Groupon
Groupon ir kuponu vietne, kas patērētājiem piedāvā grupu darījumus. Groupon mēģina izmantot kolektīvās pirkšanas iespējas, piedāvājot ievērojamu atlaidi, piemēram, pusi no atlaides, cilvēku grupai, ja viņi pērk produktu vai pakalpojumu. Daudzi restorāni un citi mazumtirgotāji izmanto Groupon darījumus, cenšoties ievilināt klientu grupas savās iestādēs.
PĀRDOŠANAS GRUPA
Vārds "Groupon" ir vārdu un grupas apvienojums. Uzņēmums sadarbojas ar tirgotājiem, rīkojot atlaižu darījumu un vismaz 50% no peļņas paturot kā mārketinga maksu. Atšķirībā no standarta kupona, Groupon ļauj patērētājiem iepriekš samaksāt preces ar atlaidi, pērkot darījumu. Vidējais Groupon piešķir 50% atlaidi, bet tā var sasniegt pat 90%. Piemēram, tirgotājs var piedāvāt pārtiku 50 dolāru vērtībā par 25 dolāriem vai 200 dolāru vērto spa paketi par 90 dolāriem.
Iepriekš Groupon bija iekļauts "pārdošanas punkts", kas prasa iepriekš noteiktu patērētāju skaitu, piemēram, 200, lai veiktu pirkumu, pirms tirgotājam ir jāievēro atlaide. Šis modeļa dizains palīdz uzņēmumam gūt sākotnējo peļņu, lai segtu sākotnējās pakalpojuma sniegšanas izmaksas. Sākot ar 2016. gadu, Groupon vairs nav nepieciešams pārdošanas punkts, jo vairums darījumu īsā laika posmā sasniedz lielus pārdošanas apjomus.
Kā Groupon darbojas patērētājiem
Parasti patērētāji saņem ikdienas darījumu reklāmas, izmantojot atrašanās vietas noteiktus e-pasta sarakstus vai sociālo mediju vietnes. Uzņēmums katru dienu izlaiž vismaz vienu vietējo darījumu ar iepriekš noteiktu pirkuma periodu, sākot no dažām stundām līdz dažām dienām. Vairumā gadījumu atlaide ir derīga līdz sešiem mēnešiem, un Groupon summu var atgūt uz nenoteiktu laiku.
Patērētāji izpirkšanas laikā izmanto kodu vai izdrukātu kuponu. Tā kā atlaide tiek priekšapmaksāta, klients ir parādā tirgotājam tikai par pakalpojumiem, kas pārsniedz Groupon vērtību. Groupon sadaļā “smalka drukāšana” ir norādīti katra darījuma unikālie ierobežojumi, piemēram, izslēgtās dienas vai produkti. Tirgotāji tomēr var noteikt neizvērtētus ierobežojumus izpirkšanai, piemēram, ierobežotu izvēlni vai paaugstinātu cenu Groupon klientiem.
Plusi un mīnusi Groupon uzņēmumiem
Groupon iekasē procentuālo daļu no ikdienas darījuma peļņas apmaiņā pret tirgotāju nodrošināšanu ar plašu klientu bāzi, izmantojot uzņēmuma plašo e-pasta sarakstu un klātbūtni sociālajos medijos. Tirgotājs var gūt labumu no atlaides, ja Groupon klienti atgriežas pēc kupona izpirkšanas, reklamē uzņēmējdarbību saviem draugiem vai iztērē vairāk nekā Groupon vērtība. Groupon darījumi var būt nerentabli uzņēmumiem ar mainīgām darbības izmaksām, jo viņiem bieži ir vajadzīgs papildu personāls un piegādes, lai apmierinātu pēkšņu pieprasījuma pieaugumu. Dienas darījumi var piesaistīt klientus arī ārpus tirgotāja mērķauditorijas, samazinot atkārtotu apmeklējumu skaitu.