Cik grūti ir karjera, kurā tiek pārdota dzīvības apdrošināšana?

Dzīvības apdrošināšanas pārdošana ir grūts veids, kā nopelnīt iztiku, un vēl grūtāks veids, kā uzturēt ienesīgu, ilgstošu karjeru. Nozares analītiķi uzskata, ka pirmā gada dzīvības apdrošināšanas aģentu izdegšanas līmenis ir lielāks par 90%, kas nozīmē, ka mazāk nekā katrs desmitais cilvēks, kurš nodarbojas ar dzīvības apdrošināšanas pārdošanas karjeru, turpina uzņēmējdarbību ilgāk par vienu gadu.

Grūtības, ar kurām saskaras jaunie dzīvības apdrošināšanas aģenti, ir daudz. Parasti samaksa ir taisna komisija. Bieži vien ir grūti atrast kvalificētus klientus, un daži no jūsu uzņēmuma piedāvājumiem, ja tādi ir, parasti ir sazinājušies desmitiem aģentu. Pat ja atrodat labu izredzes, pats produkts ir grūti pārdot. Cilvēki nevēlas diskutēt vai pat atzīt savu mirstību. Turklāt atšķirībā no jauna auto vai mobilā telefona dzīvības apdrošināšana nenodrošina nevienu tūlītēju gandarījumu, kas liek cilvēkiem veikt impulsīvus pirkumus.

No dzīvās puses - dzīvības apdrošināšanas pārdošana piedāvā dažas priekšrocības, kuras ir grūti atrast citās karjerās. Pirmkārt, dzīvības apdrošināšanas pārdošanas darba vietu ir daudz un tās ir viegli atrodamas. Otrkārt, komisijas maksas procenti ir ļoti augsti, salīdzinot ar citiem apdrošināšanas pārdošanas darījumiem, piemēram, veselības apdrošināšanu. Pats labākais, ka dzīvības apdrošināšanas aģenti saņem atlīdzību par komisiju tik ilgi, kamēr ir spēkā pārdotā polise. Tas rada pasīvu ienākumu plūsmu.

Grūtības Nr. 1: Komisija maksā

Lielākā daļa dzīvības apdrošināšanas kompāniju savus aģentus klasificē kā neatkarīgus darbuzņēmējus. Viņi nepiedāvā ne pamatalgas, ne pabalstus. Tas nozīmē, ka aģents var strādāt pilnu nedēļu, bet, ja viņš grāmatas nepārdod, viņš iztiek bez algas. Neuzkrītošais fakts, ka jūs nekvalificējat par darbinieku, uzņēmums nevar jūs piespiest strādāt noteiktā laikā, jūs pats iestatāt grafiku. Tomēr dzīvības apdrošināšanas pārdošanai, it īpaši pirmajos gados, ir jāstrādā tonnu stundu, ja vēlaties jebkādu iespēju nopelnīt pienācīgu iztiku.

Daži uzņēmumi piedāvā darbinieka statusu, kas nāk ar nelielu pamatalgu un pabalstiem. Aģenti šajos uzņēmumos tiek pakļauti stingrām ražošanas kvotām. Nepalaidiet garām savu mēneša pārdošanas mērķi vairāk nekā vienu vai divas reizes, un jums var parādīt durvis. (Papildinformāciju skatiet sadaļā: Vai vēlaties pārdot dzīvības apdrošināšanu? Izlasiet šo pirmo .)

Grūtības Nr. 2: klientu piesaistīšana

Ir grūti atrast kvalificētas dzīvības apdrošināšanas izredzes. Pat izmantojot interneta jaudu, ir grūti panākt labu potenciālo pirkumu. Vadošo pārdevēju ir daudz tiešsaistē, taču vairums viņu potenciālo pircēju nav ekskluzīvi, kas nozīmē, ka viņi tiek pārdoti vairākiem aģentiem. Ekskluzīviem pirkumiem, kad tos varat atrast, ir ļoti augsta cena. Jūsu tiešajai likmei, kas nozīmē patiesībā pārdoto potenciālo pirkumu procentuālo daudzumu, jābūt fenomenālai, lai tikai izlīdzinātu ekskluzīvie potenciālie pirkumi. Un darba devēji, kas nodrošina potenciālos klientus, gandrīz vienmēr liek jums par atlīdzību ņemt zemāku komisiju.

Šo iemeslu dēļ daudzi dzīvības apdrošināšanas aģenti apvieno uzņēmējdarbību vecmodīgā veidā: zvana izsaukšana un durvju klauvēšana. Šīs metodes joprojām darbojas, pat 21. gadsimtā, taču tām nepieciešama liela neatlaidība un ļoti bieza āda. (Papildinformāciju lasiet: 8 iespējas, kas padara labu apdrošināšanas aģentu .)

Grūtības Nr. 3: pārdošanas process

Pat pieņemot lēmumu par viskvalificētāko potenciālo pircēju, neuzskatiet, ka jums ir viegli pārdot. Dzīvības apdrošināšana ir ļoti grūts produkts, ko pārdot. Smags pirmais solis ir vienkārši iegūt jūsu izredzes atzīt un pārrunāt faktu, ka viņš mirs. Kad un ja jūs noņemat šo šķērsli, jūsu nākamais uzdevums ir radīt steidzamību, lai viņš uzreiz nopirktu. Tas ir arī grūti, jo produkts nesniedz tūlītēju gandarījumu, un, atstājot tikšanos bez parakstīta papīra dokumenta, gandrīz vienmēr nozīmē, ka esat zaudējis šo iespēju uz visiem laikiem. Klients var būt sirsnīgs, kad saka, ka padomās par to, taču iespējams, ka viņš to nepateiks piecas minūtes pārdomām pēc tam, kad jūs iziesit ārā pa durvīm.

1. ieguvums: darba iespējas

Salīdzinot ar lielāko daļu finanšu karjeras, kļūt par dzīvības apdrošināšanas aģentu ir viegli. Izglītības prasības nepārsniedz vidusskolas diplomu. Dažās valstīs jums ir jākārto licencēšanas kurss un jānokārto eksāmens, taču, patiesību sakot, tie ir tikpat vienkārši kā piektās klases pareizrakstības pārbaude.

Darbs, kas pārdod dzīvības apdrošināšanu, ir visur. Tiešsaistes darba meklēšanas vietnes, piemēram, Monster.com un craigslist, ir pilnas ar tām. Tā kā vairums uzņēmumu piedāvā atlīdzību, kuras pamatā ir komisijas nauda, ​​bez garantētiem ienākumiem, viņiem nav stimula ierobežot īri. Viņi piedāvā darbu ikvienam interesentam un cer, ka neliela daļa noalgoto darbu kļūs par produktīviem aģentiem. Lielākā daļa uzņēmumu pat atlīdzina jums licences iegūšanas izmaksas, bet tikai pēc tam, kad esat pārdevis noteiktu prēmiju summu.

2. ieguvums: Augstās komisijas

Līdz šim dzīvības apdrošināšanas pārdošana piedāvā vislielākās komisijas apdrošināšanas nozarē. Parasti pirmā gada komisija par auto apdrošināšanas polisi ir no 10% līdz 15% no prēmijas. Veselības apdrošināšanai tas ir no 1% līdz 7%. Dzīvības apdrošināšana bieži maksā 100% vai vairāk. Tas nozīmē, ka, ja jūs pārdodat polisi ar piemaksu 100 USD mēnesī, jūs nopelnāt komisiju par šo polisi pirmajā gadā kopā USD 1200 apmērā. (Papildinformāciju lasiet sadaļā Ko dara jūsu dzīvības apdrošināšanas aģents ?)

Papildus augstām komisijām dažas dzīvības apdrošināšanas kompānijas savus aģentus sešu līdz 12 mēnešu komisiju pārskata par polisi, nevis liek viņiem ņemt to nopelnītā veidā. Par šo 100 ASV dolāru mēnesī politiku ar sešu mēnešu avansu jūs saņemat čeku par 600 ASV dolāriem dienā, kad tiek izsniegta polise. Negatīvie notikumi rodas, ja polise zaudē spēku pirmajos sešos mēnešos; ja tas notiek, jūsu darba devējs iekasē nopelnīto avansa daļu.

3. ieguvums: atjaunošanas komisijas

Komisija, kuru nopelnījat, pārdodot dzīvības apdrošināšanas polisi, nav ierobežota ar pirmo gadu. Drīzāk jūs saņemat algu tik ilgi, kamēr ir spēkā politika. Jūsu procentuālais procents par polisi samazinās pēc pirmā gada, bet jūs nopelnāt no 5% līdz 10%, kamēr apdrošinājuma ņēmējs maksā ikmēneša prēmiju. Tie ir pasīvi ienākumi, ko saņemat katru mēnesi, pat neceļoties no gultas.

Lielākajai daļai dzīvības apdrošināšanas aģentu biznesā nav gadu, un vēl mazāk to veic piecus gadus. Tie, kas neatlaidīgi tiek apbalvoti ar atjaunošanas komisijām. Uzņēmumā ir aģenti, kuriem ir 20 gadu un kuri mēnesī nopelna vairāk nekā 10 000 USD, neatkarīgi no tā, vai viņi pārdod vienu jaunu polisi.