Baltā grāmata
Baltais papīrs (whitepaper) ir informatīvs dokuments, ko parasti izdod uzņēmums vai bezpeļņas organizācija, lai reklamētu vai izceltu risinājuma, produkta vai pakalpojuma īpašības. Baltās grāmatas bieži tiek rakstītas kā pārdošanas un mārketinga dokumenti, ko izmanto, lai vilinātu vai pārliecinātu potenciālos klientus uzzināt vairāk par konkrētu produktu, pakalpojumu, tehnoloģiju vai metodoloģiju vai iegādāties to.
Baltās grāmatas ir paredzētas izmantošanai kā mārketinga rīks pirms pārdošanas, nevis kā lietotāja rokasgrāmata vai cits tehnisks dokuments, kas izstrādāts, lai sniegtu atbalstu lietotājam pēc pirkuma veikšanas.
[Svarīgi: Baltās grāmatas var būt arī tehniski dokumenti, kas izstrādāti par jaunu izgudrojumu vai produktu piedāvājumu.]
Baltās grāmatas pamati
Baltās grāmatas mērķis ir reklamēt noteiktu produktu, pakalpojumu, tehnoloģiju vai metodoloģiju un ietekmēt pašreizējo un potenciālo klientu lēmumus. Daudzas baltas grāmatas ir paredzētas B2B (uzņēmumu savstarpējs) mārketinga mērķiem, piemēram, starp ražotāju un vairumtirgotāju vai starp vairumtirgotāju un mazumtirgotāju. Baltā grāmata tiek izmantota, lai informētu un pārliecinātu otru uzņēmumu, ka noteikts piedāvājums (piemēram, produkts vai tehnoloģija) ir pārāks par kādas noteiktas biznesa problēmas risināšanu vai noteiktas problēmas risināšanu.
Saistībā ar B2B mārketingu ir trīs galvenie balto grāmatu veidi: foni, kas izskaidro konkrēta piedāvājuma tehniskās īpašības; numurēti saraksti, kas izceļ padomus vai punktus attiecībā uz piedāvājumu; un problēmu / risinājumu baltās grāmatas, kas ievieš uzlabotu risinājumu kopējam biznesam vai tehniskiem izaicinājumiem.
Baltās grāmatas atšķiras no citiem mārketinga materiāliem, piemēram, brošūrām. Lai gan brošūras un citi materiāli varētu būt bezgaumīgi un tajos ir acīmredzami pārdošanas apjomi, baltā grāmata ir paredzēta, lai sniegtu pārliecinošus un faktiskus pierādījumus tam, ka konkrēts piedāvājums ir augstāka metode, kā tuvināties vai atrisināt problēmu vai izaicinājumu. Kopumā balto darbu garums ir vismaz 2500, un tie ir rakstīti akadēmiskā stilā.
Baltās grāmatas tiek izmantotas arī valdības vajadzībām kā valdības politikas un likumdošanas iepazīstināšanas un sabiedrības reakcijas novērtēšanas metode.
Taustiņu izņemšana
- Baltās grāmatas mērķis ir reklamēt noteiktu produktu, pakalpojumu, tehnoloģiju vai metodoloģiju un ietekmēt pašreizējo un potenciālo klientu lēmumus.
- Lai gan brošūras un citi materiāli varētu būt bezgaumīgi un tajos ir acīmredzami pārdošanas apjomi, baltā grāmata ir paredzēta, lai sniegtu pārliecinošus un faktiskus pierādījumus tam, ka konkrēts piedāvājums ir augstāka metode, kā tuvināties vai atrisināt problēmu vai izaicinājumu.
- Kopumā balto darbu garums ir vismaz 2500, un tie ir rakstīti akadēmiskā stilā.
Balto grāmatu piemēri
Šādi nosaukumi ir visi Microsoft Azure baltie dokumenti: “Azure Onboarding Guide for IT Organisations”, “Mesure and rub-and-Speked networks on Azure”, “Dublējuma un atkopšanas pārskats Azure lietotājiem”, “Dublējuma un atkopšanas pārskats lietotājiem jauns Azure ”un“ Mākoņu prasmes un organizācijas ietekme ”. Visi šie dokumenti, kas publiski pieejami Microsoft vietnē, koncentrējas uz Microsoft Azure mākoņa pakalpojumu komplekta aspektiem.
Pretstatā brošūrām šajos baltajos dokumentos nav tik skaidri norādīts pārdošanas līmenis. Tā vietā viņi iedziļinās atbilstošās tēmās, piemēram, mākoņu drošībā, hibrīdajos mākoņos un ekonomiskajos ieguvumos no mākoņdatošanas ieviešanas. Izlasot šos baltos dokumentus, potenciālie klienti varētu labāk izprast Azure izmantošanas pamatojumu lielākas mākoņdatošanas ekosistēmas kontekstā.
Kriptovalūtas traku laikā no 2010. gadu vidus kriptovalūtas uzņēmumi un ICO bieži izdeva baltas grāmatas, lai vilinātu lietotājus un "investorus" uz saviem projektiem.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.