5 izaugsmes stratēģijas finanšu konsultantiem

Iespējams, ka finanšu konsultanti ikdienā palīdz klientiem sasniegt ilgtermiņa finanšu mērķus, taču svarīgs veids, kā ilgtermiņā gūt panākumus, ir arī uzņēmuma nākotnes plānošana. Pienācīgi neplānojot iepriekš, finanšu konsultanti var iestrēgt ikdienas rutīnā, kas apgrūtina ieņēmumu pieaugumu un laika gaitā paplašina uzņēmējdarbību. Bez izaugsmes vecie klienti, kas mizas, netiek aizstāti, un bizness tiek zaudēts konkurentiem.

Šīs ir piecas galvenās izaugsmes stratēģijas, kuras varat izmantot, lai palīdzētu nodrošināt veiksmīgu nākotni jūsu finanšu konsultāciju uzņēmumam.

Taustiņu izņemšana

• Tāpat kā jebkuram biznesam, finanšu konsultantam ir jāturpina augt klientu loks, lai paliktu uz priekšu.
• Bez izaugsmes konsultanti var arī iekrist un zaudēt aizraušanos ar darbu.
• Šeit mēs ieskicējam piecas pārdomātas stratēģijas, kas koncentrējas uz izaugsmi, lai nodrošinātu ilgtermiņa panākumus.

1. Izdaliet nišu

Daudzas finanšu konsultāciju firmas saviem klientiem sniedz plašu pakalpojumu klāstu, lai pievērstos iespējami lielākam tirgum. Kaut arī šī stratēģija ir efektīva, lai gandrīz ikvienu padarītu par potenciālu klientu, jūs konkurējat ar visām citām finanšu konsultāciju firmām tirgū ar ļoti nelielu diferenciāciju.

Bieži vien labāka pieeja ir kļūt par ekspertu tirgus nišā, piemēram, pensionāru sportistu apkalpošanā vai tehnoloģiju aprindās. Attīstot domēna zināšanas nelielā nišā, jūs varat vieglāk atšķirties no citiem, saskarties ar mazāku konkurenci, vadīt lielāku lojalitāti un potenciāli attaisnot augstākas maksas.

2. Veidojiet lieliskas attiecības ar klientiem

Esošo klientu novirzīšana ir viens no labākajiem veidiem, kā finanšu konsultantiem uzsākt uzņēmējdarbību, taču vairums firmu piedāvā standarta pakalpojumus un reaģē uz atsaukšanos. Laika gaitā šāda rīcība var izraisīt visu veidu konkurenci, kas var jūsu klientu bāzi kanibalizēt.

Pārsniedzot cerības, jūsu klienti, visticamāk, kļūs par jūsu firmas zīmola vēstniekiem un piedāvās nepieprasītas iepazīšanās. Saskaņā ar vairākiem pētījumiem lielākā daļa cilvēku uzticas nosūtījumiem no viņiem pazīstamiem cilvēkiem, kas nozīmē, ka nosūtījumi var būt lielisks veids, kā veidot klientu bāzi.

3. Nekompromitē cenu

Cena ir strīdīgs jautājums, kad darbojas tikai jebkura veida bizness, īpaši uzņēmumos, kur klientiem ir daudz izvēles iespēju. Finanšu nozarē daudziem konsultantiem ir bažas par cenu paaugstināšanu ilgtermiņa klientiem, neraugoties uz laika gaitā pievienotu jaunus pakalpojumus, kas attaisno šīs augstākās cenas.

Skaidri nosakot, kā jūs palīdzat klientiem sasniegt viņu ilgtermiņa mērķus, cenu noteikšanu ir grūtāk noteikt, un cenu paaugstināšana rada mazāku klientu reakciju. Galvenais ir izcelt veidus, kā jūsu firma pārsniedz un pārsniedz tipiskos pakalpojumus un iegūst lielāku ilgtermiņa vērtību klientiem.

4. Audzējiet firmas firmas zīmi

Daudziem finanšu konsultantiem, kas strādā ar mazākām firmām, parasti ir diezgan atviegloti noteikumi par zīmola veidošanu.

Piemēram, finanšu konsultants ar novecojušu LinkedIn profilu varētu sūtīt nepareizu ziņojumu klientiem, nenorādot, ka viņi sadarbojas ar konkrētu finanšu konsultāciju firmu.

Uzturot vietņu, sociālo mediju profilus un citas jūsu digitālās klātbūtnes daļas atjauninātas un konsekventas, klienti var būt pārliecinātāki par finanšu konsultāciju firmu, tās darbiniekiem un partneriem. Informatīva emuāra uzturēšana vai izglītojoša satura ievietošana plašsaziņas līdzekļu kanālos, piemēram, YouTube, laika gaitā var arī palīdzēt palielināt auditoriju un zīmola atpazīstamību.

5. Izstrādāt unikālu un lojālu tīklu

Daudzas finanšu konsultāciju firmas sniedz standartizētus pakalpojumus ar ļoti nelielu atšķirību no citiem nozares uzņēmumiem. Lai gan klientu izbraukumi, lai paņemtu vakariņas vai dotos uz vīna degustāciju, piedāvā lieliskas sadarbības iespējas, ir daudz veidu, kā finanšu konsultāciju firmas var pārsniegt un pārsniegt.

Ierobežojot klientus un izvairoties no lieliem un bezpersoniskiem notikumiem, finanšu konsultanti var izvairīties no gadījumiem, kad cilvēki jūtas spiesti sadarboties. Finanšu konsultantiem vajadzētu būt arī pārliecinātiem, ka vismaz ceturtdaļa dalībnieku ir spēcīgi aizstāvji, kuri, iespējams, runās par biznesu ar uzaicinātajiem potenciālajiem klientiem.

Grunts līnija

Finanšu konsultāciju firmas saskaras ar lielu konkurenci, tāpēc ir svarīgi koncentrēties uz klientu bāzes palielināšanu. Paturot prātā šos padomus, finanšu konsultanti var nodrošināt sava uzņēmuma panākumus ilgtermiņā.