Vienības pārdošana
Vienības pārdošanas apjomi ir kopējie pārdošanas apjomi, ko uzņēmums nopelna noteiktā pārskata periodā, kas izteikts kā produkcijas vienība. Parasti vienības pārdošanas rādītāji ir pārdoto fizisko preču skaits (piemēram, pārdoto ogļu tonnu skaits), nevis sniegto pakalpojumu skaits. Plašās analīzēs tiek izmantota vienības pārdošanas informācija, lai noteiktu cenu, kas ļauj gūt vislielāko peļņu no vienības, ņemot vērā ražošanas izmaksas.
Vienību pārdošanas analīze
Vienības pārdošanas apjomi ir saistīti ar gūto ieņēmumu summu ar kopējo pārdoto atsevišķo vienību skaitu. Vienību pārdošana tiek pārbaudīta dažādos grāmatvedības periodos, piemēram, mēnesī, ceturksnī vai gadā. Vienību pārdošanas analīze ir biežāk sastopama apstrādes rūpniecībā un mazumtirdzniecībā, nevis pakalpojumu nozarē.
Taustiņu izņemšana
- Vienības pārdošana ir noderīga, lai noteiktu vislabāko cenas punktu labam ražošanas izmaksu faktoringam un vienības pārdošanas cenu.
- Izmantojot vienības pārdošanu, analītiķi laika gaitā var noteikt vidējo pārdošanas cenu, lai uzraudzītu uzņēmuma pārdošanas rādītājus.
- Pakalpojumu uzņēmumiem ir mazāk rūp vienību pārdošanas apjomi, jo to produkcija varētu tikt salīdzināta ar kvalitatīvu, nevis kvantitatīvu.
Vienības pārdošanas aprēķināšana
Vienību pārdošanas apjomi, kas ir visaugstākā pozīcija, analītiķiem ir noderīgs skaitlis, jo tie ir nepieciešami, lai noteiktu vidējās produktu cenas un atrastu iespējamo starpības spiedienu. Piemēram, pieņemsim, ka XYZ Corporation ieņēmumi ir 250 miljoni USD, un tā pārdeva 5 miljonus vienību. Veicot abu attiecību (250 miljoni / 5 miljoni), analītiķis var redzēt, ka vidējā pārdošanas cena (ASP) ir USD 50 par vienību. Pieņemsim, ka nākamajā pārskata periodā tajā pašā firmā vidējā pārdošanas cena bija 48 USD. Analītiķis to uzskatītu par sarkano karogu, kas varētu attaisnot vairāk pētījumu par firmu.
Turklāt, salīdzinot vienības pārdošanas apjomus katru gadu, var palīdzēt noteikt, vai uzņēmums virzās pozitīvā virzienā. Piemēram, tika prognozēts, ka Apple 2015. gada fiskālajā gadā, kad iPhone tirgus izaugsme, pārdos aptuveni 235 miljonus sava iPhone vienību. Šie prognozētie pārdošanas apjomi dramatiski palielinājās salīdzinājumā ar 2014. fiskālo gadu, pārdodot aptuveni 170 miljonus vienību visā pasaulē, kas liecināja par uzņēmuma virzību pozitīvā virzienā.
Lūzuma punkts (BEP)
Viena vienības pārdošanas analīzes sastāvdaļa ir līdzsvara koeficients. Sabalansētais daudzums attiecas uz vienību skaitu, kas jāpārdod, lai no saistītās produkcijas neradītu peļņu vai zaudējumus. Tā kā ražošanas izmaksas var atšķirties atkarībā no daudzuma, iespējams, būs jāpielāgo atsevišķas vienības cena, lai nodrošinātu, ka uzņēmums pārtrauc savu ieguldījumu. Visi ieņēmumi, kas pārsniedz līdzsvara robežu (BEP), ir peļņa, savukārt kopējie apjomi, kas ir zemāki par šo punktu, rada zaudējumus.
Sadalījuma līdzsvara analīzē ir iekļauti dažādi pieņēmumi par nemainīgajām un mainīgajām izmaksām. Šie pieņēmumi var izraisīt aprēķinu neprecizitāti, jo saistība starp pārdošanas apjomiem un nemainīgajām vai mainīgajām izmaksām ne vienmēr ir lineāra. Piemēram, iespējams, ka materiālus var saņemt par zemākām izmaksām, pasūtot lielākus apjomus, bet, ja tiek uzglabāts lielāks daudzums, tas var paaugstināt nemainīgās izmaksas, kas saistītas ar materiālu uzglabāšanu.
Reālās pasaules piemērs
2018. gada novembrī, saskaņā ar “DigitalInformationWorld.com”, Apple paziņoja, ka vairs nesniegs vienības pārdošanas numurus savos ienākumu pārskatos. Šīs ziņas parādījās pēc tam, kad Apple bija paziņojis ceturtā ceturkšņa ieņēmumus, kas pārsniedza cerības. Apple gadījumā vienības pārdošanas apjomi tagad samazinās, jo iPhone tirgus palēninās, bet, lai neitralizētu šo dinamiku, Apple palielina savu iPhone un citu produktu cenas. Tādējādi uzņēmums koncentrējas uz to, kā palielināt ieņēmumus ar lēnāku izaugsmi.
Apple pauž bažas, ka vienību pārdošanas rezultātu atklāšana investoriem liks šaubīties par Apple iespējām pārdot ierīces. Tā vietā uzņēmums plāno koncentrēties uz ieņēmumiem no pakalpojumiem, kas veidoja 16% no Apple ceturkšņa ieņēmumiem un, salīdzinot ar gadu iepriekš, pieauga par 17%, sacīja "TheStreet.com" tirgus reportieris Jason Sonenshine.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.