8 pārdošanas noslēpumi jaunajā eBay
Neatkarīgi no tā, vai esat jauns eBay pārdevējs vai pieredzējis veterāns, šeit ir astoņi noderīgi padomi, kurus jūs, iespējams, nezināt, lai efektīvi pārdotu. Ja jūs pārdodat vienu vai vairākas preces, domājiet par sevi kā tiešsaistes mazumtirgotāju un pārņemiet veiksmīgāko nacionālo mazumtirdzniecības ķēžu idejas. Tajos ietilpst agresīvs mārketings un reklāma, konkurētspējīgas cenas un klientu apkalpošana. Izmantojiet šos ieteikumus, un jūs savas preces varēsit pārdot daudz ātrāk un vienkāršāk.
PAMĀCĪBA: Pirmā mājas pircēja rokasgrāmata
1. Atlaidiet savas cenas, lai efektīvi konkurētu
Zemas cenas dod lielu atdevi. Starp eBay visbiežāk pārdotajām precēm ar atlaidi ir elektronika, neliela sadzīves tehnika, datori, apģērbs, lietotas grāmatas un rotaļlietas. Ja vien jūsu cenas nav konkurētspējīgas, negaidiet vieglu šo un citu plaši piedāvāto produktu pārdošanu. Pārbaudiet citus eBay pārdevējus, lai redzētu, ko dara jūsu konkurence, un attiecīgi iestatiet cenas.
2. Ziniet visu par to, ko jūs pārdodat
Jo vairāk jūs zināt par to, ko pārdodat, jo labāk varēsit to noteikt un aprakstīt reklāmā. Piemēram, ja jūs pārdodat retas vai lietotas grāmatas, kļūstiet informēts par pirmajiem izdevumiem, retumu, salīdzināmām cenām līdzīgām grāmatām līdzīgā stāvoklī un visu citu informāciju, kas attiecas uz jūsu piedāvājumu. Rūpīgs, zinošs produkta apraksts ir spēcīga reklāma.
3. Specializējies
Tā vietā, lai mēģinātu vietnē eBay pārdot visu, ko nevēlaties, - uzkrāto jucekli, nolietoto apģērbu un dažādus "sīkumus" -, pārdodiet preces vienā vai tikai dažās vietās. Izmantojot savas īpašās zināšanas, jūs varat gan efektīvāk pārdot, gan pirkt no citiem tālākpārdošanai par labākajām cenām. (Ja jums neizdodas atdalīt peļņu šajā tirgū, jūs vienmēr varat atlīdzināt zaudējumus. Skatīt Ieguldīšana smalkajā vīnā .)
4. Pievienojiet izsolē attēlu un skaņu
Ievietojot sev fotoattēlu, kas paredzēts līdzi skaņu kodumiem, potenciālajiem pircējiem tiek parādīts īsts cilvēks, kurš piedāvā produktus pārdošanai. Daudzi veterānu eBay pārdevēji iesaka pievienot izsolēm audio. Dati liecina, ka personīga audioziņa potenciālajiem pircējiem palielina pārdošanas apjomus. Skaņa personalizē pārdevēju, un potenciālie pircēji jūtas ērtāk, pērkot tos, kurus viņi dzird runājam. Pārliecinieties, ka pirms tā nodošanas izrakstāt un iegaumējat to, lai jūs varētu runāt dabiski un bez vilcināšanās.
5. Izmantojiet pārdošanas izsoļu vadības pakalpojumu
Tiešsaistē pieejamie automatizētie izsoles pakalpojumi var viegli un efektīvi pārvaldīt jūsu pārdošanas apjomus. Visu būtisko informāciju, ieskaitot virsrakstu, aprakstu, attēlu, cenu un izsoles ilgumu, var ievietot klaviatūrā veidnēs. Pārdošana un maksājumi tiek izsekoti, un e-pasta paziņojumi tiek nosūtīti, kad pircējs veic maksājumu, izmantojot PayPal vai ar kredītkarti. Lai gan šie pakalpojumi iekasē ikmēneša maksu, tie var būt cenas vērts, ietaupot laiku un pūles.
6. Izveidojiet uzticamības un godīguma reputāciju
Esiet skrupulozi godīgs un pretimnākošs attiecībās un atsauksmes ar klientiem vai potenciālajiem klientiem. Uzrakstiet īsu biogrāfiju un ievietojiet to eBay, lai cilvēki varētu jūs iepazīt. Ir ārkārtīgi svarīgi, lai jūs produktu aprakstos nepārspīlētu un nemaldinātu, pat izlaižot tos.
7. Uzrakstiet jaudīgu, aprakstošu virsrakstu
Izmantojiet vārdus, kas piesaista uzmanību produktam, bet nepārlieciet to pārāk daudz - ti, kā minēts iepriekš, nav pārspīlējumu, maldinājumu vai kļūdainu aprakstu. Vārdi virsrakstā, kas pievelk atbildes, ir šādi: "Praktiski jauns", "Perfekti darbojas", "Unikāls", "Skaists", "Skaists", "Vienreizējs", "Atlaižu cenas", "Samazināta pārdošana" un " Naudas atdošana 30 dienu laikā, ja tas nav apmierināts. "
8. Esiet reāli
Jebkurš eBay pārdošanas piedāvājums, ja vien tas nav vienreizējs, bieži vien konkurē ar vienu vai vairākiem citiem tās pašas vai līdzīgas preces pārdevējiem. Tāpēc, lai pārspīlētu savus eBay konkurentus, esiet reāli par to, ko jūsu prece ir vērts, un aprakstiet un attiecīgi cenu - jums būs lielākas iespējas pārdot savu preci.
Grunts līnija
Aprakstiet savas pārdodamās preces godīgi un detalizēti, godīgi nosakiet tām cenu un aizstājieties pie pārdošanas ar trīsdesmit dienu naudas atdošanas garantiju, un jūsu klienti būs laimīgi un apmierināti. Pēc katras pārdošanas beigām, kad prece vai preces ir piegādātas pircējam, jautājiet atsauksmes. Ievietojiet šos neizbēgami labvēlīgos komentārus, un tie iedvesmos uzticēties potenciālajiem pircējiem un radīs jums vairāk pārdošanas. (Tradicionālais nekustamā īpašuma tirgus nav vienīgā vieta, kur veikt meklēšanu mājās. Izsoles piedāvā arī daudz pirkšanas iespēju. Izmēģiniet, ja jūs pērkat māju izsolē? )