Atliktā norēķini
Norēķini ar atlikšanu ir pārdošanas veicināšanas paņēmiens, kas piedāvā labvēlības periodu pirms maksājumiem, parasti auto vai mēbeļu iegādei. Ja atliktais norēķinu piedāvājums var ietvert arī bezprocentu periodu, ja līdz noteiktam datumam ir veikts pilnīgs maksājums. Norēķinu atlikšana vai aizdevums bez procentiem var veicināt impulsu pirkšanu.
Taustiņu izņemšana
- Atliktie rēķini ir pārdošanas finansēšanas līgums, saskaņā ar kuru sākotnējos maksājumus un / vai procentus var ievietot mēnešos nākotnē.
- Atliktie rēķini visbiežāk notiek ar patēriņa precēm, kurām sākotnēji ir lielas vienas vienības izmaksas, bet kuras patērē ilgāku laika periodu.
- Norēķinu atlikšana var būt īpaši efektīvs mārketings patērētājiem ar zemākiem ienākumiem, kuriem ir augstāks laika patēriņš, taču tas var arī veicināt impulsu.
Izpratne par atliktajiem rēķiniem
Atliktos rēķinus var izmantot, lai mudinātu potenciālos klientus pirkt lielas biļetes uzreiz, nevis vēlāk (vai nemaz), un tos izmanto arī ar lētākiem, bezprocentu pirkumiem, piemēram, žurnālu abonēšanu. Patēriņa preces, kas tiek patērētas ilgā laika posmā, bet kurām parasti ir liela sākotnējā uzlīmes cena, parasti pārdod, izmantojot atlikto norēķinu kārtību.
Norēķini ar atlikto maksājumu vai bez procentiem parasti ir saistīti ar apstiprinātu kredītlīgumu, kas atceļ pirmos vairākus maksājumus. Ja maksājums netiek veikts vai nokavēts, tas var radīt papildu izmaksas. Bezprocentu finansēšana nozīmē, ka par atlikuma procentiem var atteikties uz laiku vai pilnībā atkarībā no kredīta vienošanās. Automašīnu tirgotāji var piedāvāt “nulles procentu” finansējumu ar vai bez maksājuma perioda vai bez tā.
Par dārgām precēm pircēji aizpilda kredīta pieteikumu, un par kavētajiem maksājumiem var būt soda naudas un paaugstinātas procentu likmes. Piemēram, ja ir sešu mēnešu bezprocentu periods, procenti joprojām tiek uzkrāti, bet tiek “piedoti”, ja viss aizdevums ir samaksāts sešu mēnešu laikā. Ja maksājums kavējas, piedotie procenti tiks ieskaitīti atlikumā un turpinās uzkrāties, līdz aizdevums tiks samaksāts.
Norēķinu atlikšana var ietekmēt uzņēmuma ienākumu deklarāciju un bilanci periodā, kad tiek atzīti ieņēmumi. Uzņēmumi var arī pārdot aizdevumus, kas izsniegti ar atliktiem rēķiniem vai bezprocentu iespējām.
Atliktie rēķini un patērētāju izvēles
Rēķini ar atlikto rēķinu kā mārketinga stratēģija var būt īpaši rentabli patērētājiem, kuriem ir liela laika izvēle, pretrunīgi laika iestatījumi vai hiperboliskas atlaides. Tie ir patērētāji, kas daudz lielāku vērtību pievērš tūlītēju vēlmju un vajadzību apmierināšanai, nevis nākotnes vēlmēm un vajadzībām, pat līdz tādam līmenim, ka viņi var veikt biežus impulsu pirkumus, kurus vēlāk nožēlo. Tā kā augstā laika izvēle bieži tiek saistīta ar zemākiem labklājības un ienākumu patērētājiem, dažreiz tos var raksturot kā plēsonīgu finanšu veidu.
Īpaši tas varētu attiekties uz hiperboliskas diskontēšanas gadījumā - koncepciju, kas izstrādāta uzvedības ekonomikā. Šīs personas tik strauji pazeminās aizdevuma maksājumu vērtību gandrīz vidējā termiņā, ka vēlākiem aizdevuma maksājumiem tās piešķir nesamērīgi mazu vērtību. Atliktā norēķinu kārtība, nokavējot pirmo maksājumu par sešiem vai 12 mēnešiem, maksimāli izmanto šo patērētāju vēlmes pēc tūlītējām priekšrocībām un nepatiku pret īstermiņa izmaksām. Tomēr hiperboliskas diskontēšanas rakstura dēļ šie patērētāji vēlāk bieži nožēlo pirkumu, jo maksājumi pienāk un vairs netiek diskontēti kā tāli nākotnes izdevumi.
Atlikti rēķini var arī pamudināt klientu veikt pirkumu, jo viņi uzskata, ka par viņu tiek atlīdzināts par labu kredītvēsturi vai arī nākotnē viņi varēs labāk atļauties pirkumu. Piedāvājot bezprocentu periodu, var pat pārsūdzēt klienta uzskatu, ka viņš ietaupa naudu.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.