eBay vs Amazon: Kāda ir atšķirība?

Neatkarīgi no tā, vai mājās pidžamās uzskaitāt lietas, naudu nosūtāt tieši jums vai pakas izsūtāt pa pastu, izmantot eBay vai Amazon ir vieglāk nekā vakardienas tirdzniecībā pagalmā. Bet kura galvenā e-komercijas vietne ir vislabākā? Tas varētu palīdzēt saprast, kā katrs no šiem uzņēmumiem pelna naudu.

Taustiņu izņemšana

• eBay gadu gaitā ir atvieglojis pārdošanu savā vietnē, ieviešot vienkāršāku maksu par pārdoto produktu aprēķināšanu.
• Amazon maksas struktūra ir nedaudz sarežģītāka, tai ir mainīga nosūtīšanas un slēgšanas maksa, pēdējās balstoties uz produkta svaru.
• Sarakstā iekļaušana Amazon ļauj pircējiem veikt pirkumus tieši no Amazon vietnes, un pārdevēji var pat likt Amazon izpildīt pasūtījumu, ja viņi izvēlas to uzglabāt kādā no Amazon noliktavām.
• eBay piedāvā vairāk pielāgotus sarakstus, kā arī iespēju likt eBay darbiniekiem apkopot sarakstus pārdevējiem.
• Saņemot samaksu no Amazon kā pārdevēja, nauda ir jāiemaksā tieši jūsu bankas kontā, kamēr eBay joprojām lielākoties izmanto PayPal.

eBay

Uzņēmums, kuru daudzi, daudzi cilvēki izmantoja pirms desmit gadiem, pēdējos gados ir nedaudz zaudējis labvēlību. Tomēr šodienas eBay ir parādījis diezgan daudz uzņēmumu kopš tā pirmās darbības uzsākšanas 1995. gadā, tostarp PayPal, Kijiji un StubHub, un tam bija 180 miljoni aktīvu pircēju, sākot ar 2019. gada pirmo ceturksni.

Tātad, kā eBay pelna naudu? Pirmkārt, un pats galvenais, ir PayPal. PayPal tika atdalīts no eBay 2017. gadā. Naudas pārsūtīšanas / maksāšanas vietne ir ārkārtīgi rentabla eBay un veido gandrīz pusi no uzņēmuma ieņēmumiem. Ar 2, 9% + USD 0, 30 maksu par katru pārdošanu PayPal nodevas var viegli sagriezt pārdevēja piemaksās.

Bet koncentrēsimies uz to eBay daļu, kas ir salīdzināma ar Amazon - Marketplace. Sākotnējā eBay Marketplace no lietotājiem iekasēs maksu par ievietošanu, pamatojoties uz preces sākumcenu, un, kad prece tiks pārdota, par galīgās vērtības maksu. Mūsdienās ikviens eBay pārdevējs saņem vairākus bezmaksas ierakstus. Diemžēl eBay joprojām iekasē maksu par galīgo vērtību. Tomēr galīgās vērtības aprēķins ir vienkāršots, un šajās dienās eBay iekasē fiksētu galīgās vērtības maksu 10% apmērā no pārdošanas cenas.

Elektroenerģijas pārdevējiem eBay piedāvā abonēšanas paketes, kas par ikmēneša maksu pārdevējiem sniedz vairākus bezmaksas sarakstus, zemāku ievietošanas maksu pārdevējiem, kuri pāriet uz vairākām sadaļām, un mazāk vienkāršotu, bet zemāku galīgās vērtības maksu diapazonu.

Kopā ar Marketplace pārdevēji var izvēlēties uzlabot savus ierakstus (labāks izvietojums meklēšanas rezultātos, vairāk attēlu utt.) Vai arī uzskaitīt savas preces par fiksētu cenu. Uz fiksētu cenu samaksu attiecas tādas pašas maksas kā izsoles.

Amazon

Amazon ir vēl sarežģītāka maksas struktūra nekā eBay. Uzņēmums pārdevējiem piedāvā divas iespējas: viņi var iekļauties sarakstā kā privātpersonas vai kā profesionāļi. Fiziskām personām Amazon par vienību iekasē 0, 99 USD par vienību, kā arī nodošanas maksu, kas svārstās no 6% līdz 45% atkarībā no preces saraksta kategorijas. Papildus tam ir mainīga noslēguma maksa, kas BMDV (grāmatas, multivide, DVD un video) precēm vispār nav mainīga - fiksēta USD 1, 35 par vienību. Par citiem produktiem tiek iekasēta mainīga slēgšanas maksa, ko aprēķina pēc preces svara.

Pārdevēji var uzskaitīt savas preces 20-30 dažādās kategorijās (atkarībā no tā, vai tās tiek pārdotas kā privātpersonas vai kā profesionāļi), un BMDV pārdevējiem ir iestatītas Amazon noteiktās un apkopotās nosūtīšanas likmes. Šīs noteiktās nosūtīšanas likmes ir lieliskas pircējiem, kuri zina, ka, iegādājoties BMDV preces vietnē Amazon, kopējo cenu var viegli aprēķināt, nemeklējot atsevišķu pārdevēju nosūtīšanas likmes.

Amazon ļauj tiem, kas pārdod produktus, kas jau uzskaitīti vietnē, uzskaitīt savus produktus, vienkārši ievadot preces UPC vai SKU numuru. Šis process saīsina laiku, kas pārdevējam nepieciešams, lai sagatavotu ierakstu, jo Amazon darbinieki jau ir ievadījuši attiecīgo informāciju. Maksājums tiek veikts ar periodiskiem bankas pārskaitījumiem uz pārdevēja kontu, un pārdevējus aizsargā Amazon krāpšanas aizsardzības pakalpojums.

Galvenās atšķirības

Sākotnējā izsoļu vietne eBay bija sarežģīta un dārga pārdošanas maksa. Kopš nodevu pilnveidošanas struktūra faktiski izskatās vienkārša un viegli saprotama. Salīdzinājumam, Amazon var mulsināt un satraucoši navigēt.

Paraugu aprēķini būtu noderīgi, lai salīdzinātu abas vietnes, taču ar daudzpakāpju cenu struktūru un slēgšanas maksām, kas atšķiras atkarībā no preces kategorijas, vienības svara un pircēja maksājuma iespējas, visus piemērus var uzskatīt par ķiršu atlasīšanu vai neobjektīvu pret vienu uzņēmumu vai otrs.

Amazon ir dažas priekšrocības salīdzinājumā ar eBay. Iesācējiem vietne dara patiešām labu darbu, liekot pircējam justies, ka viņš pērk tieši no Amazon. Pārdevēja preces ir uzskaitītas blakus Amazon. Pirkumus var veikt, izmantojot pirkšanu ar vienu klikšķi, un atšķirībā no eBay un PayPal pircēji var pabeigt savu maksājumu, neizejot no Amazon vietnes. Izmantojot Amazon izpildi, pārdevējs pat var savas preces uzglabāt un nosūtīt tieši no Amazon noliktavām.

No otras puses, pārdevējs varētu izvēlēties izmantot eBay, lai pielāgotu un personalizētu savus ierakstus. Iespēja ievietot āķīgas pilnkrāsu reklāmas vienā ierakstā varētu būt pievilcīgāka un, visticamāk, izraisīs pārdošanu nekā Amazon neitrālie ieraksti. Cenšoties uzlabot pārdevēju efektivitāti, eBay ir izveidojis sulainis, kas ļauj pārdevējiem savas preces uzskaitīt un pārdot eBay darbiniekiem.

Ja pārdevējs uztraucas par krāpšanos, viņam nav jāuztraucas. Abi uzņēmumi piedāvā pārdevēju aizsardzības pakalpojumus, kā arī iespēju tieši sazināties ar pircēju, ja rodas problēma. Abas kompānijas piedāvā arī konsultācijas un klientu atbalstu pārdevējiem, kuri tikai sāk darbu.

Visbeidzot, tur ir jautājums par samaksu. Pārdevēja konta iestatīšanai Amazon ir daudzpakāpju procedūra. Lietotāji automātiski reģistrējas profesionālajam kontam un Amazon izpildei. Informācija par kontu tiek ievadīta, pamatojoties uz lietotāja esošo kontu (ja tāds ir). Visbeidzot, šeit ir sadaļa nodokļu identitātes informācijai.

EBay pārdevējiem process ir vienkāršs - atveriet eBay kontu (vai izmantojiet esošo) un sāciet pārdot. Naudas saņemšana bankas kontā ir nedaudz sarežģītāka. Amazon lietotāji saņem samaksu, izmantojot tiešu iemaksu savā bankas kontā, turpretī eBay lietotāji (parasti) saņem samaksu caur PayPal.

Grunts līnija

Neatkarīgi no tā, vai pārdošana notiek caur eBay vai Amazon, galvenais ir pētniecība. Ņemot vērā atšķirīgās cenu noteikšanas shēmas, kas saistītas ar katru uzņēmumu, prece, kuru varētu lēti pārdot Amazon, varētu pieprasīt no eBay lielas maksas. Citiem augstāku cenu varētu attaisnot saņemtais klientu serviss un sasniegtā mērķauditorija.