Tūkstošgades patērētāju nozīme

Tūkstošgades ir nākamais mazuļu paaudzes vecums: cilvēku grupa, kas ir tik ekonomiski vērtīga, ka reklāmdevēji atmet savas iepriekšējās metodes, lai viņus apgādātu. Mūsdienās Millennials veido tikai 25% no visiem iedzīvotājiem, bet jau ir pārsnieguši Baby Boomers. Tā kā ASV iedzīvotāju skaits lēšams 320 miljoni, tas tērē daudz naudas.

Kas ir tūkstošgades?

Tūkstošgades ir cilvēku grupa, kas dzimuši no 1981. līdz 1996. gadam, datumiem, ko nesen Pew Research Center izkristalizēja pēc gadiem ilgas neskaidrības, kas viņus noteica jebkur no 1980. gada līdz 2000. gadu sākumam. Paaudze dažreiz tiek dēvēta arī par Generation Me, Trophy Kids vai Peter Pan Generation, iesaukas, kas netieši norāda uz negatīviem stereotipiem, piemēram, ka demogrāfiskā informācija ir slinka, sabojāta un savtīga. Nesen veiktā aptaujā atklājās, ka, lai arī šie īpašības vārdi tiek plaši izmantoti starp tūkstošgadīgajiem, tipiskais tūkstošgadīgais sevi raksturotu kā lietpratīgu, foršu un jaunu (un, protams, slinku).

Slinkumu ir viegli saprast: Millennials izauga par digitālajiem pamatiedzīvotājiem un, šķiet, komandē tehnoloģiju, kas spēj darīt jebko, kas viņiem liekas, ka negribam to darīt. Televizora tālvadības pults ir pārāk tālu? Tam ir pieejama lietotne. Vai nevēlaties katru dienu nodarboties ar garu piepilsētas braucienu? Strādājiet attālināti pusi nedēļas. Vecākām paaudzēm šķiet, ka Millennials nedara neko daudz.

Kāpēc tūkstošgades ir svarīgas?

Millennials ir uzmanīgi ar savu naudu. Pēc tūkstošu gadu vecuma sasniegšanas un Lielās lejupslīdes gadu tūkstoši ir nākotnes nākotnes līgumi ar mazāku kopējo bagātību nekā iepriekšējām paaudzēm. Šo problēmu ir izraisījušas vairākas lietas. Pirmkārt, Millennials iekļāva Amerikas sapnī iegūt pēcvidusskolas grādus, un tādējādi koledžas katru gadu pabeidz arvien lielāku studentu skaitu. Šīs jaunās pakāpes tomēr saskaras ar parādiem, kuru vidējā summa ir gandrīz USD 30 000.

Lieli parādi kopā ar bezdarba līmeni, kas svārstās aptuveni 6%, un nepilnu nodarbinātības līmeni gandrīz 50% apmērā jauniem koledžas studentiem nozīmē, ka Millennials nespēj dzīvot tāpat kā viņu vecāki. Pasažieru algas iet uz parāda maksājumiem, kredītkartēm un, ja vien viņi nav pārcēlušies kopā ar mammu un tēti, uz uzturēšanās izdevumiem. Vienkārši nav palicis daudz naudas nebūtiskām lietām.

Lai arī iepirkšanās tiešsaistē ir lieliska ērtība, kas, iespējams, varētu veicināt iepriekšminētā slinkā tūkstošgades stereotipa veidošanos, ķieģeļu un javas veikali nepazūd. Atcerieties, ka šī ir paaudze, kas ir vai nu izaugusi, vai pieradusi pie interneta pašreizējās pasaules. Viņiem 7–9 darba dienu gaidīšana, kad prece tiks nosūtīta, ir mokas, kad veikalā, kas atrodas ceļa malā, tā pati prece ir gatava tūlītējai lietošanai.

Kāpēc tagad?

Kāpēc reklāmdevējiem jāpievērš uzmanība šai nabadzīgajai un zemo tēriņu demogrāfijai? Iesācējiem Millennials ir ārkārtīgi lojāli pareizajiem uzņēmumiem. Kaut arī Sears (SHLD) un Chevrolet (GM), iespējams, nesaņems tūkstošgades dolārus, uzņēmumi ar efektīvu sociālo mediju klātbūtni un tie, kas pielāgo iepirkšanās pieredzi, uzskata, ka jaunieši atgriezīsies.

Turklāt uzņēmumi secina, ka tradicionālās reklāmas kļūst mazāk efektīvas kā līdzeklis, lai vilinātu Millennial pircējus. Tūkstošgades cilvēki iztērē nedaudz naudas par produktiem, par kuriem, kā viņi zina, ka tie būs viņu naudas vērti: viņi meklē informāciju tiešsaistē, testē produktus veikalos un pēc tam pirms pirkuma veikšanas cenšas uzzināt godīgas vienaudžu atsauksmes.

Uztverot tūkstošgades tagad, izmantojot lētas tehnikas, uzņēmumi atradīs savus reklāmas dolārus vēl vairāk, jo šī demogrāfija kļūst bagātāka.

Grunts līnija

Šie digitālie vietējie iedzīvotāji ir salīdzinoši nabadzīgi, bet pieaugoša patērētāju grupa. Šajā demogrāfiskajā grupā trūkst nodarbinātības un ir lielas parādsaistības, taču, lai arī Millennials tiek sargāts ar viņu naudu, tās tērēs, kad uzskatīs, ka tā rēķinās: par pakalpojumiem, daudz izpētītām kvalitatīvām precēm un pirkumiem, ko veikusi viņu vienaudžu grupa. Grupa ir lojāla uzņēmumiem, kas pret viņiem izturas kā pret cilvēkiem, nevis pret numuriem, un ar kuriem mijiedarbojas (un risina problēmas) viņu iecienītajās sociālo mediju vietnēs.