Vorena Bafeta grāvējs: cik ilgtspējīga ir tirgotāja Džo konkurences priekšrocība?

Panākumi ir ievērojams sasniegums, un to noturēšana ir vēl iespaidīgāka. Slavens ar saviem ieguldījumu vērtības principiem, finanšu eksperts Vorens Bafets izgudroja terminu ekonomiskā grāvja, kas norāda uz uzņēmuma konkurences priekšrocību, kas ir būtiska tās vispārējai labklājībai. Mūsdienās ir ārkārtīgi svarīgi apsvērt atsevišķa uzņēmuma stratēģiju un to, kā šī stratēģija tiek iestrādāta tā vispārējā biznesa modelī.

Piemēram, apsveriet pārtikas preču mazumtirgotāju Trader Joe's. Sākotnēji nelielā veikalu ķēdē Trader Joe's ir kļuvusi par vienu no ievērojamākajām pārtikas preču ķēdēm nozarē. Kalifornijā dibinātā ķēde tagad aptver Amerikas Savienotās Valstis. Tā ir kļuvusi bēdīgi slavena ar savām mārketinga metodēm un pat sāka rīkoties tā dēvētajā Nacionālajā uzkodu dienā - reklāmā, lai piesaistītu klientus. Uzņēmums cenšas popularizēt patērētājiem veselīgas, ekonomiskas pārtikas un dzērienu iespējas. Paplašināšanās rezultātā ir izveidojušās dažādas vīna un alkohola iespējas, kas ir metodika, lai piesaistītu vēl vairāk patērētāju. Viennozīmīgi pārtikas preču tirgotājs, Trader Joe's piedāvā vairākas konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar saviem kolēģiem tirgū.

Lētas iespējas

Salīdzinot ar konkurentiem, ieskaitot Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), Trader Joe's klienti uzskata par pieejamu iespēju. Tomēr cena vien nav vienīgā pievilcība; pārtikas kvalitāte netiek apdraudēta, jo patērētāji atrod izdevīgas preces. Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc ķēde var piedāvāt zemākas cenas, ir tas, ka daudzi produkti tiek izgatavoti uz vietas vai ir ekskluzīvi tikai tirgotāja Džo atrašanās vietās. Pilnveidoti iekšējie procesi ļauj zemākas ražošanas izmaksas, ietaupot līdzekļus, kas tiek novirzīti patērētājiem. Organizācija arī iepērkas tieši no piegādātājiem un neprasa no piegādātājiem papildu maksu par piemaksu plauktu platībā. Modelis tiek uzskatīts par abpusēju, jo Trader Joe's saņem izdevīgas cenas, un piegādātāji ietaupa mārketinga izmaksas.

Kā pasākums, lai nodrošinātu, ka piegādātāji nepalielina cenas, Trader Joe pārstāvji veic sarunas par apjoma līgumiem. Šī pieeja ļauj veikt gan zemas izmaksas, gan krājumu pārvaldību. Atkal pārtikas un dzērienu preces tiek pārdotas tikai ķēdē. Tādiem konkurentiem kā Whole Foods nav šo luksusa luksusa, un patērētāji var meklēt alternatīvas, kas lētākas.

Patērētāju informētība

Pārāk bieži lielas korporācijas novārtā atstāj pircēju ieradumus. Ar pieņemamām cenām Trader Joe's atzīst optimālo cenu struktūru mērķa tirgum. Dārgākām ķēdēm nav iespējas optimizēt cenas; viņiem ir jāmeklē vērtība klientiem, diferencējot produktus. Piemēram, Whole Foods neuzsver cenu, bet tā mērķis ir piedāvāt organiskas, zāles barotas un brīvās turēšanas iespējas. Ja šie produkti tiek klasificēti kā veselīgāki nekā tradicionālie varianti, diferenciācijas stratēģija kļūst acīmredzama.

Lai tirgotājs Džo varētu turpināt noteikt optimālos cenu punktus, tam jāmeklē atsauksmes no patērētājiem. Katru gadu ķēde publicē savu ikgadējo klientu izvēles balvu ieguvēju rezultātus. Šie rezultāti uzsver pārtikas izvēli, kurai klienti visvairāk deva priekšroku attiecīgajā gadā, tādās kategorijās kā maizes cepšana, dzērieni un konfektes. Turklāt uzņēmumam ir politika izņemt produktus no veikalu plauktiem, ja tas konstatē, ka tie nepārdod ievērojamā apjomā.

Grīdas platības efektivitāte

Nekustamā īpašuma priekšrocību izmantošana ir vēl viens pasākums, ko nodarbina tirgotājs Džo. Nozares analītiķi atzīmē, ka ķēde pārdod gandrīz divreiz vairāk par kvadrātpēdu nekā tās galvenais konkurents Whole Foods. Šī unikālā stratēģija ļauj patērētājiem aplūkot un izvēlēties vairāk produktu noteiktā apgabalā, tādējādi padarot viņus vairāk tendētus uz to, ko viņi meklē. Galu galā pieeja ir ilgtspējīga, pieņemot, ka Trader Joe's turpina izvietot savus veikalus konsekventi. Rezultāts patērētājam rada pozitīvu uztverto vērtību.