Pārdošanas vadošā produkta definīcija
Pārdošanas potenciāls ir persona vai bizness, kurš galu galā var kļūt par klientu. Pārdošanas potenciāls attiecas arī uz datiem, kas identificē uzņēmumu kā potenciālu preces vai pakalpojuma pircēju. Uzņēmumi var piekļūt pārdošanas potenciālajiem piedāvājumiem, izmantojot reklamēšanu, izstādes, tiešos sūtījumus, trešās puses un citus mārketinga pasākumus. Pārdošanas potenciāls patiesībā nav pārdošanas "izredzes", jo uzņēmumam būs jāpārbauda un jākvalificē potenciālais jaunais klients, lai noteiktu viņu nodomu un interesi.
Izpratne par pārdošanas vadību pārdošanas procesa kontekstā
Pārdošanas process sākas, kad pārdošanas speciālists ģenerē, kvalificējas un ievieto pārdošanas potenciālo informāciju uzņēmuma pārdošanas sistēmā. Pārdevēji izmanto potenciālā klienta kontaktinformāciju, lai nosūtītu e-pasta ziņojumus par pārdošanu, tiešā mārketinga materiālus un veiktu izejošos pārdošanas zvanus.
Pārdošanas potenciāla kvalitāti nosaka vairāki faktori, piemēram, vai indivīdam vai uzņēmumam bija stimuls piedāvāt kontaktinformāciju, sniegto datu precizitāte un pārdošanas potenciāla derīgums. Pārdošanas svina derīgums ir atkarīgs no tā, vai mērķa persona ir zinājusi par pārdošanas iespēju, kad tā atbildēja.
Interneta pārdošanas laikmets
Pew Research Center 2018. gada martā izdotajā ziņojumā teikts, ka 89% amerikāņu regulāri piekļūst internetam. Sakarā ar šo augsto piekļuves līmeni internets sniedz plašas iespējas iegūt pārdošanas apjomus. Tomēr pārdošanas potenciālo pirkumu iegūšana ir stratēģisks process, kas prasa iemaņas un pūles.
Uzņēmumi iegūst kvalitatīvus pārdošanas rezultātus, izmantojot internetu, lai informētu sevi par patērētāju neapmierinātajām vajadzībām vai problēmām un pēc tam piedāvātu tiem risinājumus. Piemēram, tehnoloģiju uzņēmumi var piedāvāt e-grāmatas, rīkot tīmekļa seminārus un pārraidīt aplādes, lai patērētājus informētu par produkta vai programmatūras lietošanu. Pārdošanas speciālisti varētu rīkot interaktīvas tiešsaistes sesijas un līdzīgam mērķim publicēt jautājumu un atbilžu (Q&A) materiālus.
Alternatīvi veidi, kā atrast pārdošanas potenciālos klientus
Internets nāk ar privātuma jautājumiem
Internets ļauj tirdzniecības profesionāļiem paplašināt savu darbību visā pasaulē. Tomēr daudzi interneta lietotāji ir noraizējušies sniegt savu personisko informāciju tiešsaistē. Aizvien biežāk patērētāji pieprasa, lai tiešsaistē iesniegtā informācija tiktu turēta privāta.
Joprojām darbojas vecmodīgi tīklojumi
Tradicionālajai personiskajai tīklošanai ir tendence būt diezgan efektīvai. Rūpniecības preču izstādes un tīkla pasākumi nodrošina daudzus pārdošanas apjomus uzņēmumiem, tāpat kā jūsu vietējā tirdzniecības kamera. Noderīga ir arī informācijas izplatīšana par produktiem vai pakalpojumiem, izmantojot vietējos plašsaziņas līdzekļos reklamēšanu.
Arī sociālā atbildība var veicināt pārdošanas apjomus
Būdami sociāli atbildīgi, uzņēmumi, kas sniedz, arī saņem. Kad uzņēmums vai tā darbinieki ziedo laiku, pūles vai resursus vietējām sabiedriskajām un bezpeļņas organizācijām, viņi ne tikai gūst labumu no labsajūtas, palīdzot citiem, bet arī liek sava uzņēmuma vārdu daudzu skatītāju priekšā, kas var radīt daudzi kontakti, ieskaitot pārdošanas potenciālos klientus
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.