Konkurētspējīgas cenas
Konkurences cenu noteikšana ir stratēģisko cenu punktu atlases process, lai, salīdzinot ar konkurenci, vislabāk izmantotu produkta vai pakalpojuma tirgus priekšrocības. Šo cenu noteikšanas metodi biežāk izmanto uzņēmumi, kas pārdod līdzīgus produktus, jo pakalpojumi dažādos uzņēmumos var atšķirties, bet produkta atribūti paliek līdzīgi. Šāda veida cenu noteikšanas stratēģija parasti tiek izmantota, kad produkta vai pakalpojuma cena ir sasniegusi līdzsvara līmeni, kas rodas, ja produkts ir bijis tirgū ilgu laiku un tam ir daudz aizstājēju.
Taustiņu izņemšana
- Konkurences cenu noteikšana ir stratēģisko cenu punktu atlases process, lai, salīdzinot ar konkurenci, vislabāk izmantotu produkta vai pakalpojuma tirgus priekšrocības.
- Konkurences cenu noteikšanu vairāk izmanto uzņēmumi, kas pārdod līdzīgus produktus, jo pakalpojumi dažādos uzņēmumos var atšķirties, bet produkta atribūti paliek līdzīgi.
- Konkurences cenu noteikšanu parasti izmanto, tiklīdz produkta vai pakalpojuma cena ir sasniegusi līdzsvara līmeni.
Konkurētspējīgas cenas
Izpratne par konkurētspējīgām cenām
Nosakot preces vai pakalpojuma cenu, uzņēmumiem ir trīs iespējas: iestatiet to zem konkurences, konkursā vai virs konkurences.
Ja cenu noteikšana pārsniedz konkurenci, uzņēmumam ir jārada vide, kas garantē piemaksu, piemēram, dāsni maksāšanas noteikumi vai papildu iespējas. Tā vietā, lai konkurētu par cenu, uzņēmumam ir jāsacenšas par kvalitāti, ja tas cer iekasēt augstākas cenas cenu.
Uzņēmums var noteikt cenu zem tirgus un potenciāli gūt zaudējumus, ja bizness uzskata, ka klients no sava biznesa iegādāsies papildu produktus, tiklīdz klients būs pakļauts citiem piedāvājumiem. Pēc tam citu produktu rentabilitāte var subsidēt ekonomiskos zaudējumus, kas radušies produktam, kura cena ir zemāka par tirgus cenu. To sauc arī par zaudējumu līdera stratēģiju.
Visbeidzot, uzņēmums var izvēlēties iekasēt tādu pašu cenu kā konkurentiem vai arī ņemt dominējošo tirgus cenu, kā norādīts. Neskatoties uz līdzīga produkta pārdošanu par līdzvērtīgu cenu, bizness joprojām var mēģināt diferencēt sevi, izmantojot mārketingu.
Premium cena
Lai uzņēmums iekasētu summu, kas pārsniedz konkurences summu, uzņēmumam ir jānošķir produkts no konkurentu radītā. Piemēram, Apple izmanto stratēģiju, koncentrējoties uz augstākās klases produktu radīšanu un nodrošinot, ka patērētāju tirgus savus produktus redz kā unikālus vai inovatīvus. Šī stratēģija prasa ne tikai uzlabot pašu produktu vai pakalpojumu, bet arī pārliecināties, ka klienti, izmantojot mārketingu un zīmolu, apzinās atšķirības, kas attaisno prēmiju cenu noteikšanu.
Zaudējumu vadītāji
Zaudējumu līderis ir prece vai pakalpojums, kas tiek piedāvāts ar ievērojamu atlaidi, reizēm radot zaudējumus, ja produktus pārdod zem pašizmaksas. Šīs metodes mērķis ir palielināt datplūsmu uz uzņēmējdarbību, pamatojoties uz iepriekšminētā produkta zemo cenu. Tiklīdz potenciālais klients nonāk veikala vidē, pārejot uz klienta lomu, tiklīdz tiek pieņemts lēmums iegādāties zaudējumu vadītāju, ir cerība viņu piesaistīt citiem veikala produktiem, kas rada peļņu. Tas var ne tikai piesaistīt veikalā jaunus klientus, bet arī palīdzēt uzņēmumam pārvietot inventāru, kas kļuvis apstājies.
Reizēm zaudējumu līmeņa cenas nevar oficiāli publicēt, jo ražotājs ir noteicis minimālo reklamēto cenu. Atsevišķos štatos tā ir aizliegta.
Konkurētspējīgas cenas un cenu saskaņošanas piedāvājumi
Ja uzņēmums nespēj paredzēt konkurentu cenu izmaiņas vai nav sagatavots savlaicīgi veikt atbilstošas izmaiņas, mazumtirgotājs var piedāvāt saskaņot konkurentu reklamētās cenas. Tas ļauj mazumtirgotājam saglabāt konkurētspējīgu cenu punktu tiem, kas uzzina par konkurenta piedāvājumu, oficiāli nemainot cenu mazumtirgotāja tirdzniecības vietu sistēmā.
Piemēram, 2014. gada novembrī Amazon, gatavojoties svētku sezonai, prognozēja cenu izmaiņas aptuveni 80 miljoniem vienību. Citi mazumtirgotāji, tostarp Walmart un Best Buy, paziņoja par cenu saskaņošanas programmu. Tas ļāva Walmart vai Best Buy klientiem saņemt produktu par zemāku cenu, neriskējot klientus nodot savu biznesu Amazon tikai cenu dēļ.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.