Cenu noteikšana
Cenu noteikšana pēc līdera principiem ir konkurētspējīga cenu noteikšanas stratēģija, kurā bizness sakrīt ar tirgus līdera cenām un pakalpojumiem. Tas ir, uzņēmums sekos cenu noteikšanai lielākajam nozares spēlētājam. Piemēram, kad tirgus līderis pazemina savu preču cenu, uzņēmums pazemina cenu līdz tādam pašam līmenim.
Taustiņu izņemšana
- Sekojošā cenu noteikšanas stratēģija ietver tirgus līdera cenu saskaņošanu.
- Stratēģija var izraisīt cenu karus, ja tirgus līderis nolemj cīnīties ar cenu pieaugumu vai samazinājumu.
- Cenu noteikšana pēc līdera bieži tiek izmantota oligopolistiskajās nozarēs, kur darbojas maz uzņēmumu, piemēram, pārtikas preču veikalos.
- Cenu noteikšana pēc līdera principiem ir uz konkurentiem balstīta cenu noteikšanas stratēģija, kur citas stratēģijas ietver cenu noteikšanu, pamatojoties uz izmaksām vai klientu.
Izpratne par izsekošanas līdera cenām
Cenu noteikšana pēc līdera var likt uzņēmumam pastāvīgi pielāgot cenu noteikšanu, it īpaši, ja tirgus līderis cīnās pret šo stratēģiju, pastāvīgi paaugstinot un pazeminot cenas. Tomēr tas var izraisīt cenu karus.
Cenu kari notiek, ja uzņēmumi tīši viens otru pazemina. Piemēram, kad viens uzņēmums pazemina cenu, lai sasniegtu zaudējumu līderi, tirgus vadītājs var vēl vairāk samazināt cenas, lai saglabātu vai iegūtu lielāku tirgus daļu. Tas var notikt ilgāku laiku, spirālveidīgi nokļūstot cenu karā. Lielākie cenu karu piemēri ir bijuši Apple un Samsung, kā arī Walmart un Amazon.
Īpaši apsvērumi
Cenu noteikšanas stratēģija, kas seko līderim, ir vispiemērotākā lielākiem uzņēmumiem ar apjomradītiem ietaupījumiem, lai sasniegtu zemas vienības izmaksas un konkurētu pēc cenas. Tas parasti ir sastopams oligopolistiskajās nozarēs, kurās tirgu sadala neliels skaits ražotāju vai pārdevēju, piemēram, lielveikalu mazumtirgotāji vai pārtikas preču ķēdes.
Tā kā maziem uzņēmumiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem parasti ir augstākas izmaksas un zemākas peļņas likmes nekā lielākiem uzņēmumiem, iespējams, ka viņi par cenu nekonkurē ar nozares līderiem. Tā vietā viņiem ir jāizmanto pakalpojumi un citi piedāvājumi, lai atšķirtos. Cenu noteikšana pēc līdera ir alternatīva stratēģiskākām cenu noteikšanas stratēģijām, lai iekļūtu jaunos tirgos, palielinātu tirgus daļu vai aizstāvētu tirgus no jaunpienācējiem.
Līdera sekotājcena, iespējams, ir visizteiktākā mazumtirdzniecībā, kur daudzi lielākie mazumtirgotāji, piemēram, Target un Walmart, izcenojumus sakrīt ar daudzām produktu cenām no tirgus līdera Amazon.
Cenu sekošanas veidi
Cenu noteikšana pēc līdera principiem ir konkurentu cenu noteikšanas stratēģija. Tas atšķirībā no cenu, uz klientu vai produktu balstītas cenu noteikšanas. Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana izmanto izmaksas, lai izveidotu produktu kā cenu noteikšanas signālu. No tā uzņēmums pievienos cenai vēlamo rezervi vai peļņu.
Uz klientu balstīta cenu noteikšana ietver psiholoģisko cenu noteikšanu, kur uzņēmums pievilcīgi novērtēs klienta psihi. Tas ir, produktam cena parādīsies lētāka, nekā tas patiesībā ir, piemēram, 99, 99 USD pret 100 USD. Produktu balstīta cenu noteikšana cita starpā ir tāda produkta cenu noteikšana, kura pamatā ir saišķis vai nebrīvē iegūti produkti. Neizmērojamā produkta cenu noteikšana ietver produkta (piemēram, žiletes) cenu noteikšanu, pamatojoties uz tā paļaušanos uz izmantošanu kopā ar galveno produktu (piemēram, skuvekļa rokturi).
Cenu noteikšana pēc līdera un zaudētāja līmeņa
Starp uz konkurentiem balstītām cenu noteikšanas stratēģijām ir līdera cenu noteikšana un cenu noteikšana zaudējumu līderim, kā arī cenu noteikšanas kārtība. Mainīgā kursa noteikšana ietver produkta cenu noteikšanu, pamatojoties uz tā tiešajiem konkurentiem.
Zaudējumu līdera cenu noteikšana nozīmē produkta pārdošanu par zemu cenu, parasti ar zaudējumiem, lai iegūtu tirgus daļu. Ap brīvdienām veikali var izmantot noteiktu produktu cenu noteikšanu ar zaudējumiem, lai pircēji apmeklētu tā veikalus ar cerību, ka viņi arī nopirks produktus ar lielāku peļņu.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.