairāk potenciālo pirkumu. Ja ir kāda joma, kas nodrošina lielāko daļu jūsu potenciālo pirkumu, varat labāk atlasīt kampaņu (skrejlapas, reklāmas vietējos plašsaziņas līdzekļos, kas ēdina šos apgabalus, zvani pa tālruni utt.)

3. Vērtību papildinājumi

Šis ir viens no visspēcīgākajiem jebkura produkta vai pakalpojuma pārdošanas punktiem. Novērtējot, vērtības palielināšana ir ļoti līdzīga kuponiem un bezmaksas novērtējumiem, taču to mērķis ir palielināt klientu apmierinātību un paplašināt plaisu starp jums un konkurenci.

Pie kopējās vērtības pievienošanas pieder garantijas, atlaides atkārtotiem klientiem, punktu kartes un nodošanas balvas. Bieži vien izšķirošais faktors personai, kas veic izvēli starp vienu no diviem līdzīgiem veikaliem, ir tas, vai viņam ir punktu karte vai vēlamā klienta karte. Jums nav jā apsolās, ka mēness rada pievienoto vērtību - bieži vien jums vienkārši jāpasaka kaut kas tāds, ko klients var neuztvert par jūsu produktu vai pakalpojumu. Veidojot reklāmas materiālus, ir jāuzsver pievienotās vērtības.

4. Novirzīšanas tīkli

Ieteikumu tīkli biznesam ir nenovērtējami. Tas nenozīmē tikai klientu nodošanu, kuras tiek mudinātas saņemt atlaides vai citas atlīdzības par katru novirzīšanu. Tas ietver nodošanu uzņēmumiem. Ja kādreiz esat pamanījis sakām: “Mēs šeit to nedarījam / nepārdodam, bet X pa ielu to dara”, jums jāpārliecinās, ka pretī saņemat nosūtījumu.

Ja nodarbojas ar balto apkaklīšu profesijām, šis tīkls ir vēl spēcīgāks. Advokāts atsauc cilvēkus uz grāmatvedi, grāmatvedis cilvēkus uz brokeriem, finanšu plānotājs cilvēkus uz nekustamā īpašuma aģentu. Katrā no šīm situācijām persona atsaucas uz savu profesionālo reputāciju. Neatkarīgi no jūsu biznesa pārliecinieties, ka izveidojat novirzīšanas tīklu ar tādu pašu perspektīvu un apņemšanos ievērot kvalitāti kā jūs.

Noslēdzot piezīmi par nosūtīšanas tīkliem, atcerieties, ka konkurence ne vienmēr ir jūsu ienaidnieks. Ja esat pārāk aizņemts, lai veiktu darbu, mēģiniet to darīt. Lielākoties jūs atradīsit atgrieztu labvēlību. Turklāt tas var kaitēt jūsu reputācijai, ja klientam ir jāgaida pārāk ilgi.

5. Sekošana

Reklāma var palīdzēt iegūt darbu, bet tas, ko jūs darāt pēc darba, bieži var būt daudz spēcīgāks mārketinga instruments. Pēcpārbaudes ir viens no labākajiem atsauksmju avotiem par to, kā norit jūsu reklāmas kampaņa.

• Kāpēc klients izvēlējās jūsu biznesu?
• Kur viņš vai viņa par to dzirdēja?
• Kādus citus uzņēmumus viņš vai viņa bija apsvērusi?
• Ar ko klients bija visvairāk apmierināts?
• Kas vismazāk apmierināja?

Turklāt, ja jūsu darbs ir saistīts ar došanos pie klienta, pārliecinieties, ka iespraužat skrejlapu tuvējās pastkastēs, jo cilvēki ar līdzīgām vajadzībām un interesēm mēdz dzīvot tajā pašā apgabalā.

6. Aukstie zvani

Nepatīkami? Jā. Svarīgs? Jā.

Zvanīšana pa tālruni vai pa tālruni, vai no durvīm līdz durvīm ir uguns kristības daudziem maziem uzņēmumiem. Aukstā izsaukšana liek pārdot sevi, kā arī savu biznesu. Ja cilvēki nevar jūs nopirkt (persona, kas ar viņiem runā), tad viņi neko no jums nepirks. Tālrunī jums nav nekādu labumu par smaidu vai klātienes sarunām - tālrunis ir licence, lai cilvēki būtu pēc iespējas kodīgāki un pēkšņi (mēs visi vienlaicīgi esam vainīgi vienā vai otrā) . Aukstās sarunas tomēr liek domāt uz kājām un mudina uz radošumu un pielāgošanos, saskaroties ar potenciālajiem klientiem.

7. Internets

Negodīgi izlikties, ka internets ir vienots mārketinga kopums; piemēram, kopienas zāle, jūs varat izvietot plakātu šosejas posmā vai tā daļu, kur varat iegādāties stendu. Tomēr ir grūti pārspīlēt interneta nozīmi mārketingā. Iepriekšējās mārketinga metodes nav mainījušās pēdējos 50 gados. Internets ir radies un strauji attīstījies tajā pašā laika posmā.

Ir gandrīz neiedomājami, ka uzņēmumam (pat vietējai kafejnīcai) nebūtu vismaz tīmekļa vietnes ar būtisku informāciju, piemēram, atrašanās vietu un darba laiku. Vietnes neesamība nozīmē piekļuves punkta trūkumu arvien lielākam skaitam cilvēku, kuri vispirms izmanto Google, kad viņi vēlas pieņemt lēmumu par pirkšanu. Pievienojiet tam sociālo mediju klātbūtni (Facebook lapa, Instagram vai Twitter konts) apvienojumā ar nepieciešamību pēc laba SEO, un tas var šķist milzīgs. Tomēr publicēšanas tehnoloģija ir attīstījusies līdz vietai, kurā Wordpress - tikai viens bezmaksas satura pārvaldības sistēmas piemērs - var apmierināt visas šīs vajadzības.

5 lielākie izaicinājumi, ar kuriem saskaras jūsu mazais bizness

Grunts līnija

Vairāk nekā iespējams, jūs atradīsit, ka mārketinga reklāmguvumu līmenis ir ļoti zems. Pat visveiksmīgākās kampaņas mēra potenciālos pirkumus (un konvertētos pārdošanas apjomus no šiem potenciālajiem pircējiem) 10-20% diapazonā. Tas palīdz sagraut ilūzijas par tūlītējiem panākumiem, taču tā ir arī iespēja uzlabot.

Vai vēlaties, lai uzņēmums iegādātos jūsu produktu? Sniedziet viņiem prezentāciju, parādot, kā tas viņiem nāks par labu. Vai vēlaties, lai kāds izmanto jūsu pakalpojumu? Sniedziet viņiem tāmi vai paraugu, ko jūs darīsit viņu labā. Esiet pārliecināts, radošs un neapoloģisks, un cilvēki galu galā atbildēs.