Earnout

Kas ir nopelns?

Nopelnīšana ir līguma noteikums, kas nosaka, ka biznesa pārdevējam nākotnē ir jāsaņem papildu kompensācija, ja bizness sasniedz noteiktus finanšu mērķus, kurus parasti norāda procentos no bruto pārdošanas vai ienākumiem. Ja uzņēmējs, kurš vēlas pārdot biznesu, prasa cenu, kas pārsniedz pircēja gatavību maksāt, var izmantot nopelnīšanas nosacījumu. Vienkāršotā piemērā iepirkuma cena nākamajos trīs gados varētu būt USD 1 000 000 plus 5% no bruto pārdošanas.

1:07

Earnout

Izpratne par nopelnīto

Nopelni nenāk ar stingriem un ātriem noteikumiem. Tā vietā izmaksas līmenis ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, ieskaitot uzņēmuma lielumu. To var izmantot, lai mazinātu plaisu starp pircēju un pārdevēju atšķirīgajām vēlmēm. Pelnītā nauda palīdz novērst nenoteiktību pircējam, jo ​​tā ir saistīta ar turpmākajiem finanšu rādītājiem. Pārdevējs arī iegūst ieguvumus no turpmākās izaugsmes kādu laika periodu.

Dažādi finanšu mērķi, piemēram, neto ienākumi vai ieņēmumi, var palīdzēt nopelnīt.

Īpaši apsvērumi: galvenie jautājumi, kas saistīti ar ienākumiem

Papildus naudas kompensācijai ir arī vairāki galvenie apsvērumi. Tas ietver nozīmīgu organizācijas locekļu noteikšanu un to, vai nopelnīšana viņiem tiek palielināta. Līguma darbības ilgums un izpilddirektora loma uzņēmumā pēc iegādes ir divi jautājumi, par kuriem arī ir jāvienojas.

Līgumā būtu jāprecizē grāmatvedības pieņēmumi, kas tiks izmantoti turpmāk. Lai gan uzņēmums var ievērot vispārpieņemtos grāmatvedības principus (GAAP), joprojām pastāv vadītāju lēmumi, kas var ietekmēt rezultātus. Piemēram, pieņemot augstāku atdeves un pabalstu līmeni, ienākumi būs zemāki.

Stratēģijas izmaiņas, piemēram, lēmums pamest biznesu vai ieguldīt izaugsmes iniciatīvās, var mazināt pašreizējos rezultātus. Pārdevējam tas jāzina, lai nākt klajā ar taisnīgu risinājumu.

Ir juridiski un finanšu konsultanti, kas var palīdzēt šajā procesā. Parasti maksa palielinās līdz ar darījuma sarežģītību.

Pelnītā nauda palīdz novērst nenoteiktību pircējam, jo ​​tā ir saistīta ar turpmākajiem finanšu rādītājiem.

Nopelnīšanas piemērs

Uzņēmuma ABC pārdošanas apjomi ir 500 miljoni USD un ieņēmumi - 50 miljoni USD. Potenciālais pircējs ir gatavs samaksāt 250 miljonus dolāru, bet pašreizējais īpašnieks uzskata, ka tas nenovērtē nākotnes izaugsmes izredzes, un prasa 500 miljonus dolāru. Lai novērstu plaisu, abas puses var izmantot nopelnīto naudu. Kompromiss varētu būt priekšapmaksa skaidrā naudā 250 miljonu ASV dolāru apmērā un nopelnītā nauda 250 miljonu ASV dolāru apmērā, ja pārdošanas apjomi un ieņēmumi trīs gadu laikā sasniedz 1 miljardu dolāru vai 100 miljoni dolāru, ja pārdošanas apjomi sasniedz tikai 600 miljonus dolāru.

Taustiņu izņemšana

• Nopelnīšana ir līguma noteikums, kas nosaka, ka uzņēmuma pārdevējam ir jāsaņem kompensācija nākotnē, ja bizness sasniedz noteiktus finanšu mērķus.
• Pelnītā nauda pircējam novērš neskaidrības, un pārdevējs saņem ieguvumus no turpmākās izaugsmes.
• Galvenie līguma apsvērumi ir nopelnīti saņēmēji, izmantotie grāmatvedības pieņēmumi un līguma termiņš.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Rēķins un aizturēšana: maksājiet tagad, nosūtiet vēlāk pārdošanas līgumu Rēķins un aizturēšanas kārtība ļauj pārdevējam izrakstīt rēķinu klientiem par produktu (-iem), kas vēl nav nosūtīti. Tas ir solis, lai paātrinātu ieņēmumu atzīšanu. vairāk Pilnībā finansētu dokumentāru akreditīvu (FFDLC) izpratne Pilnībā finansēts dokumentāls akreditīvs ir finanšu iestādes akreditīvs, kuru atbalsta ar atsevišķā kontā esošiem līdzekļiem. vairāk Piegādei skaidrā naudā (COD) ir nepieciešama samaksa, kad preces pienāk. Piegāde ar skaidru naudu ir darījuma veids, kurā samaksa par preci tiek veikta piegādes laikā. vairāk avansa naudas: tas, kas jums jāzina avansā, ir priekšnoteikums, kas izmantots dažos tirdzniecības līgumos, pieprasot, lai pircējs samaksātu pārdevējam skaidrā naudā pirms sūtījuma saņemšanas. vairāk Kā darbojas iespējamās garantijas Ja trešās puses garantē preces vai pakalpojuma pārdevējam vai nodrošinātājam garantiju, pircējs nemaksā iespējamās garantijas gadījumā, ja pircējs nav samaksājis. vairāk Kā norit sarunas Sarunas ir stratēģiska diskusija, kurā iesaistītas divas vai vairākas puses un kas problēmu risina tādā veidā, kas katrai pusei šķiet pieņemams. vairāk partneru saišu