Kas veicina patērētāju pieprasījumu pēc Tesla?

Uzņēmumam Tesla Motors, Inc. (TSLA) ir sava veida kulta stila ievērošana un, kaut arī šo automašīnu patieso patērētāju (salīdzinājumā ar kopējo automobiļu tirgu) ir samērā maz, uztraukums un intrigas ir jūtamas. Bet kas veicina pieprasījumu pēc Tesla automašīnām?

Pieprasījumu pēc elektriskajiem transportlīdzekļiem (EV) nosaka divi galvenie faktori:

• Fosilā kurināmā (benzīna) izmaksas : AAA secināja, ka "puse ASV pieaugušo uzskata gāzes cenas par" pārāk augstām ", kad tās sasniedz USD 3, 44 par galonu ... 90% uzskata, ka gāze ir par augstu, ja cena sasniedz USD 4, 00 par galonu". Gāzes cenu pazemināšanās ietekmē spēcīgu ienākumu līmeni. Jo zemākas ir naftas izmaksas, jo augstāks ir izvēles ienākumu līmenis. Ar augstām cenām ir taisnība. Kad gāzes cenas ilgstoši ir neparasti augstas, patērētāji vēlas aizstāt automašīnas, kuru nobraukums ir mazāks jūdzes par galonu (MPG). Šīs darbības veicina pieprasījumu pēc energoefektīvākiem transportlīdzekļiem, piemēram, EV.
• Vēlme samazināt oglekļa izmešu daudzumu : Videi draudzīgi patērētāji var iegādāties tīri elektriskas vai hibrīdas gāzes / elektriskās automašīnas. Šāda veida pieprasījums ir mazāk elastīgs, kas nozīmē, ka tas nemainās līdz ar degvielas izmaksām. Videi draudzīgu pieprasījumu ietekmē pārliecinošā vēlme samazināt oglekļa izmešus.

Tesla papildus iepriekš uzskaitītajiem pieprasījuma virzītājiem ir pieprasījums, ko virza savu automašīnu luksus zīmols. Tesla zīmola atpazīstamība un uztvertais elites statuss palielina pieprasījumu pēc šiem transporta līdzekļiem.

Tesla pircēja profils

Tesla 2015. gadā izveidoja mārketinga plānu, detalizēti nosakot pašreizējo mērķa indivīdu kā “uzņēmumu vadītājus un uzņēmējus, kas ir pilsētnieki, prasmīgi un videi draudzīgi… turīgi, agri ieviesēji vidējā un vidējā klasē.” Viņu klienti lielākoties ir vīrieši, kuri meklē par premium klases luksusa automašīnu. Šīm personām pašlaik pieder citi luksusa zīmoli, it īpaši BMW, Mercedes un Audi. Pētījums, ko veica Edmunds.com, atkārtoja šo mērķi. Edmunds.com izveidoja šādu pašreizējo Tesla Model S īpašnieku profilu:

Modelis S

Avots: Edmunds.com

Tesla, atzīstot nepieciešamību paplašināt savu mērķi, lai sasniegtu lielāku klientu bāzi, ir vērsta uz cilvēkiem no 20 līdz 40 gadiem trīs kategorijās: videi draudzīgi, tehnoloģiski prasmīgi un sākuma līmeņa luksusa pircēji.

Aizvietošanas efekts

Tesla sacenšas par tirgus daļu no dažādiem automobiļu rūpniecības segmentiem. Patērētāji Tesla aizstāj labāk pazīstamās parastās automašīnas un pat parastos hibrīdautomobiļus. Saskaņā ar jaunākajiem IHS automobiļu analītiķa Toma Libbija datiem 25, 3% Tesla pircēju ASV tirgoja Toyota ar Tesla. Visizplatītākais transportlīdzeklis, kas tiek pārdots S modelim, ir Toyota Prius. Aizvietošanas efekts rodas arī luksusa pircēju kategorijā. Desmit procenti patērētāju, kas iegādājās Tesla, par to tirgoja savus Mercedes un BMW. Bet vislielāko nomaiņu rada tehnoloģiski lietpratīgā / luksusa grupa, kas mēdz pirkt eksotiskākas automašīnas. Tesla, visticamāk, pērk cilvēki, kuriem pieder McLaren superauto, kurus cieši seko Lotus, Ferrari, Aston Martin un Maserati īpašnieki.

Grunts līnija

Galvenie faktori, kas veicina pieprasījumu pēc visiem EV, ir benzīna izmaksas, pieejamās funkcijas (visu riteņu piedziņa, sedans salīdzinājumā ar lielākiem transportlīdzekļiem), akumulatoru uzlādes staciju pieejamība un “zaļās” kustības pievilcība. Tesla neizgudroja EV tirgu, bet tā ir tai piešķīrusi greznības un elites statusa elementus, kas, šķiet, aizrauj dažus tirgus segmentus. Nākamie soļi ir iekļūšana “vispārējā” tirgū, “Y” paaudzes patērētāju piesaistīšana un cenu punktu pazemināšana.