Kā Xiaomi nopelna naudu

Viedtālruņu ražotājs Xiaomi Corp. iesniedza savu sākotnējo publisko piedāvājumu (IPO) 2018. gada maija sākumā. Pekinā bāzētais uzņēmums, kura vadītājs ir līdzdibinātājs un izpilddirektors Lei Jun, gūst ieņēmumus četros galvenajos biznesa segmentos: viedtālruņos, Lietas (IoT) un dzīvesveida produkti, interneta pakalpojumi un dažādi papildu pakalpojumi un produkti. Uzņēmums tā IPO laikā ambiciozi paredzēja uzņēmuma vērtību USD 100 miljardu vērtībā. 2018. gada 9. jūlijā Xiaomi debitēja Honkongas biržā, noslēdzot cenu 16, 80 juaņas (jeb 2, 14 USD), tādējādi iegūstot tirgus kapitalizāciju aptuveni 50 miljardu ASV dolāru apmērā, kas ir puse no tā, ko Jūnijs bija cerējis, kad tika paziņots par kotēšanu. . Sākot ar 2019. gada 19. jūliju, šī tirgus maksimālā robeža ir pazeminājusies līdz USD 28 miljardiem. Uzņēmuma P / E attiecība ir 9, 53.

Xiaomi tika dibināts 2010. gadā, vēlāk tajā pašā gadā izlaižot savu operētājsistēmu un 2011. gadā izlaižot savus pirmos viedtālruņus. Izpilddirektors Lei Jun nodibināja uzņēmumu pēc tam, kad savu programmatūras piegādātāju Kingsoft Corp. pārdeva Amazon.com Inc. (AMZN). Sērijveida uzņēmējs aģentūrai Bloomberg sacīja, ka tas, kas viņu visvairāk virza uz viedtālruņu ražotāja stūres, ir nevis nauda, ​​ko viņa firma nopelna, bet gan iespēja kalpot pie kāda Ķīnas uzņēmuma stūres un "kļūt par Nr. 1 pasaulē ”, līdztekus tādiem nacionālajiem tehnoloģiju titāniem kā Džeka Ma Alibaba grupa (BABA), Pony Ma's Tencent Holdings un Robina Li's Baidu Inc. (BIDU), kā arī tādiem starptautiskiem behemotiem kā Apple Inc. (AAPL). Tikai dažu gadu laikā Xiaomi bija kļuvusi par lielāko viedtālruņu ražotāju Ķīnā. Tomēr 2016. gadā pārdošanas apjomi strauji kritās, un uzņēmums iekļuva klasifikācijā. Daudzi strauji mainīgajā tehnoloģiju pasaulē uzskatīja, ka Xiaomi pilnībā sabruks. Neskatoties uz visām iespējamībām, uzņēmums sāka strauji augt, sākot ar 2017. gadu, savukārt pārdošanas rādītāji un ieņēmumi kopš tā laika ir palielinājušies. Neskatoties uz to, Xiaomi akciju cena ir ievērojami zemāka par savu IPO, sākot ar šo rakstu.

Sākumā Xiaomi iesniedza sarakstu Honkongā un vēlāk cerēja sadalīt piedāvājumu, pārdodot pusi no IPO akcijām investoriem Šanhajā, izmantojot Ķīnas depozitārija kvītis. Plāns iekļaut kontinentālajā Ķīnā vēlāk tika atlikts, un uzņēmums nenorādīja laika grafiku, kad tas notiks. Bloomberg ziņoja, ka regulatīvie šķēršļi lika Xiaomi iekļūt tās kontinentālās daļas sarakstā, turpinot debiju Honkongā.

Saskaņā ar gada rezultātiem 2018. gadā Xiaomi pagājušajā gadā guva apmēram 25, 4 miljardu ASV dolāru ieņēmumus, kas ir par 52, 6% vairāk nekā 2017. gadā. Apmēram divas trešdaļas no uzņēmuma ieņēmumiem nāk no viedtālruņu segmenta.

Ātrs fakts

Pirms tirgus daļas atgūšanas Xiaomi pārcēlās no Ķīnas viedtālruņu ražotāju pirmās vietas (2014) uz piekto numuru (2016).

Xiaomi biznesa modelis

Zemajā vietā 2016. gadā Xiaomi viedtālruņu pārdošanas apjomi samazinājās līdz 41 miljonam, salīdzinot ar paziņotajiem 70 miljoniem 2016. gadā, saskaņā ar IDC. Tās miljardieris dibinātājs, kurš nodēvēts par "Stīvu Jobsu Ķīnā", nolēma, ka viņa uzņēmums pārdos daudz vairāk nekā viedtālruņi.

Sākotnēji Xiaomi, tāpat kā daudzi citi vienaudži interneta laikmetā, bija finansējuši aparatūras produktu un tiešsaistes pakalpojumu pārdošanu. Lielāko daļu ieņēmumu uzņēmums guva no zemākas peļņas ierīču pārdošanas, savukārt lielāko daļu peļņas veidoja tiešsaistes pakalpojumu bizness. Tā simtiem produktu, piemēram, firmas motorolleri, lādētāji, gaisa attīrītāji, čemodāni un viedtālruņi, darbojas kā platformas tādiem pakalpojumiem kā mākoņu glabāšana, vienlaikus nodrošinot arī ikmēneša abonēšanu tūkstošiem stundu ilgu televīzijas šovu, filmu, spēļu un citu. piedāvājumi. Pie citiem pakalpojumiem pieder rentabls tiešsaistes pakalpojums, kas sniedz nelielus aizdevumus Xiaomi tālruņu lietotājiem, kurus darbina nākamā paaudzes mākslīgā intelekta motors, kas novērtē kredītspēju, vēsta Wired.

Starp Xiaomi smagākajiem laikiem vadība nolēma pievienot trešo daļu, lai izveidotu uzņēmuma unikālo biznesa modeli. Viedtālruņu ražotājs sāka spēlēt ofensīvā, veicot ieguldījumus simtiem jaunizveidotu uzņēmumu, kuru mērķis bija izveidot fizisko mazumtirdzniecības klātbūtni tālu ārpus viedtālruņu pārdošanas jomas. Mērķis bija izveidot partneru iesācēju ekosistēmu, kas piedāvā daudzveidīgu ar internetu savienotu mājas un tehnoloģiju produktu klāstu, strādājot pie tā, lai palielinātu satiksmes intensitāti ķieģeļu un javas vietās.

“Tālruņa vai televizora pirkšana ir notikums ar zemu frekvenci. Cik reizes jums jādodas atpakaļ uz veikalu? ”Intervijā laikrakstam Wired sacīja Xiaomi vecākais viceprezidents Vangs Sjans. “Bet kā būtu, ja jums ir nepieciešams arī Bluetooth skaļrunis, ar rīsu plītiņu aprīkots internets vai pirmais Ķīnā pieejamais gaisa attīrītājs, un katrs no šiem produktiem ir ne tikai labākais savā klasē, bet maksā mazāk nekā esošie produkti ka kategorija? Mūsu ekosistēma klientiem pat piedāvā neparastus jaunus produktus, par kuriem viņi nekad nezināja. Tāpēc viņi turpina atgriezties Xiaomi Mi mājas veikalā, lai redzētu, kas mums ir. ”

Taustiņu izņemšana

• Xiaomi ir Ķīnas tehnoloģiju uzņēmums, kas ražo un pārdod viedtālruņus un citas ierīces, interneta pakalpojumus un daudz ko citu.
• Pēc IPO Honkongas biržā 2018. gada jūlijā Xiaomi ir centies palielināt savu akciju cenu, neskatoties uz iespaidīgajiem ieņēmumu pieaugumiem.
• 2018. gadā Xiaomi guva apmēram 25, 4 miljardu USD (USD) ieņēmumus.

Xiaomi viedtālruņu bizness

Xiaomi turpina gūt lielāko daļu ieņēmumu no tālruņiem, kas rada apmēram USD 2 ieņēmumus no vienības un veido 65% no kopējiem ieņēmumiem. Ieņēmumi no viedtālruņiem no 2017. līdz 2018. gadam palielinājās par aptuveni 41%; 2018. gadā uzņēmums pārdeva nedaudz zem 119 miljoniem viedtālruņu vienību. Kaut arī lielais vairums šo tālruņu joprojām tiek pārdoti Ķīnā, uzņēmuma starptautisko viedtālruņu pārdošanas rādītāji turpināja augt.

Xiaomi IoT un dzīvesveida produktu bizness

Citu sīkrīku pārdošanas apjomi 2018. gadā bija aptuveni 25% no ieņēmumiem jeb aptuveni 6, 4 miljardi USD. Šajā segmentā ir plašs ar internetu saistītu produktu klāsts, piemēram, viedie televizori, elektriskie motorolleri, putekļsūcēji, kameras, atpakaļskata spoguļi un daudz kas cits. Īpaši lieli bija ieņēmumi no viedo televizoru un klēpjdatoru pārdošanas; no 2017. līdz 2018. gadam tas gandrīz dubultojās.

Xiaomi interneta pakalpojumu bizness

Sākotnēji ielādētās lietotnes un pakalpojumi 2018. gadā veidoja aptuveni 9, 1% no ieņēmumiem jeb aptuveni 2, 3 miljardiem dolāru. Xiaomi interneta pakalpojumu segmentā ietilpst arī reklāmas un citi pakalpojumi.

Ātrs fakts

Xiaomi koncentrējas uz interneta pieslēgtām mājas ierīcēm, pateicoties partnerībām ar desmitiem jaunizveidotu uzņēmumu, un pēdējos gados to uzskata par galveno uzņēmuma atjaunoto panākumu sastāvdaļu.

Nākotnes plāni

Pārejot uz priekšu, Xiaomi cenšas novirzīt savu uzticēšanos no aizvien piesātinātākā vietējā tirgus uz starptautiskajiem klientiem. Uzņēmums ir ieguldījis 4 miljardus ASV dolāru savā Ķīnas partneru ekosistēmā un ir arī paziņojis mērķi ieguldīt vēl USD 1 miljardu līdzīgās partnerībās ar 100 jaunizveidotiem uzņēmumiem Indijā, tās lielākajā tirgū ārpus Ķīnas. Firma turpina nodibināt jaunas stratēģiskas partnerattiecības, lai veicinātu IoT ierīču izmantošanu klientiem; uz 2018. gada 31. decembri tika izmantots gandrīz 151 miljons Xiaomi IoT ierīču. Saistībā ar uzņēmuma 2018. gada decembra partnerību ar zviedru homegoods un mēbeļu titānu IKEA, iespējams, ka šis skaits tikai pieaugs.

Nākotne ar AI

Xiaomi ir koncentrējis savus centienus arī uz AI iespēju paplašināšanu attiecībā uz IoT ierīcēm, kā arī cenšoties uzlabot lietotāju pieredzi.

Galvenie izaicinājumi

Lai gan Xiaomi pēdējos gados jau ir pārvarējis nozīmīgus izaicinājumus, jo tas būtībā ir augšāmcēlies no tālruņu pārdošanas un citiem darījumiem, vienmēr pastāv jauni draudi. Ķīnas tehnoloģiju tirgus ir aizvien piesātinātāks, un Xiaomi pieejamie tālruņi, kas savulaik bija izcili par to kvalitāti un cenu, tagad saskaras ar spēcīgu konkurenci. Uzņēmumam ir jāturpina arī zvaigžņu produktu klāsta un kvalitātes nodrošināšana klientiem gan vietējā tirgū, gan ārvalstīs, pretējā gadījumā šie klienti var ļoti labi veikt savu biznesu citur.

Daudz papildu risku

Papildus jautājumiem, kas saistīti ar konkurenci un straujā tehnoloģiskā progresa sekmēšanu, Xiaomi saskaras ar vairākiem citiem draudiem, tostarp bažām par kiberdrošību klientiem, briesmām, kas saistītas ar sastāvdaļu piegādi, kas vajadzīgas, lai izveidotu savus produktus, un daudz ko citu.