Kā uzrakstīt mājas pircēja vēstuli pārdevējam

Viena stratēģija, ko cilvēki šodien izmanto, lai izceltos no pūļa un konkurētu ar skaidras naudas pircējiem karstā nekustamā īpašuma tirgū, ir mājas pircēja vēstules rakstīšana pārdevējam. Nav viegli sastādīt vēstules, kas būtu saistoša un personīga, lai pārliecinātu saņēmēju, ka māja viņam jāpiešķir jums, nevis kādam citam.

Mūsdienās arvien grūtāk ir uzvarēt solīšanas karā. Cilvēkiem, kuriem nepieciešams finansējums - un aptuveni 88% no visiem māju pircējiem to dara saskaņā ar 2018. gada Nacionālās nekustamo īpašumu tirgotāju asociācijas ziņojumu -, kā arī tiem, kuriem ir mazāki iemaksas, bieži vien ir grūti konkurēt ar skaidras naudas pircējiem, kuri spēj pievilināt pārdevējus ar tīru naudu. piedāvājumi un ātra slēgšana. Pat skaidras naudas pircēji var konkurēt ar citiem, kas arī var nākt klajā ar skaidru naudu. Tieši tur noder vēstule.

7 padomi mājas pircēja vēstules rakstīšanai pārdevējam

Jūsu mērķis ir pārliecināt pārdevēju, ka jūs un jūsu ģimene labprāt dzīvotu viņu mājā, jo tas ir satriecoši. Paturot to prātā, šeit ir septiņi padomi, kas palīdzēs jums uzrakstīt vēstuli, kas tiks labi saņemta un varētu palīdzēt pamanīt jūs solīšanas karā.

1. Izveidojiet savienojumu

Meklējiet kaut ko kopīgu jums un pircējam, un balstieties uz šo savienojumu. Mērķis ir palīdzēt pārdevējam identificēties ar jums un jūsu ģimeni. Varbūt jūs strādājat vienā darba līnijā vai dalāties ar alma mater, vai arī pagalmā pamanījāt daudz putnu barotavu - kā tur ir jūsu. Pievērsiet īpašu uzmanību detaļām, jo ​​jūsu nekustamā īpašuma aģents parāda jums mājas, lai jūs varētu atrast potenciālo saikni un balstīties uz to savā vēstulē.

2. Turiet to īsu

Lai arī jums varētu būt tendence dalīties ar visu savu dzīves stāstu, lai izprastu savu viedokli, tā parasti nav laba ideja. Ja vien jūs neesat apdāvināts stāstnieks, neviens negribēs izsekot jūsu personīgās vēstures lapām. Tā vietā mēģiniet turēt vēstuli vienā lappusē, pat ja tas nozīmē daudz rediģēšanas. Koncentrējieties uz diviem vai trim vissvarīgākajiem iemesliem, kāpēc jūs esat labākais māju pircējs, un atstājat pūku.

3. Palieciet pozitīvi

Rakstot par visiem iepriekš pazaudētajiem piedāvājumiem, pārdevējs var nonākt neērtā situācijā. Viņš vai viņa var justies slikti jums, bet galu galā brīnīsies, kāpēc jums ir bijis tik daudz problēmu iegādāties māju. Atcerieties, ka nevienam nepatīk drāma. Ja jūs kāda iemesla dēļ šķiet izmisis, jūs pārdevējam sagādāsit nepatiku, tāpēc ir svarīgi palikt pozitīvam. Jūs vēlaties, lai pārdevējs justos silts un izplūdušs pēc jūsu vēstules lasīšanas.

4. Parādiet, nestāstiet

Atcerieties savas eseju rakstīšanas dienas. Jūs varētu atcerēties skolotāju sakām: “Parādiet, nestāstiet.” Ideja ir tāda, ka jūs vēlaties, lai pārdevējs izjustu jūsu emocijas. Nebaidieties parādīt savu pieķeršanos mājām; pārdevējiem patīk zināt, ka tas jums būs vairāk nekā tikai ieguldījums. Tā vietā, lai rakstītu “Tava māja ir tik skaista. Tas ir tikai tas, ko mēs meklējam, ”mēģiniet, “ Mūsu dvīņiem ir gandrīz divi gadi, un mēs jau varam viņus attēlot, kā viņi laimīgi spēlē iežogotā pagalmā un mierīgi guļ savās mājīgajās istabās. ”Pārdevēji, kuri audzināja savus Ģimenei mājās var patikt doma par jaunu ģimeni, kas to mīl tikpat daudz kā viņi.

5. Atstājiet savus pārveidošanas plānus

Cilvēki pēc savas būtības aizsargā savas mājas, tāpēc, rakstot vēstuli, ņemiet vērā savas jūtas. Iespējams, ka jūsu pārveidošanas plāni mainīs (vai iznīcinās) kaut ko, kas pārdevējam ir emocionāli pieķēries, piemēram, vannu, kurā izšļakstīti bērni, brokastu kaudzi, kur studijas vēlu vakarā kādam ieguva koledžas grādu vai koku, zem kura iemīļotā ģimene suns ir aprakts. Paturiet savus plānus pie sevis un ļaujiet pārdevējam noformēt attēlu, kas jums patīk mājās, tā, kā viņi to baudīja.

6. Pabeigt spēcīgi

Pabeidziet ar īsu rindkopu, kas pastiprina vienu vai divus galvenos punktus, ko jūs norādījāt vēstulē (piemēram, kāpēc jums patīk mājas, kāpēc jūs esat labākais pircējs). Tāpat noteikti parādiet novērtējumu par pārdevēja laiku un apsvērumiem un iespēju uzrakstīt piedāvājumu. Parakstiet ar kaut ko līdzīgu “Liels paldies par jūsu laiku” pretstatā “Ar laba vēlējumiem”, kas var šķist pārāk lietišķs.

7. Korektūra

Visur ir gramatikas policija. Lai būtu drošs, pieņemsim, ka pārdevējs ir viens no tiem. Pārbaudiet, vai jūsu vēstulē nav gramatikas, pareizrakstības un pieturzīmju, pievēršot īpašu uzmanību nemanāmām kļūdām, kuras pareizrakstības pārbaude ne vienmēr atklāj, piemēram, viņi / viņi / tur, jūs / jūs un tas / tā. Ja korektūra nav jūsu stiprā puse, palūdziet draugam vai ģimenes loceklim to pārskatīt jums. Pievērsieties uzdevumam, pievēršot tikpat lielu uzmanību detaļām, kādām jūs nosūtītu pavadvēstuli par darbu. Labi uzrakstīta, kļūdaina vēstule parāda, ka jūtaties par labu iespaidu.

Grunts līnija

Dažreiz ar labi izstrādātu vēstuli pārdevējam var būt pietiekami, lai vilktu izredzes jūsu labā, it īpaši, ja jūs veicat lielisku darbu, pārliecinot pārdevēju, ka jūs un jūsu ģimene mīl māju un esat labākie pircēji. Jāsaka, ka tad, ja pārdevējs ir celtnieks vai ieguldītājs, tad viņam vai viņai vienalga, kas pērk, jo mājām nav emocionālās pieķeršanās - galvenā uzmanība tiek pievērsta naudai un ātrai noslēgšanai. Ja tas tā ir, jums, iespējams, nav jāuztraucas par vēstules rakstīšanu. Tomēr, ja pārdevējam ir emocionāli ieguldījumi mājās, ar labi uzrakstītu, sirsnīgu vēstuli var pietikt, lai uzvarētu solīšanas karā.