Vai franšīzes pirkšana ir gudra?

Daudzi cilvēki domā, ka franšīzes pirkšana ir pārliecināts veids, kā kļūt par veiksmīga uzņēmuma īpašnieku, taču patiesībā ir vairāki iemesli, kāpēc kļūšana par franšīzes ņēmēju nav viss, kas nepieciešams. Šajā rakstā mēs apskatīsim dažus svarīgus apsvērumus, pirms jūs vispirms domājat par franšīzes iegādi.

Nepatīkamas sākuma izmaksas un honorāri

Sākuma izmaksas un honorāru maksa var nopietni ierobežot franšīzes ņēmēja atalgojumu. Piemēram, atverot McDonald's, franšīzes ņēmējam ir ne tikai jāmaksā nauda uz atrašanās vietu, bet arī viņam ir jāieskaita 45 000 USD franšīzes maksa par tiesībām vadīt biznesu 20 gadus. Pēc 20 gadiem, pieņemot, ka uzņēmums piekrīt atjaunot līgumu, tiek iekasēta vēl 45 000 ASV dolāru franšīzes maksa. 2019. gadā kopējais naudas izkārtojums, lai atvērtu McDonald's franšīzi, var svārstīties jebkur no nedaudz mazāk par 1 miljonu USD līdz vairāk nekā 2, 2 miljoniem USD, liecina franchisehelp.com.

Īstā kicker tomēr ir pastāvīgā honorāra maksa. Lūk, kā tas darbojas: Katru gadu franšīzes ņēmējiem ir jāmaksā franšīzei maksa, kas vienāda ar pārdošanas procentiem. Tas arī nozīmē, ka neatkarīgi no tā, cik veiksmīgs jūs esat kā uzņēmuma īpašnieks un cik novatorisks esat ieņēmumu gūšanā, jums vienmēr būs divi partneri: Uncle Sam un uzņēmuma galvenā mītne.

Neveiksmīgā daļa ir tā, ka honorāru maksa ir diezgan standarta franšīzes pasaulē. Faktiski Burger King saviem franšīzes ņēmējiem iekasē 4.5% no pārdošanas apjoma, papildus franšīzes maksai 50 000 ASV dolāru apmērā, un Dunkin 'Donuts franšīzes ņēmēji katru gadu palielina 5, 9% no pārdošanas apjoma papildus franšīzes maksai, kas var svārstīties no 40 000 USD līdz 90 000 USD, atkarībā no atrašanās vietas. Atņemiet algu, pārtikas izmaksas un nodokļus - papildus šiem honorāriem -, un ir viegli saprast, kāpēc būt par franšīzes ņēmēju nevarētu nozīmēt jūsu iedomāto luksusa dzīvi.

Vai pērk franšīzi gudri?

Augstas izejvielu izmaksas

Lai saglabātu konsekvenci piedāvājumu starpā, vairums franšīzes uzstāj, ka viņu franšīzes ņēmēji iegādājas izejvielas tieši no viņiem vai no piegādātāja, ar kuru viņiem ir ekskluzīvas attiecības, kas nozīmē, ka viņi bieži saņem atlaides par franšīzes ņēmēju pasūtījumu. Jebkurā gadījumā cenas, ko viņi iekasē par šiem materiāliem (vai nu uzņēmums, vai piegādātājs), bieži vien ir daudz augstākas nekā tās, ko materiāli pārdod citur.

Faktiski nav nekas neparasts, ka daži ātrās ēdināšanas franšīzes ņēmēji maksā par 5–10% virs valdošās tirgus vērtības par kastīti salātiem vai tomātiem vai citiem produktiem, ko viegli var iegādāties citur. Par dažām franšīzēm ir celta prasība par lielu franšīzes ņēmēju piemaksu iekasēšanu no piegādēm. Galu galā ražot ir ražot, vai ne? Tas ir diezgan konsekvents no pārdevēja līdz pārdevējam. Lieta ir tāda, ka gada laikā prēmija, kas franšīzes ņēmējam, iespējams, būs jāmaksā par izejvielām, var tikt pielīdzināta lieliem dolāriem.

Finansējuma trūkums

Lielākā daļa franšīzu nenodrošina finansējumu. Tas nozīmē, ka franšīzes ņēmējiem, iespējams, būs jāizmanto uzkrājumi vai jāiegūst kāds cits finansēšanas avots (piemēram, neliela biznesa aizdevums). Citiem vārdiem sakot, franšīzes ņēmēji ir vieni paši.

Paturot to prātā, dažas franšīzes, piemēram, Lawn Doctor (kas piedāvā zāles un kūdras apstrādes pakalpojumus), finansēs franšīzes maksu, sākuma izmaksas, krājumus un aprīkojumu, lai palīdzētu franšīzes ņēmējiem sākt darbu. Šādas situācijas ir īpaši pievilcīgas, jo, lai arī franšīzes ņēmējiem, iespējams, būs jāiesniedz daļa no personīgajiem aktīviem kā aizdevuma nodrošinājumu, vismaz viņiem nevajadzēs nomainīt savus bankas kontus vai pieskarties pensijas fondiem, lai izveidotu veikalu.

Teritorijas kontroles trūkums

Lai gan vairums franšīzu ierobežos veikalu skaitu, ko tie atver noteiktā apgabalā, jo baidās par tirgus piesātinājumu un mazāku peļņu, daudzas franšīzes tomēr mēģinās attiecīgajā apgabalā ietilpināt pēc iespējas vairāk mazumtirdzniecības vietu. Tāpēc nav nekas neparasts redzēt piecas dažādas McDonald's atrašanās vietas piecu jūdžu apgabalā - korporācijas vadītājs cenšas izspiest katru pēdējo dolāru no teritorijas. Bet patiesībā cieš pats franšīzes ņēmējs. Katru reizi, kad tiešā tuvumā tiek atvērta jauna atrašanās vieta, to potenciālais tirgus tiek samazināts.

Individuālas radošuma trūkums

Franšīzes pieprasa vienveidību. Faktiski franšīze nosaka visu, sākot no veikala dekoriem, izkārtnēm, piedāvātajiem produktiem un formas tērpiem, kurus darbinieki valkā. Cilvēkam, kam patīk būt radošam, tas var nozīmēt drūmu esamību. Diemžēl gandrīz katrai (ja ne visām) franšīzēm ir līdzīgas prasības. Tātad, ja jums patīk būt pašam savam priekšniekam, franšīze, iespējams, nav jums.

Franšīze var nezināt jūsu apkārtni

Jūs droši vien esat daudzkārt dzirdējis, ka “atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta” ir vissvarīgākais faktors, kas nosaka jebkura uzņēmuma veiksmi vai neveiksmes. Lieta ir tāda, ka, ja franšīze neizveido veikalu labvēlīgā vietā, kas atbalstīs biznesu, franšīzes ņēmējam būs neticami grūts laiks savilkt galus.

Lai arī franšīzes var veikt ātru demogrāfisko pētījumu un novērtēt, vai pastāv lielas izredzes, ka kāda atrašanās vieta darbosies labi, viņi reti zina apgabalu, kā arī vietējos.

Secinājums

Franšīzes vadīšana ir nopietns lēmums, kas jāpieņem uzmanīgi. Ja vēlaties iegādāties franšīzi, pēc iespējas vairāk uzziniet par uzņēmumu, tā produktiem un pilsētu vai pilsētu, kurā vēlaties izveidot veikalu. Pat lielisks produkts un lieliska atrašanās vieta negarantēs veselīgu rezultātu, tāpēc pirms reģistrējāties darbam, pārliecinieties, ka esat informēts par visām franšīzes ņēmēja kļūmēm.