Kļūstot par dzīvības apdrošināšanas aģentu

Tikai dažas nozares, kas nav finanšu pakalpojumu nozares pārstāvji, salīdzinoši nepieredzējušiem speciālistiem piedāvā potenciālu gūt ievērojamus ienākumus pirmajā nodarbinātības gadā. Finanšu pakalpojumu nozarē tikai nedaudzas karjeras piedāvā jaunpienācējiem tik daudz, cik dzīvības apdrošināšanas aģents, nopelnīt tikpat labi. Patiesībā strādīgs apdrošināšanas aģents pirmajā pārdošanas gadā var nopelnīt vairāk nekā 100 000 USD.

Bet veiksme kā apdrošināšanas aģentam nenāk bez maksas. Tas ir ļoti grūts lauks, un vairums dalībnieku izdeg ātrāk nekā vēlāk. Apdrošināšanas aģenti dzird "nē" daudz vairāk nekā viņi dzird "jā". Nav nekas neparasts, ka nē tiek sajaukta ar diezgan daudz neķītrību un sakāmvārda durvīm. Turklāt daudziem cilvēkiem apdrošināšanas aģenti tiek cienīti, un daži cilvēki tos pielīdzina pagodinātiem ļaudīm. Bet tiem, kas var mazināt iespējamo noraidījumu, algas pārbaude un elastība ir pūļu vērts.

Kļūstot par apdrošināšanas aģentu

Pārskats par apdrošināšanas jomu

Lai gan ir daudz apdrošināšanas veidu (sākot no auto apdrošināšanas līdz veselības apdrošināšanai), vislabākā nauda apdrošināšanas jomā ir tiem, kas pārdod dzīvības apdrošināšanu. Aģenti, kas koncentrējas uz šo apdrošināšanas tirgus galu, palīdz ģimenēm, uzņēmumiem, darba devējiem un citām pusēm aizsargāties pret finansiāliem zaudējumiem, ja kāds nomirst.

Apdrošināšanas aģenti, kas pārdod šāda veida apdrošināšanu, ir vai nu "piesaistīti" aģenti, kas nozīmē, ka viņi pārdod tikai viena uzņēmuma apdrošināšanu, vai arī "nebrīvi", kas nozīmē, ka viņi pārstāv vairākus apdrošināšanas pārvadātājus. Jebkurā gadījumā tipiskais apdrošināšanas aģents lielāko daļu sava laika pavada, iesaistoties kāda veida mārketinga aktivitātēs, lai identificētu cilvēkus, kuriem varētu būt nepieciešams jauns vai papildu apdrošināšanas segums, nodrošinot viņiem cenu no uzņēmumiem, kurus viņi pārstāv, un pārliecināt viņus parakstīt jauno apdrošināšanas līgumu.

Parasti dzīvības apdrošināšanas aģents saņem no 30% līdz 90% no summas, ko klients pirmajā gadā samaksājis par polisi (sauktu arī par prēmiju). Vēlākajos gados aģents var saņemt no 3 līdz 10% no katra gada prēmijas, kas pazīstams arī kā "atjaunošana" vai "beigu komisija".

Apskatīsim piemēru:

Apdrošināšanas pārdošanas komisijas piemērs

Apdrošināšanas aģents Bobs pārdod Sally visu dzīvības apdrošināšanas polisi, kas apdrošina viņu visu atlikušo mūžu, kamēr viņa turpina veikt prēmijas. Boba apdrošināšanas kompānija maksā 90/5% komisiju par visu dzīvības apdrošināšanu, kas nozīmē, ka pārdošanas aģents saņem 90% no pirmā gada prēmijas un 5% no turpmākajiem atjaunošanas periodiem.

Politika Sally maksā 100 USD mēnesī vai 1200 USD gadā. Tādējādi Bobs pirmajā gadā veiks USD 1 080 komisiju par šīs dzīvības apdrošināšanas polises pārdošanu (1200 USD x 90%). Visos nākamajos gados Bobs veiks USD 60 pagarinājumus, kamēr Sallija turpinās maksāt prēmijas (USD 1200 x 5%). Aģents, kurš šajā komisijas līmenī pārdod vienu vai divas polises nedēļā, pirmajā aģenta gadā varētu nopelnīt no 50 000 līdz 100 000 USD.

Taustiņu izņemšana

• Dzīvības apdrošināšanas aģenta karjera ir ienesīga, taču tā ietver pastāvīgu grūstīšanos, kontaktu veidošanu un noraidīšanu pirms pārdošanas.
• Dzīvības apdrošināšanas aģentiem varētu tikt piešķirta maza alga, lai sāktu, bet citādi viņi galvenokārt ir atkarīgi no komisijas naudas, lai nopelnītu iztiku.
• Potenciālo klientu atrašana ir grūta un laikietilpīga; Vēl grūtāk ir panākt, lai šie klienti veic pirkumu, tiklīdz jūs tos izsekojat.
• Spēcīga pārdošanas fona dēļ jūs varat tikt pieņemts darbā, taču pēc pieņemšanas darbā jums jākārto 25–50 stundu nodarbības un jānokārto valsts pārvaldīts licencēšanas eksāmens.
• Meklējot darbu, pārliecinieties, ka piesakāties tikai tādos uzņēmumos, kurus labi pārskata tādas reitingu aģentūras kā Moody's un Standard & Poor's.

Dzīvības apdrošināšanas aģenta kvalifikācijas

Kā jau minēts iepriekš, dzīvības apdrošināšanas aģents nav profesija vājširdīgai vai vājai sirdij. Faktiski vairāk nekā jebkuram citam faktoram, ieskaitot izglītību un pieredzi, dzīvības apdrošināšanas aģentiem ir jābūt cīņas garam. Viņiem jābūt cilvēkiem, kuriem patīk medību aizraušanās, steidzama pārdošana un kas noraidījumu uzskata par pakāpienu uz iespējamiem panākumiem. Dzīvības apdrošināšanas pārdošanas karjera nav ideāla tiem, kuri uzskata sevi par intravertiem, mīlīgiem vai baidās no konfliktiem.

Lielākajai daļai dzīvības apdrošināšanas kompāniju nav formālās izglītības prasību, lai kļūtu par aģentu. Kaut arī daudzi dod priekšroku koledžas absolventiem, šis vispārīgais noteikums tiek pastāvīgi ignorēts par labu “pareizajiem” kandidātiem. Iepriekšēja pieredze apdrošināšanas nozarē nav nepieciešama, jo lielākajai daļai vidēju un lielu apdrošināšanas pārvadātāju ir iekšējas programmas, lai apmācītu savus pārdevējus par produktiem, kurus viņi pārdos.

Kaut arī izturīgam konsultantam var šķist viegli noalgot cienījamā apdrošināšanas sabiedrībā, starp potenciālo apdrošināšanas aģentu un viņu komisijām pastāv viens neapšaubāms šķērslis: valsts licencēšana. Apdrošināšanas aģentus pašlaik licencē atsevišķa valsts vai štati, kurā viņi pārdos apdrošināšanu. Parasti tam ir jānokārto valsts pārvaldīts licencēšanas eksāmens, kā arī jākārto licencēšanas klase, kas parasti ilgst 25-50 stundas.

100%

Tirdzniecības komisijas dzīvības apdrošināšanas aģenti pirmajā gadā varētu nopelnīt, ja viņiem maksā tikai komisiju; tā ir augstākā komisija par jebkura veida apdrošināšanu.

the Nomāšana pārdot apdrošināšanu

Ja jums liekas, ka dzīvības apdrošināšanas pārdošana ir paredzēta jums, ir daži soļi, kas jāveic, lai atrastu savu pirmo darbu. Pirmkārt un galvenokārt, jums būs jāsastāda CV, kas izceļ jūsu uzņēmējdarbības garu. Jūs vēlēsities iekļaut jebko, kas parāda, ka esat uzņēmies iniciatīvu, lai lietas notiktu, neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu uzņēmuma dibināšana vai kāda cita uzņēmuma pāriešana nākamajā līmenī. Dzīvības apdrošināšanas aģenti ir jāvirza, un viņiem jābūt iespējai būt pašiem iesācējiem. Atsākumi, kas liecina par šāda veida izturēšanos, palīdzēs jums ieiet kājā durvīs.

Kad būsit noslīpējis savu CV, vēlēsities sākt atrast pozīcijas un pieteikties. Ir ļoti svarīgi, lai jūs nejustos spiediens ieņemt pirmo sev līdzīgo pozīciju, jo, strādājot nepareizā uzņēmumā, jūs varat gan izdedzināt, gan vajāt jūs visu atlikušo apdrošināšanas karjeru. Ideālā gadījumā jūs vēlaties strādāt pazīstamā uzņēmumā ar labu reputāciju patērētāju, citu aģentu un apdrošināšanas reitingu aģentūru starpā.

Iespējams, ka labākā vieta, kur sākt izlemt, kur pieteikties, ir apmeklēt apdrošināšanas kompāniju reitingu vietnes AM Best, Moody's vai Standard & Poor's. Turpmāk jūs varēsit izveidot to uzņēmumu sarakstu, kuriem jūsu valstī ir “A” vai augstāks vērtējums. Šie uzņēmumi parasti piedāvās visdrošākos produktus par saprātīgām cenām, uzsverot kvalitatīvu aģentu kompensēšanu un uzturēšanu.

Dzīvības apdrošināšanas aģenta darbs ir nogurdinošs, un vairums to ilgst ne vairāk kā gadu; kas nozīmē, ka pastāv pastāvīgas vakances, un sākt darbu kā jaunu nomu var būt samērā viegli.

Pārliecinieties, ka sekojat līdzi

Kad esat izveidojis šo sarakstu, sāciet aplūkot katru uzņēmumu. Apdrošināšanas aģentu augstā apgrozījuma dēļ vairums uzņēmumu pamanāmā veidā izvieto savus darba piedāvājumus pēc ģeogrāfiskā apgabala, kas padara tos viegli meklējamus jums. Kad atrodat savā reģionā uzņēmumu, kas, šķiet, ir piemērots jūsu personībai, piesakieties amatam, kā uzņēmums dod norādījumus savā vietnē.

Sekojiet regulāriem tālruņa zvaniem katru nedēļu, līdz dzirdat atbildi abpusēji. Daudzi apdrošināšanas kompānijas darbā iekārtotāji pat neaptaujā potenciālo aģentu, kurš vispirms neveic papildu zvanu, jo tas ir spēcīgs potenciālā aģenta izturības rādītājs. Intervijas laikā turpiniet sazināties ar savu uzņēmējdarbību un "nekad neteikt atmest" personību, jo vairums vadītāju pieņem darbā kādu, pamatojoties uz šiem faktoriem, pārējiem visiem kopā.

Ja jums paveicas nokārtot darbu, varat gaidīt, ka pirmie 12 mēneši tiks pavadīti, izsniedzot daudz vizītkaršu un veicot daudz tālruņa zvanu. Jūsu pārdošanas menedžeris pirmais jums atgādinās, ka vienīgais dzīves mērķis ir potenciālo klientu atrašana. Patiesībā viņus daudz vairāk interesēs tas, cik daudz kontaktpersonu veidojat katru nedēļu, nekā tas, cik labi jūs zināt viņu produktu līniju.

Paredziet, ka pirmos mēnešus centīsities finansiāli, līdz sāks darboties jūsu pirmās pārdošanas komisijas. Lai gan daži uzņēmumi piedāvā algu, lai iesācēji netiktu badā, tas kļūst arvien retāk. Tagad daudziem aģentiem ir paveicies, ja viņiem tiek izmaksāta kompensācija par viena vai divu mēnešu apmācību, pirms viņiem tiek likts uz komisiju.

Daži brīdinājumi

Lai arī dzīvības apdrošināšanas nozare sola lielu atlīdzību tiem, kas vēlas smagi strādāt un ir jāsamierinās ar lielu noraidījumu, ir vēl divas citas nepilnības, kas jums jāzina. Pirmkārt, jūs, visticamāk, gaidīsit tirgū saviem draugiem un ģimenes locekļiem. Lai gan tas varētu būt vilinoši un šķist lieliska ideja, lai jūs sāktu, tas var arī sadedzināt daudz tiltu ar cilvēkiem, kas jums rūp.

Otrkārt, jums jāapmeklē sava valsts apdrošināšanas komisāra vietne un jāpārbauda sūdzību vēsture pret uzņēmumiem, kuros plānojat strādāt. Parasti jūs atradīsit apdrošināšanas kompānijas, kurām ir zemāks par “A” reitingu, kā arī tām, kuras pārdod apdrošināšanu, izmantojot daudzlīmeņu mārketingu, sūdzību biežums ir daudz lielāks nekā lielākām, vairāk nodibinātām sabiedrībām.

Ja pieņemat darbu nepareizā apdrošināšanas sabiedrībā, jums būs daudz jānodedzina un jāiznīcina sapņi par daudzsološu karjeru. Ja karjera dzīvības apdrošināšanas tirdzniecībā ir kaut kas tāds, ko jūs patiesi vēlaties, veltiet laiku un gaidiet labo iespēju īstajā uzņēmumā. To darot, jūs maksimāli palielināsit ilgtermiņa panākumu iespējas.