7 padomi par jums vēlamās algas iegūšanu
Kad darba piedāvājums ir izteikts, ir daudz vietas sarunām par algu. Tā kā viens no galvenajiem darbavietas maiņas iemesliem ir vēlme pēc lielākiem ienākumiem, vienkāršākais veids, kā nodrošināt šī mērķa sasniegšanu, ir veikt pētījumu. Tikai atceraties, ka pētījumi neaprobežojas tikai ar zināšanu, ko nopelna citi jūsu jomā, vai patvaļīgi izlemjot par maģisko summu, kuru vēlaties nopelnīt. (Šeit ir četri ātri un vienkārši veidi, kā palielināt naudu. Skatiet sadaļu Palieliniet savu rīcībā esošo ienākumu .)
TUTORIAL: Budžeta sastādīšanas pamati
1. Gaidīšanas spēle
Lai gan tas var būt grūti, mēģiniet pagaidīt, kamēr jūsu potenciālais darba devējs nāks pie naudas. Nepievienojiet pavadvēstulē precīzus algu diapazonus un intervijā diskutējiet tikai par algu, ja intervētājs iniciē diskusiju. Ja iespējams, izvairieties no jebkādu numuru norādīšanas, kamēr nav veikts reāls darba piedāvājums. Lai gan, ja intervētājs liek jums nosaukt cenu, noteikti paziņojiet viņiem, ka jūsu algas diapazons ir atvērts sarunām.
2. Pētniecības atalgojuma skalas
Lai arī pašreizējais amats un atalgojums var būt labs sākumpunkts, jūs varat uzzināt daudz jauna par patieso tirgus vērtību, sazarojoties un apskatot, ko citi profesionāļi nopelna jūsu nozarē. Ir daudzas vietnes, kas piedāvā algu diapazonus, kas sadala darba vietas, ņemot vērā amata nosaukumu, reģionu un ar amatu saistītos pienākumus. Varat arī sazināties ar personāla atlases firmām vai meklēt sludinājumus par līdzīgiem amatiem savā jomā. Pārliecinieties, ka piešķirat kredītus par jebkuru saistītu skolu, kuru esat pabeidzis, kā arī par gadu pieredzi, ko esat ieguvis, ieņemot iepriekšējos amatus. Pārskatiet visas atalgojuma skalas, kas pastāv pašā uzņēmumā, un to tiešajiem konkurentiem. Pirms diskusijas par kompensācijām ir laba ideja ņemt vērā algas diapazonu. Ziniet, kas nepieciešams, lai jūs aizietu no pašreizējā darba devēja, un ko līdzīgi profesionāļi nopelna pašreizējā darba tirgū.
3. Zini savu vērtību
Ja jums ir neparasta prasmju kopa vai ja šobrīd jūsu nozarē ir liels pieprasījums pēc darba vietām, jūs noteikti esat ieguvis lielākas pozīcijas darījumos. Nebaidieties izmantot savas iespējas sarunās par algu, taču labāk nav būt pārāk prasīgiem vai augstprātīgiem, prasot lielāku algu. Paziņojiet darba devējam, ka šobrīd šajā jomā ir liels pieprasījums, un noteikti atbalstiet to ar empīriskiem pierādījumiem no tiešsaistes atalgojuma skalām vai konkurējošo darba devēju sludinājumiem. (Pieaugošā interese par šiem vērtspapīriem un to sarežģītība nozīmē darba meklētāju iespējas. Pārbaudiet karjeru atvasināto instrumentu tirgū .)
4. Izprast pienākumus
Pārskatiet darba sludinājumu kopā ar visu informāciju, kas jums sniegta intervijā. Ja jums ir sniegts oficiāls amata apraksts par šo amatu, tas var būt īpaši noderīgs, nosakot ar amatu saistītās atbildības līmeni. Ja uzraudzīsit citus, noteikti apskatiet, ko nopelna cilvēki, kuriem ir uzraudzības loma. Ja sagaidāms, ka strādāsiet garas stundas, darbu maiņās vai veiksit kādus bīstamus uzdevumus, tas arī jāņem vērā un jāiekļauj jūsu sarunās.
5. Uzturiet mierīgu
Kad darba devējs jums piedāvā algas piedāvājumu, mēģiniet neizskatīties pārsteigts par zemu piedāvājumu vai satraukti par augsto piedāvājumu. Darba devējs var izlasīt jūsu atbildi un izmantot to kā norādi, cik daudz sarunu būs nepieciešams, lai jūs kā darbinieku aizsargātu. Ja piedāvājums ir zems, varat paziņot darba devējam, ka alga, šķiet, nav konkurētspējīga amatam ar šādu atbildības līmeni. Pat ja jūs esat apmierināts ar algas piedāvājumu, pieprasot dienu vai divas pārdomāt, piedāvājums varētu būt lielāks. Nekad nebaidieties lūgt laiku, lai apsvērtu. Tas parāda, ka esat pārliecināts un neuzlēksit uz piedāvājumu, neņemot laiku, lai izpētītu pozīcijas plusus un mīnusus.
Racionālas sarunas
Racionālas sarunas noteikti var palielināt jūsu algu jaunā amatā. Ja ar pozīcijas ieņemšanu saistītas paaugstinātas izmaksas, piemēram, ilgāks brauciens uz darbu un mājām, mazāk konkurētspējīgu pabalstu pakete vai nav veselības apdrošināšanas, šie faktori jāiekļauj sarunās. Izskaidrojiet darba devējam šīs papildu izmaksas un ierosiniet - ja nevarat atrast veidu, kā segt plaisu, tad jūs nevarēsit pieņemt šo amatu. Ja jūs loģiski un racionāli varat izskaidrot savu situāciju darba devējam, pastāv liela iespēja, ka viņi vēlēsies jūs satikt kaut kur pa vidu. Ja darba devējs joprojām nevēlas ieplānot budžetu, jūs varētu pieprasīt algas pārskatīšanu sešu mēnešu laikā, lai gadījumā, ja jūs veicat tādu darbu, kas pārsniedz cerības vai pārsniegtu prognozi, jums būtu iespēja uzlabot savu kompensācijas paketi. Ja neviena no šīm sarunām nedarbojas, nebaidieties iet prom no darba piedāvājuma. (Uzziniet stratēģijas, kas palīdzēs jums izcelties visās sarunās. Skatiet maģistru The Art of Pārrunas .)
7. Vairāk nekā tikai nauda
Ja darba devējs absolūti nevēlas pārcelties uz naudas atalgojumu, iespējams, viņš apsvērs alternatīvus kompensācijas veidus. Darba tiesības var ietvert gandrīz jebko, ieskaitot dalību sporta zālē, stimulus darba vietā, pensiju plānus vai elastīgus darba grafikus, lai pielāgotos jūsu ģimenes stāvoklim. Izpētiet, ko konkurenti piedāvā saviem darbiniekiem, un lūdziet līdzīgas priekšrocības. Esiet saprātīgs savos pieprasījumos, un pastāv liela iespēja, ka jūsu jaunais darba devējs vēlēsies slēgt darījumus, ja viņi nopietni plāno jūs ievest uz kuģa.
Grunts līnija
Runājot par naudu, visi meklē labu darījumu. To pašu var teikt par darba vietu. Darbiniekus motivē nauda, un darba devēji vēlas nodrošināt labākajiem darbiniekiem algas, kas netiks ņemtas no viņu peļņas. Ja darba devējs ir motivēts nodrošināt konkrētu darbinieku, pastāv liela iespēja, ka viņš būs gatavs vienoties par konkurētspējīgu algas paketi. Tomēr darbiniekam vissvarīgākā šo sarunu sastāvdaļa ir skaidra izpratne par to, ko jūs esat vērts, un pārliecība par jūsu pieprasījumu izpildīšanu darba devējam. Nedaudz izpētes var aizvest jūs tālu, un drosme lūgt to, ko vēlaties, jūs var aizvest vēl vairāk.