Vertikālais tirgus
Vertikālais tirgus ir tirgus, kurā ietilpst uzņēmumu grupa un klienti, kuri visi ir savstarpēji saistīti noteiktā nišā. Uzņēmumi vertikālā tirgū ir pielāgoti šī tirgus īpašajām vajadzībām un parasti nekalpo plašākam tirgum. Tādējādi vertikālajiem tirgiem parasti ir savs biznesa standartu kopums. Viņiem var būt arī lieli šķēršļi jaunu uzņēmumu ienākšanai tirgū.
Izskaidrots vertikālais tirgus
Globālais biznesa tirgus piedāvā daudz dažādu iespēju visiem uzņēmējdarbības veidiem. Vertikālā tirgus pakalpojumu sniedzēji ir vērsti uz konkrētām precēm un pakalpojumiem, kas atbilst nišas klientu grupas vajadzībām. Šie tirgi ir pretstats horizontālajiem tirgiem, kas pārdod savus produktus un pakalpojumus vairākās nozarēs ar plašāku asociāciju starp dažādiem uzņēmumiem un biznesa segmentiem.
Uzņēmumam, kas darbojas vai vēlas strādāt vertikālā tirgū, parasti būs jāizvēlas atšķirīga stratēģiskā pieeja nekā horizontāla tirgus uzņēmumam. Vertikālā tirgus uzņēmumi var būt specifiski nozarei vai demogrāfijai. Neatkarīgi no tā, viņi cenšas mērķēt uz šauru tirgu, kam ir savas īpatnības. Dažos gadījumos biznesa vadītāji vertikālā tirgū var atrast noteiktas priekšrocības salīdzinājumā ar darbību plašākā, horizontālā tirgū.
Vertikālo tirgu priekšrocības
Vertikālā tirgus operatori var atlasīt noteiktu segmentu, kurā viņiem ir salīdzinošas priekšrocības. Kad šie operatori aug noteiktā vertikālā tirgus vidē, viņi arī iegūst zināšanas par sava tirgus tendencēm, terminoloģiju, noteikumiem un konkurētspējas līmeni.
Dažas no visnozīmīgākajām priekšrocībām vertikālā tirgus uzņēmumiem ir ietaupījumi no mārketinga izdevumiem. Vertikālā tirgus uzņēmumiem ir priekšrocības, ja mērķauditorija ir šaurāka klientu bāze. Šī šaurā uzmanība var novest pie pilnveidotām un mērķtiecīgākām mārketinga kampaņām, kas ir lētākas nekā kampaņas, kas cenšas sasniegt plašāku auditoriju.
Kopumā uzņēmums, kas specializējas vertikālā jomā, var sniegt mērķtiecīgu ieskatu un specializētus pakalpojumus klientiem, ilgtermiņā kļūstot par neatņemamu viņu biznesa sastāvdaļu. Izmantojot specializētus produktus un pakalpojumus, vertikāls uzņēmums var attaisnot augstāku likmju iekasēšanu, kas var radīt lielāku peļņu no sašaurināta tirgus mērķa.
Vertikālo tirgu prakse
Kaut arī vertikālie tirgi koncentrējas uz noteiktu nozari vai demogrāfiju, šiem koncentrētajiem tirgiem joprojām var būt plaša klientu bāze. Plaša vertikālā tirgus klientu bāze ir izdevīga, jo, jo lielāks ir pieprasījums pēc konkrēta produkta, jo lielāka kļūst ieņēmumu iespēja. Vertikālā tirgū klientiem parasti ir augsta izdošanas spēja, kas bieži liek pievērst lielāku uzmanību katrā klientu attiecībās. Šī attiecību veidošana bieži ir izšķiroša, jo tirgus ir ierobežots. Klienti vertikālā tirgū parasti paļaujas uz vienu pakalpojumu sniedzēju, lai apmierinātu viņu ilgtermiņa vajadzības. Vertikālā tirgus uzņēmumi parasti arī ir labākā situācijā, lai izprastu tirgus tendences un to, kā notikumi ietekmē viņu klientus.
Taustiņu izņemšana
- Vertikālie tirgi ir vērsti uz noteiktu nišu.
- Uzņēmumi vertikālā tirgū sniedz mērķtiecīgu ieskatu un specializētus pakalpojumus.
- Koncentrēšanās uz konkrētu tirgus vertikāli var palīdzēt uzņēmumam gūt lielāku peļņu, izmantojot šaurāku klientu bāzi un rentablākas mārketinga kampaņas.
Reālās pasaules piemērs
Dažos gadījumos noteikts tirgus var būt specifisks, kas noved pie unikāla vertikāla tirgus atsevišķi. Tomēr parasti nozares var pilnībā ietvert vairākas tirgus vertikāles ar zināmu potenciālu pārklāšanos.
Pārtikas veikali ir vienas nozares piemērs. Tādu uzņēmumu kā Walmart (WMT) varētu uzskatīt par horizontāla tirgus daļu. Walmart apkalpo gandrīz visus tirgus demogrāfiskos un partnerus ar plašu mazumtirgotāju klāstu. Salīdzinājumam, tāds uzņēmums kā Whole Foods Market (WFM) koncentrējas uz bioloģiskiem pārtikas produktiem. Tāpēc Whole Foods darbojas bioloģisko pārtikas preču vertikālā tirgū, galvenokārt nodarbojoties ar bioloģisko pārtikas preču patērētājiem un bioloģisko pārtikas preču vairumtirgotājiem. Bioloģiskās pārtikas vertikāles uzņēmumi nosaka savus biznesa standartus un izveido īpašu tirgus vidi. Un otrādi, Walmart nodarbojas ar plašu klientu un piegādātāju loku, novedot pie daudz daudzveidīgākas biznesa aktivitātes.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.