5 veidi, kā uzturēt biznesu grūtos laikos

Mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuru pārdošanas apjomi un peļņa strauji samazinās, nākotne varētu šķist drūma. Ko jūs varat darīt, lai izdzīvotu vētrainajos ekonomiskajos laikos? Diemžēl nav iestatīta playbook, kas būtu jāievēro, lai "paceltu kuģi". Katrs mazais bizness ir atšķirīgs, un katrs pats uzņemas savus unikālos riskus un ieguvumus. Šīs atšķirības padara mazliet nereālu citu uzņēmuma apgrozījuma stratēģijas kopēšanu burtā.

Tomēr joprojām ir dažas vispārīgas stratēģijas, kuras biznesa īpašnieki var ievērot, lai palīdzētu jums pārtraukt ūdens ņemšanu un sākt sevi glāstīt.

1. Apskatiet lielo attēlu

Cilvēkiem ir tendence uzbrukt acīmredzamākajām problēmām ar sparu un bez vilcināšanās. Tas ir saprotams, un iespējams, ka pieeja dažās situācijās rada labu biznesa jēgu. Tomēr, lai veiktu pozitīvas un ilgstošas ​​pārmaiņas, ieteicams arī apskatīt “lielo ainu”. Tā ir iespēja labāk izprast esošo problēmu lielumu un apjomu un tālāk izprast uzņēmuma biznesa modeli - noteikt, kā tiek ņemtas vērā tā stiprās un vājās puses.

Piemēram, pieņemsim, ka maza uzņēmuma īpašnieks atklāj, ka divi darbinieki konsekventi pieļauj kļūdas krājumos, kas dažām piegādēm rada pārāk lielu vai nepietiekamu krājumu. Lai arī sākotnējā reakcija varētu būt šo darbinieku atlaišana, cita pieeja varētu būt pārbaude, vai menedžeris, kurš viņus pieņēma darbā un uzrauga, ir pareizi apmācījis šos darbiniekus, vai arī patiesā problēma ir vadītājs. Tāpat kā ieguldījumos, aplūkojot šo jautājumu no augšas uz leju, ir iespējams samazināt vai novērst iespēju, ka šīs problēmas atkārtosies.

Izmantojot iepriekš minēto piemēru, vadītājs bez liekas pārdomas var atlaist divus darbiniekus, kuriem raksturīgas kļūdas, vai varbūt pat vadītāju. Tas tomēr var kaitēt biznesam, ja menedžera attiecības ar esošajiem klientiem ir bijušas atkārtotas uzņēmējdarbības ienesīgums un nozīmīgi ieņēmumi. Dažas vienkāršas apmācības šim vadītājam varētu būt labāka alternatīva nekā darba pārtraukšana.

Pieeja no augšas uz leju un izpratne par patiesajām problēmām, kas kavē jūsu biznesu, palīdzēs jums izprast uzņēmuma stiprās puses, kā arī tā vājās puses un novērst izmaiņas, kas negatīvi ietekmē nākotnes pārdošanas apjomus.

2. Veikt personāla uzskaiti

Algas bieži vien ir viena no lielākajām izmaksām, kas rodas maza uzņēmuma īpašniekam, tāpēc ir jēga pārliecināties, vai nauda tiek tērēta labi. Tas var ietvert rūpīgu personāla pārbaudi - gan tad, kad rodas problēma, gan parastā biznesa gaitā, lai pārliecinātos, ka uz kuģa ir īstie cilvēki un viņi efektīvi veic savu darbu.

Gan mazo uzņēmumu īpašnieki, gan lielās korporācijas, pieņemot darbā vislētākos darbiniekus, mēdz būt “santīma gudras un mārciņas muļķīgas”. Dažreiz var būt aizdomas par šo darbinieku produktivitāti. Ir jēga pieņemt darbā vienu darbinieku, kurš maksā par 20 procentiem vairāk nekā vidējais darba ņēmējs, bet kurš strādā par 40 procentiem efektīvāk, it īpaši krīzes periodos. Nepārtraukti meklējot atsākumus un jaunu cilvēku intervijas, uzņēmumu īpašnieki var veikt izmaiņas personālā, kad tas ir nepieciešams, lai palielinātu efektivitāti.

3. Nodrošiniet uzņēmumam piekļuvi skaidrai naudai

Mazo uzņēmumu īpašniekiem jāveic pasākumi, lai nodrošinātu, ka uzņēmumam ir pieejama skaidra nauda, ​​it īpaši krīzes laikā. Labs pirmais solis ir bankas kredīta speciālista apmeklēšana un kredīta saņemšanas izpratne, kā arī kredītlīnijas atvēršana iepriekš, lai finansētu iespējamās īstermiņa naudas plūsmas problēmas.

Mazo uzņēmumu īpašniekiem vajadzētu būt sakārtotiem arī citiem iespējamiem kapitāla avotiem. Tas varētu ietvert uzkrājumu piesaistīšanu, akciju turēšanas likvidēšanu vai aizņemšanos no ģimenes locekļiem. Maza uzņēmuma īpašniekam ir jābūt piekļuvei kapitālam vai radošam līdzekļu iegūšanas veidam, lai to iegūtu jebkurā novājinātajos laikos. Nauda skaidrā naudā nav aizvietojama.

4. Sāciet mazo sīkumu svīšana

Lai gan ir svarīgi sekot lielajam attēlam, mazā uzņēmuma īpašniekam nevajadzētu aizmirst par mazākām lietām, kas var nelabvēlīgi ietekmēt biznesu.

Liels koks, kas traucē sabiedrības viedoklim par biznesu vai uzņēmuma izkārtnēm, neatbilstoša autostāvvieta, ceļa / satiksmes piekļuves trūkums vai neefektīva reklāma ir mazu problēmu piemēri, kas var likt lielu zīmi uzņēmuma galvenajam virzienam.

Dažu faktoru apsvēršana un analīze, kas pieved klientus durvīm, var palīdzēt noteikt dažas problēmas. Ceturkšņa izdevumu izskatīšana pa rindām var arī palīdzēt izolēt un identificēt problemātiskās jomas. Īpašniekiem šeit nevajadzētu pārbaudīt vienreizējus izdevumus (jo šie priekšmeti, visticamāk, bija nepieciešami maksājumi). Tā vietā īpašniekiem vajadzētu meklēt mazus priekšmetus, kas šķiet nevainīgi, bet faktiski nosusina kontus.

Piemēram, preces, piemēram, biroja piederumi, ātri nonāk no rokas, ja tās tiek pasūtītas nepareizi. Tāpat, ja jūsu piegādātājs palielina produktu cenas, jums vajadzētu apsvērt iespēju meklēt lētāku piegādātāju.

5. Neupurējiet kvalitāti

Ja problēma ir saistīta ar produkta kvalitāti, ir jēga uzbrukt tai. Ir arī jēga palikt aizvainojošam un iesaistīt darbiniekus uz pārmaiņām, kas tiek veiktas. Tomēr īpašniekiem būtu jāzina, ka, veicot izmaiņas šajos izstrādājumos, tie neupurē kvalitāti.

Uzņēmēju īpašniekiem, kuri vēlas uzlabot noteikta produkta peļņu, būtu jāuzmanās veikt dramatiskas izmaiņas noteiktos komponentos. Piemēram, ja picērija iziet sausā burvestībā, īpašnieks varētu censties palielināt robežas uz pīrāgu, iegādājoties lētākas siera vai mērces sastāvdaļas. Tomēr stratēģija varētu tikt noraidīta, ja klienti kļūtu neapmierināti ar picas garšu (kvalitāti), un pārdošanas apjomi sāk samazināties. Galvenais ir veikt izmaksas un citus samazinājumus, vienlaikus saglabājot vai uzlabojot gatavā produkta kvalitāti.

Grunts līnija

Bieži vien grūts uzdevums ir saglabāt mazu biznesu virs ūdens. Tas ir tāpēc, ka īpašniekam nav noteikta plāna, kas jāievēro, un tāpēc, ka katra biznesa situācija ir atšķirīga. Tomēr, tā kā daudzos mazajos uzņēmumos ir arī ļoti aizrautīgi īpašnieki, vienkārša uzmanība detaļām var palīdzēt nodrošināt, ka bizness virzās uz mierīgāku un labklājīgāku ekonomisko laiku.