Guanxi
Guanxi (izrunā gwon-she ) ir ķīniešu termins, kas nozīmē "tīkli" vai "savienojumi", kas atver durvis jaunam biznesam un atvieglo darījumus. Persona, kurai ir daudz guanxi, būs labākā situācijā, lai radītu biznesu, nekā tā, kurai tās trūkst.
Parasti atzīts fakts, jo īpaši Ķīnā, biznesa riteņi tiek ieeļļoti ar guanxi.
Kā darbojas Guanxi
Guanxi varbūt vislabāk saprot pēc vecās aksiomas: "Tas nav tas, ko jūs zināt, bet tas, ko jūs zināt, tas ir svarīgi". Guanxi rietumos ir daudzos veidos - absolventu tīkli, brālības vai draudzes nami, bijušās un pašreizējās nodarbinātības vietas, klubi, baznīcas, ģimenes un draugi.
Sociālajās zinātnēs guanxi ir līdzīgs dažiem tīkla teorijā saprotamiem jēdzieniem, piemēram, idejai par informāciju vai savienojuma starpniecību, ko veic labi novietoti indivīdi sociālajā tīklā, vai viņu sociālajam kapitālam.
Izstrādājot savus savienojumus, ir lielākas izredzes piekļūt biznesa iespējai un pēc tam uzvarēt šo iespēju. Ja jūs piedāvājat līgumu par konkurenci ar citiem un jūs pazīstat kādu no darījuma pusēm, protams, jūs mēģināsit izmantot šo kontaktu savā labā.
Ja jūs esat Volstrītas izpilddirektors ar guanxi Vašingtonā, jūs noteikti veiksit dažus tālruņa zvanus, lai pārliecinātos, ka likumdevēji paliek neitrāli un regulatori paliek bez jūsu muguras. Ja esat izpilddirektors, kurš vēlas veikt pirkumu, jūs piesitīsit savam guanxi golfa klubā, lai atrastu ātrāku ceļu uz jūsu mērķi.
Taustiņu izņemšana
- Guanxi ir ķīniešu termins, kas apraksta indivīda spēju izveidot savienojumu vai izveidot tīklu produktīviem biznesa mērķiem.
- Guanxi, iespējams, vislabāk iekapsulē aksioma: "Tas nav tas, ko jūs zināt, bet kurš jūs zināt."
- Ļaunprātīga guanxi lietošana, izmantojot agresīvu vai negodīgu uzņēmējdarbības praksi, var apdraudēt cilvēka reputāciju vai radīt korupcijas iespējas.
Paliekot virs Guanxi valdes
Atkarībā no tā, kur jūs veicat uzņēmējdarbību un cik agresīvs esat, guanxi lietošana var būt nekaitīga vai bīstama. To parasti pieņem kā biznesa lietu vadīšanas veidu Rietumos, taču jums jāpatur prātā interešu konflikti, neatkarīgi no tā, vai tos reglamentē likums, vai uzņēmuma ētikas kodekss, kā arī ļoti nopietnas lietas, kas saistītas ar Likumu par ārvalstu korupcijas praksi (FCPA), ja jūs darāt darījumus ārzemēs.
Ķīnā, kur guanxi māksla tiek praktizēta augstā formā, piesaiste savienojumiem ir norma, lai lietas virzītos uz priekšu. Tomēr pat tur var iet pārāk tālu. Uzņēmējdarbības vadītāji ar guanxi valdībā ir iesaistījušies nelikumīgā darbībā ar nopietnām sekām. Ļaunprātīga guanxi lietošana ir slikta ideja visās pasaules vietās, izņemot dažas.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.