Atzīst
Ar terminu "preces pārdošana" tiek apzīmēts process, kurā preces vai pakalpojumi ir relatīvi neatšķirami no tiem pašiem piedāvājumiem, ko piedāvā konkurējošs uzņēmums. Vispārīgi runājot, konkrētās kategorijās iekļautie izstrādājumi ir tik līdzīgi viens otram, ka tos atšķir tikai ar tiem pievienotajām cenu zīmēm.
Commoditization izlasa plašu patēriņa preču klāstu, sākot no datoru tastatūrām un beidzot ar programmatūras programmām, kas pārvalda sarežģītus procesus, piemēram, piegādes ķēdes pārvaldību un biznesa grāmatvedību.
Izpratne par komercializāciju
Lai arī tas var šķist pretēji intuitīvs, ceļš uz patēriņa preču tirdzniecību parasti sākas, kad uzņēmums ievieš revolucionāru jaunu produktu vai būtiski uzlabo esošo produktu. Abos gadījumos prēmiju cenu noteikšana attiecīgajām precēm ir pamatota. Piemēram, 2007. gadā Apple Inc. iepazīstināja ar iPhone, kas lepojās ar tādām atšķirīgām funkcijām kā skārienekrāna interfeiss, kā arī ar vairāku uzdevumu veikšanas iespējām, kas ļauj īpašniekiem sērfot tīklā, kamēr viņi nodarbojas ar tālruņa zvanu.
Pirms visu šo funkciju galu galā komercializēja, iPhone izcēlās no visiem citiem mobilajiem tālruņiem tirgū, un mobilo tālruņu patērētāji sāka gatavoties, lai izveidotu lielus dolārus, lai varētu iegūt šādu novatorisku tehnoloģiju. Kad konkurējošie uzņēmumi sāka kopēt Apple vismodernākās mobilo tālruņu funkcijas, savulaik unikālās funkcijas kļuva par galvenajām plūsmām un viegli pieejamām visur - kas pazīstamas arī kā preces.
Tikmēr Apple turpināja diferencēt savus iPhone, regulāri izlaižot atjauninātās versijas ar jaunām aizraujošām funkcijām, kuras toreiz nebija pieejamas no konkursa. Piemēram, 2011. gadā Apple iepazīstināja ar iPhone 4s, kurā bija balss aktivizēts digitālais palīgs Siri. Šī nekad iepriekš neredzētā tehnoloģija atšķīra iPhone no konkurējošiem modeļiem un izraisīja milzīgu satraukumu no klientiem, kā arī plašsaziņas līdzekļiem.
[Svarīgi: patēriņa preču salīdzināšana ir laba patērētājiem, kuriem patīk lētākas cenas tām pašām precēm, kuras citur ir dārgākas, taču tā ir viltīga izredze uzņēmumiem, kuri riskē nonākt, ja pārāk radikāli pazemina cenas, cenšoties saglabāt konkurētspēju .]
Izaicinājums uzņēmumiem
Produktiem, kuriem nav atšķirīgu īpašību, parasti ir tendence samazināties cenām un samazināt peļņas normu. Tādēļ uzņēmumi cenšas pēc iespējas ilgāk aizkavēt komercializāciju, lai saglabātu savu produktu piedāvājuma īpašo statusu.
Viens no veidiem, kā uzņēmums var aizkavēt commoditization, ir komplektēt to commoditized
produktus vai pakalpojumus ar saistītiem piedāvājumiem, lai radītu pievilcīgu iepakojumu, kam ir unikāla piedāvājumu kombinācija, pat ja paši piedāvājumi ir ikdienišķi. Piemēram, kabeļtelevīzijas uzņēmumi regulāri apvieno ļoti komercializētus fiksētos tālruņus ar interneta un televīzijas pakalpojumiem. Šis produktu grupējums apvienojumā ar pievilcīgu cenu noteikšanu var palīdzēt uzņēmumam mīkstināt plaša patēriņa preču niecīgumu.
Uzņēmumi var arī aizkavēt komercializāciju, pārdodot produktus ar atšķirīgu pēcpārdošanas pakalpojumu līmeni. Piemēram, tādas komerciālas aviokompānijas kā Delta Air Lines un American Airlines biznesa ceļotājiem piedāvā īpašas dalības maksas, kas viņiem dod tiesības piekļūt greznām privāto lidostu atpūtas telpām. Prēmijas biedri dažās vietās var baudīt arī tādas priekšrocības kā gardēžu uzkodas, personīga palīdzība ceļojumos un dušas komplekti.
Taustiņu izņemšana
- "Commoditize" attiecas uz procesu, kurā produkts būtībā tiek uzskatīts par identisku vienādas klases piedāvājumam, kuru piedāvā konkurējošs uzņēmums.
- Preču preces ļauj patērētājiem pieņemt lēmumus par pirkšanu, balstoties tikai uz attiecīgās preces cenu zīmēm.
- Uzņēmumi konkurē par preču pārdošanu, piedāvājot klientiem tādas priekšrocības kā papildu brīvdienu tēmu tirdzniecība, bezmaksas piegāde un pagarinātas garantijas.
Ieguvums patērētājiem
Commoditized produkti ļauj patērētājiem veikt pirkumus, pamatojoties tikai uz cenu, jo
paši produkti būtībā ir identiski. Piemēram, nabas apelsīns, kas vienā veikalā maksā dolāru, iespējams, garšo tāpat kā nabas apelsīns, kas maksā tikai piecdesmit centus no pārdevēja pa ielu.
Tā kā uzņēmumi konkurē, pārdodot preces, patērētāji var baudīt papildu vilinājumus, piemēram, brīvdienu tēmu tirdzniecību, akcijas, bezmaksas piegādi, elastīgas maksājuma iespējas un pagarinātas garantijas.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.