Tirgus segmentācija

Kas ir tirgus segmentēšana?

Tirgus segmentēšana ir mārketinga termins, kas attiecas uz potenciālo pircēju apvienošanu grupās vai segmentos ar kopīgām vajadzībām un kuri līdzīgi reaģē uz mārketinga darbību. Tirgus segmentēšana ļauj uzņēmumiem mērķēt uz dažādām patērētāju kategorijām, kuri dažu produktu un pakalpojumu vērtību uztver atšķirīgi viens no otra.

1:40

Tirgus segmentācija

Izpratne par tirgus segmentāciju

Uzņēmumi parasti var izmantot trīs kritērijus, lai identificētu dažādus tirgus segmentus:

1. Viendabīgums vai kopīgas vajadzības segmentā
2. Atšķirība vai atšķirība no citām grupām
3. Reakcija vai līdzīga reakcija uz tirgu

Piemēram, sporta apavu uzņēmumam varētu būt tirgus segmenti basketbolistiem un tālsatiksmes skrējējiem. Kā atšķirīgas grupas, basketbolisti un tālsatiksmes skrējēji reaģē uz ļoti atšķirīgām reklāmām.

Tirgus segmentēšana ir tirgus izpētes paplašinājums, kura mērķis ir noteikt mērķauditorijas patērētāju grupas, lai izstrādājumus un zīmolu pielāgotu grupai pievilcīgā veidā. Tirgus segmentēšanas mērķis ir samazināt risku, nosakot, kuriem produktiem ir vislabākās iespējas iegūt mērķa tirgus daļu, un nosakot labāko veidu, kā produktus piegādāt tirgū. Tas ļauj uzņēmumam palielināt kopējo efektivitāti, koncentrējot ierobežotus resursus centieniem, kas nodrošina vislabāko ieguldījumu atdevi (IA).

Uzņēmumi var segmentēt tirgus vairākos veidos:

• Ģeogrāfiski pēc reģiona vai apgabala
• Demogrāfiski pēc vecuma, dzimuma, ģimenes lieluma, ienākumiem vai dzīves cikla
• Psihogrāfiski pēc sociālās klases, dzīvesveida vai personības
• Uzvedība pēc labuma, izmantošanas vai reakcijas

Mērķis ir dot uzņēmumam iespēju diferencēt savus produktus vai vēstījumu atbilstoši kopējiem tirgus segmenta izmēriem.

Tirgus segmentēšana ļauj uzņēmumam palielināt kopējo efektivitāti, koncentrējot ierobežotus resursus centieniem, kas nodrošina vislabāko ieguldījumu atdevi (IA).

Tirgus segmentēšanas piemēri

Tirgus segmentācija ir acīmredzama produktos, mārketingā un reklāmā, ko cilvēki izmanto katru dienu. Automobiļu ražotāji plaši izmanto savas iespējas pareizi noteikt tirgus segmentus un izveidot produktus un reklāmas kampaņas, kas piesaista šos segmentus.

Graudaugu ražotāji aktīvi tirgojas trīs vai četros tirgus segmentos vienlaikus, virzot tradicionālos zīmolus, kas patīk vecāka gadagājuma patērētājiem, un veselīgus zīmolus, kas apzinās veselību, bet vienlaikus veido jaunrades zīmolu lojalitāti, sasaistot savus produktus ar, teiksim, populāru bērnu filmu tēmas.

Taustiņu izņemšana

• Tirgus segmentēšana cenšas noteikt mērķauditorijas patērētāju grupas, lai izstrādājumus un zīmolus pielāgotu grupai pievilcīgā veidā.
• Tirgus var segmentēt vairākos veidos, piemēram, ģeogrāfiski, demogrāfiski vai uzvedības ziņā.
• Tirgus segmentēšana ļauj uzņēmumam koncentrēt savus resursus uz centieniem, kas var būt visrentablākie.

Sporta apavu ražotājs varētu definēt vairākus tirgus segmentus, kas ietver elitārus sportistus, biežus vingrošanas apmeklētājus, sievietes, kas apzinās modi, un pusmūža vīriešus, kuri vēlas apavu kvalitāti un komfortu. Visos gadījumos ražotāja mārketinga informācija par katru segmentu ļauj efektīvāk attīstīt un reklamēt produktus ar augstu pievilcību nekā mēģināt atsaukties uz plašāku masu.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Tirgus segments Tirgus segments ir cilvēku grupa, kurai ir viena vai vairākas kopīgas pazīmes, kuras mārketinga nolūkos apvieno. vairāk mikromarketings: reklāma, kas vērsta uz noteiktu klientu grupu, mikromarketings ir pieeja reklāmai, kas mēdz mērķēt uz noteiktu cilvēku grupu nišas tirgū. Izmantojot mikromarketingu, produkti vai pakalpojumi tiek tirgoti tieši mērķauditorijai. vairāk Izpratne par to, kā uzņēmumi izmanto produktu līnijas Produktu līnija biznesā ir saistītu produktu grupa ar vienu un to pašu zīmolu, ko ražo viens uzņēmums. vairāk Izpratne par DAGMAR DAGMAR (reklāmas mērķu noteikšana izmērītajiem reklāmas rezultātiem) ir mārketinga metode, ko izmanto, lai noteiktu kampaņas mērķus un novērtētu tās panākumus. vairāk aktivitāšu, interešu un viedokļu - AIO aktivitātes, intereses un viedokļi (AIO) ir personas īpašības, kuras tirgus pētnieki izmanto, lai izveidotu indivīda psihogrāfisko profilu. vairāk pielāgota reklāma Pielāgotā reklāmā tiek uzsvērta neliela cilvēku kopuma vai individuāla patērētāja vajadzības un vēlmes, nevis plaša auditorija. vairāk partneru saišu