Uzvarētāju slavenības un uzņēmumi, kurus viņi atbalsta

Kopš pagājušā gadsimta 30. gadu beigām, kad Red Rock Cola noalgoja beisbola spēli Babe Ruth, lai atbalstītu savu bezalkoholisko dzērienu zīmolu, uzņēmumi visā pasaulē ir izmantojuši sportistus un slavenības, lai reklamētu savus produktus. Uzņēmumi izmanto slavenību indosamentus visa zīmola veidošanas procesa ietvaros, lai paziņotu par saviem zīmoliem noteiktām klientu grupām. Izvēloties slavenību apstiprinātāju, uzņēmums var ņemt vērā slavenības pievilcību (fiziskā izskata, intelektuālo spēju, kompetences un dzīvesveida ziņā), slavenības uzticamību (viņa uztverto kompetenci un uzticamību) un acīmredzamo saderību starp slavenība un zīmols.

TUTORIAL: Ieguldījumi 101

Maksājot lielos dolārus par slavenības parakstīšanu, uzņēmumi sagaida ieguldījumu atdevi - gan pieaugošo akciju cenu, gan pārdošanas apjoma pieauguma ziņā. Pētījumi rāda, ka pēc sportista atbalstītāja paziņojuma akciju cenas palielinās par vienu ceturtdaļu par 1%, un pārdošanas apjomi palielinās vidēji par 4%. Pārdošanā var gūt labumu arī tad, ja sportists piedzīvo tādas karjeras triumfu kā Grand Slam uzvaru vai olimpisko zelta medaļu. Šeit ir sešas slavenības un uzņēmumi, kurus viņi atbalsta.

Maikls Džordans
1984. gadā Nike (NYSE: NKE) uzsāka to, kas kļūs par veiksmīgāko sportistu apstiprināšanas kampaņu vēsturē. Maikls Džordans, viens no basketbola izcilākajiem spēlētājiem, noslēdza līgumu ar Nike, pirms viņš vēl nekad nebija spēlējis spēli NBA. Svaigs no koledžas, Nike piedāvāja Jordānijai USD 500 000 un savu apavu līniju. Jordānijas zīmols tagad ir Nike meitasuzņēmums, kura bruto ienākumi 2009. gadā bija vairāk nekā 1 miljards USD. Šis skaitlis ir aptuveni 5% no Nike kopējiem ieņēmumiem. Gadu desmitus pēc sākotnējā darījuma parakstīšanas Jordānija turpina palielināt Nike sasniegumus. Saskaņā ar SportsOneSource sniegto 2009. gada statistiku, Jordānijas firmas zīmei piederēja 10, 8% ASV apavu tirgus, un 75% no visiem ASV pārdotajiem basketbola apaviem ir jordānieši.

Marija Šarapova
Marija Šarapova uzmanību piesaistīja 17 gadu vecumā, kad 2004. gada Vimbldonas finālā pieveica divkārtējo čempioni aizstāvēšanā Serēnu Viljamsu. Neskatoties uz iespaidīgajiem ienākumiem no karjeras naudas balvām, kas pārsniedz USD 16 miljonus, Šarapova ir nopelnījusi daudz vairāk, izmantojot apstiprināšanas darījumus. 2010. gada janvārī Šarapova astoņu gadu laikā atjaunoja līgumu ar Nike (NYSE: NKE) uz 70 miljoniem ASV dolāru, padarot to par visu laiku lielāko darījumu sportistei sievietēm.

Šarapova septiņus taisnus gadus ir pasaulē visvairāk apmaksātā sportiste. Viņa nopelna divreiz vairāk nekā jebkura cita sportiste. Šarapova pagājušajā gadā nopelnīja 25 miljonus dolāru, salīdzinot ar 2010. gada pirmās kārtas tenisa spēlētāju, Karolīnas Vozņacki 12, 5 miljonus dolāru. Šarapovai ir arī apstiprināšanas darījumi ar Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany un Evian.

Viljams Šaners
Viljams Šatners, iespējams, jau ir vairāk pazīstams ar savu komisko klātbūtni kā Priceline sarunu vedēju, nevis par viņa lomu kapteiņa Džeimsa Tiberija Kirka lomā filmā “Star Trek”. Priceline (Nasdaq: PCLN) gandrīz kļuva par vēl vienu dotcom krūtis, kad pēc 11. septembra terora aktiem visa ceļojumu nozare tika izaicināta. Priceline pārbūvēja savu zīmolu ap viesnīcām, nevis aviobiļešu cenas, un paplašināja savu tirgu Eiropā. Papildus preču zīmes atkārtotai pārdošanai, Priceline iesaistīja sarunu vedēju, lai palielinātu ieņēmumus. Attiecības ir bijušas abpusēji izdevīgas. Priceline krājums ir pieaudzis līdz vairāk nekā 500 USD, un Šatners, domājams, darījis simtiem miljonu dolāru par darījumu. (Par dažiem apstiprinājumiem, kas nav tik veiksmīgi, lasiet rakstu Kad slavenību indosamenti nedarbojas .)

Džastins Bībers
Pēc Forbes teiktā, pusaudžu sirdstriekas, Džastins Bībers nopelnīja 53 miljonus dolāru no 2010. gada maija līdz 2011. gada maijam. Viņš nopelnīja gandrīz 40 miljonus dolāru no turnejas un vēl 13 miljonus dolāru no apstiprināšanas darījumiem, tirdzniecības un mūzikas pārdošanas. Bieber atbalsta OneI Lonely Girl nagu laku kolekciju no Nicole by OPI, zīmols, ko pārdod tikai Walmart. Līnija tika izpārdota nedēļu laikā vairāk nekā 3000 Walmart vietās visā ASV

Bībers atbalsta arī privāto Proactiv zīmols, pūtīšu ārstēšanas sistēma. Proactiv, kas, kā tiek ziņots, tērē no USD 12 līdz USD 15 miljoniem gadā apstiprinājumiem, maksās Bīberam USD 3 miljonu apmērā divu gadu laikā par savu Proactiv apstiprinājumu. Pirmajā dienā, kad tika paziņots par darījumu, tika lejupielādēti 125 000 YouTube un 500 000 Bieber Proactiv klipu skatījumi. Guthy-Renker, firma, kas tirgo un pārdod Proactiv, atzīmē redzamu pārdošanas apjoma palielināšanos, kad Proactiv apstiprina tādi mūzikas mākslinieki kā Bībers, Džesika Simpsona, Ketija Perija un Avrila Lavigne.

U2
2004. gadā grupa U2 apstiprināja Apple iPod kā daļu no Silhouette reklāmas kampaņas. Pārējās grupas, ieskaitot Black Eyed Peas un NERD, bija daļa no izrāviena kampaņas. U2 paaugstināja Apple akciju (Nasdaq: AAPL) līmeni 52 nedēļu augstākajā līmenī 72 stundu laikā pēc apstiprināšanas. U2 toreizējais jaunais singls "Vertigo" tika izlaists 30 sekunžu reklāmā un tika piedāvāts pārdošanai tikai iTunes. U2, par kuru bija zināms, ka tā noraida daudzmiljonu dolāru apstiprināšanas darījumus, par "Vertigo" reklāmu netika samaksāts, bet darījuma dēļ spēja iegūt jaunu, jaunāku auditoriju.

Andželīna Džolija
Andželina Džolija ir Holivudas visaugstāk apmaksātā aktrise, un viņa ir vienlīdz pazīstama ar savu skaistumu un humānajiem centieniem. Šā gada sākumā luksusa modes nams Luijs Vuittons (NYSE Euronext: LVMH) parakstīja Džoliju uz savu Core Values ​​reklāmas kampaņu. Ar apstiprināšanas darījumu Jolie nopelnīs 10 miljonus USD. Vuitton pamatvērtību kampaņa ilgs 18 mēnešus, un tajā piedalīsies arī citas slavenības, kas ir zināmi humānie cilvēki, ieskaitot U2 Bono. Bono un viņa sieva Ali Hewson ziedoja savas nodevas vairākām labdarības organizācijām, tai skaitā Conservation Cotton Initiative, kas atbalsta ilgtspējīgas lauksaimniecības praksi Āfrikā.

Grunts līnija
Šķiet, ka patērētājiem pēc savas būtības patīk ēst, dzert, valkāt un vadīt tos pašus produktus, kurus izmanto slavenības. Daudzi patērētāji redz slavenību panākumus un, apzinoties lēmumus vai zemapziņas procesus, vēlas līdzināties slavenajiem, izmantojot tos pašus produktus. Uzņēmumi strādā pie tā un katru gadu tērē miljoniem dolāru, lai nodrošinātu slavenības, lai atbalstītu savus produktus. (Lai uzzinātu par lielāko apstiprinājumu, ko uzņēmums var saņemt, skatiet "Oprah Effect" novērtējumu. )