Medību ziloņi

Medību ziloņu DEFINĪCIJA

Ziloņu medības apraksta praksi mērķēt uz lieliem uzņēmumiem vai klientiem. Ziloņu medības ir neparasts termins, un to izmanto, lai aprakstītu stratēģiju, pēc kuras ļoti lieli klienti pārdod preci vai pakalpojumu, kā arī mērķauditorijas atlasi lieliem uzņēmumiem.

PĀRDOŠANĀS ZEMI Medību ziloņi

Ziloņu medības ir sarunvalodas termins, kas raksturo praksi mērķēt lielos uzņēmumus kā potenciālos klientus vai pirkšanas mērķus. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat tosteri vai iegādājaties konkurentu, uzņēmumi var izlemt, kur koncentrēt ierobežotos resursus, izmantojot vienu no daudzām stratēģijām. Raugoties no pārdošanas viedokļa, ziloņu medībās tiek uzsvērta uzņēmuma līmeņa klientu atrašana, kuri veiks lielus pirkumus. Ja uzņēmums spēj slēgt “ziloņu” pārdošanu, tas var ievērojami ietekmēt tā ieņēmumus, it īpaši, ja tas var noslēgt vairāku gadu līgumu. Iesācēji, kas spēj aizvērt lielu klientu, var izmantot šo informāciju, pārliecinot citus lielos uzņēmumus, ka tas nodrošina labu produktu, jo uzņēmumi, visticamāk, strādās ar jaunu uzņēmumu, ja viņi zina, ka citi lielie uzņēmumi rīkojas tāpat.

Koncentrēšanās uz lieliem, esošiem uzņēmumiem var būt resursietilpīgs darbs, jo citi konkurenti, iespējams, agrāk ir veikuši līdzīgu pirkumu vai iegādi. Vidējie ieņēmumi no viena konta (ARPA) ziloņiem būs daudz lielāki, bet to uzņēmumu skaits, kuri tiks kvalificēti kā ziloņi, būs mazāks nekā mazāku uzņēmumu skaits. Apgūt klientus ar zemu ARPA var būt vieglāk nekā iegūt lielākas vērtības klientus, bet ļoti zemiem ARPA klientiem ir nepieciešams, lai uzņēmums spētu sasniegt lielu auditoriju.

Uzņēmumi, kas vēlas iegādāties citu uzņēmumu, arī izskata iegādes izmaksas attiecībā pret izaugsmes potenciālu. Iegādes izmaksas var būt milzīgas, un dažos gadījumos mērķa uzņēmuma uztvertā vērtība var būt liels tās ienākumu reizinājums. Bieži vien tas attiecas uz tehnoloģiju uzņēmumiem, jo ​​tie bieži ir attīstības sākumposmā, bet tirgū var būt daudz potenciāla.

Vorens Bafets ir populārs ziloņu mednieks investoru pasaulē un parasti savus potenciālos mērķa uzņēmumus dēvē par “ziloņiem” vai lieliem pirkumiem.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Tas, kā ieguldītāji var veikt uzticamības pārbaudi uzņēmumā, attiecas uz pētījumu, kas veikts pirms līguma noslēgšanas vai finanšu darījuma noslēgšanas ar citu pusi. vairāk Kā darbojas globalizācija Glokalizācija ir termins, ko lieto, lai aprakstītu produktu vai pakalpojumu, kas tiek izstrādāts un izplatīts visā pasaulē, bet arī pielāgots, lai pielāgotos patērētājiem un lietotājiem viņu vietējā kontekstā. vairāk Kāda ir Maka daļa (SOW), mums stāsta Maka daļa (SOW) ir dolāru summa, ko klienti regulāri velta konkrētam zīmolam, nevis konkurējošiem zīmoliem tajā pašā produktu kategorijā. vairāk Vai šis uzņēmums pelna naudu? Peļņas normas aprēķināšana Peļņas norma nosaka, cik lielā mērā uzņēmums vai uzņēmējdarbība nopelna naudu. To izsaka procentos, norādot, cik procentus peļņas bizness ir radījis par katru pārdošanas dolāru. vairāk Kas jums būtu jāzina par uzņēmējiem Uzziniet, kas ir uzņēmējs, ko viņi dara, kā tie ietekmē ekonomiku, kā kļūt par tādu un kas jums jāprasa sev, pirms apņematies šo ceļu. vairāk Iegādes satraukums ir dzīvs un labi Iegāde ir korporatīva darbība, kurā viens uzņēmums iegādājas lielāko vai visas citas kompānijas akcijas, lai iegūtu kontroli pār šo uzņēmumu. vairāk partneru saišu