Izvairieties no šīm kļūdām, pārdodot savu māju
Mājas pārdošana - it īpaši, ja jūs to nekad iepriekš neesat izdarījis - var būt pārsteidzoši laikietilpīga un emocionāli sarežģīta. Svešinieki ienāks jūsu mājās un pamperīsies jūsu skapjos un skapjos. Viņi kritizēs vietu, kas, iespējams, jums ir kļuvusi ne tikai par četrām sienām un jumtu, un tad, lai to visu izslēgtu, viņi jums piedāvās mazāk naudas, nekā jūs domājat, ka jūsu mājas ir vērts.
Bez pieredzes un sarežģīta, emocionāla darījuma, kas pieejams jūsu rokās, pirmo reizi māju pārdevējiem ir viegli pieļaut daudz kļūdu, taču ar nelielu kompetenci jūs varat izvairīties no daudzām šādām kļūmēm. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā saprātīgā laika posmā, nezaudējot prātu, iegūt visaugstāko iespējamo cenu mājām.
Kļūda Nr.1: emocionāli iesaistīta
Kad esat nolēmis pārdot savu māju, var būt noderīgi sākt domāt par sevi kā uzņēmēju un mājas pārdevēju, nevis kā mājas īpašnieku. Raugoties uz darījumu tikai no finansiālā viedokļa, jūs distancēsities no tā īpašuma pārdošanas emocionālajiem aspektiem, par kuru jūs, bez šaubām, esat sacerējis daudz atmiņu.
Centieties arī atcerēties, kā jutāties, iepērkoties šajā mājā. Lielākā daļa pircēju būs arī emocionālā stāvoklī. Ja atceraties, ka jūs pārdodat ne tikai mantu, bet arī attēlu, Amerikas sapni un dzīvesveidu, jūs, visticamāk, veltīsit papildu pūles iestudēšanai un, iespējams, nelielai pārbūvei, lai iegūtu labāko dolāru par Tavas mājas. Šīs izskata izmaiņas ne tikai palīdzēs pārdošanas cenai, bet arī palīdzēs radīt šo emocionālo attālumu, jo mājas izskatīsies mazāk pazīstamas.
Kļūda Nr.2: aģenta nenoalgošana
Lai arī nekustamā īpašuma aģenti rīko dūšīgu komisiju (parasti no 5 līdz 6% no jūsu mājas pārdošanas cenas), iespējams, nav ieteicams ieteikt pašiem pārdot māju, it īpaši, ja jūs to vēl neesat izdarījis. Labs aģents palīdzēs jums noteikt godīgu un konkurētspējīgu jūsu mājas pārdošanas cenu, kas palielinās izredzes uz ātru pārdošanu. Aģents var arī palīdzēt mazināt procesa emocijas, sadarbojoties ar potenciālajiem pircējiem, lai jums tas nebūtu jādara, un novēršot riepu spērējus, kuri vēlas tikai apskatīt jūsu īpašumu, bet neplāno rakstīt piedāvājumu.
Aģentam būs arī lielāka pieredze sarunās par māju pārdošanu nekā jums, iespējams, palīdzot iegūt vairāk naudas, nekā jūs pats varētu. Turklāt, ja procesa laikā rodas kādas problēmas - un to parasti arī dara - pieredzējis speciālists būs klāt, lai tās risinātu jūsu vietā. Visbeidzot, aģenti pārzina visus dokumentus un nepilnības, kas saistīti ar darījumiem ar nekustamo īpašumu, un var palīdzēt pārliecināties, ka process norit raiti.
Kļūda Nr.3: Aģentu darbības samazināšana
Daži cilvēki paši pārdod savas mājas. Lai noteiktu pievilcīgu pārdošanas cenu, jums būs jāveic pētījumi par nesen pārdotajiem īpašumiem jūsu reģionā un par tirgū esošajiem īpašumiem, paturot prātā, ka lielākajā daļā māju cenu ir ņemta vērā aģenta komisija un jums, iespējams, nāksies atlaist cenu, jo rezultāts.
Jūs pats būsit atbildīgs par savu mārketingu, tāpēc vēlēsities pārliecināties, vai savās mājās varat izmantot Multiple Listing Service (MLS) savā ģeogrāfiskajā apgabalā, lai sasniegtu visplašāko pircēju skaitu. Turklāt jūs būsit viens, kurš parādīs māju un ar pircēja aģentu ved pārrunas par pārdošanu, kas dažiem cilvēkiem var būt laikietilpīga, stresa un emocionāla.
Ja atsakāties no aģenta, apsveriet iespēju pieņemt darbā nekustamā īpašuma advokātu, lai palīdzētu jums precīzākus darījuma punktus un darījuma procesu. Pat ar advokāta atlīdzību, kaut gan pats pārdodot māju, jūs varat ietaupīt tūkstošiem. Ja pircējam ir aģents, viņš sagaida kompensāciju. Parasti šīs izmaksas sedz pārdevējs, tāpēc jums joprojām būs jāmaksā pircēja aģentam no 1 līdz 3% no mājas pārdošanas cenas.
Kļūda Nr.4: nereālas cenas iestatīšana
Neatkarīgi no tā, vai strādājat ar aģentu vai strādājat atsevišķi, pareizas cenas noteikšana ir galvenais. Atcerieties salīdzināmo tirgus analīzi, kuru izdarījāt jūs vai jūsu aģents, kad iegādājāties savu māju, lai noteiktu godīgu piedāvājuma cenu? Pircēji to darīs arī jūsu mājās, tāpēc jums kā pārdevējam vajadzētu būt soli priekšā viņiem.
Ja nav mājokļu burbuļa, mājas ar pārāk augstu cenu parasti nepārdod. Neuztraucieties par zemas cenas noteikšanu, jo teorētiski tas radīs vairākus piedāvājumus un nosolīs cenu līdz mājas patiesajai tirgus vērtībai. Faktiski zemas cenas jūsu mājām var būt stratēģija, lai radītu papildu interesi par jūsu ierakstu. Un jūs vienmēr varat noraidīt pārāk zemu piedāvājumu.
Kļūda Nr.5: gaidot prasošo cenu
Jebkurš viedais pircējs veiks sarunas, un, ja vēlaties pabeigt pārdošanu, jums, iespējams, būs jāspēlē bumba. Lielākā daļa cilvēku vēlas uzskaitīt savas mājas par cenu, kas piesaistīs pircējus, vienlaikus atstājot nedaudz iespēju sarunām - tieši pretēji iepriekš aprakstītajai zemo cenu stratēģijai. Tas var darboties arī un ļaus pircējam justies kā viņam vai viņai tiek gūta laba vērtība, vienlaikus ļaujot jums iegūt nepieciešamo naudas summu no pārdošanas.
Protams, tas, vai jūs gaidat vairāk vai mazāk nekā jūsu prasītā cena, iespējams, būs atkarīgs ne tikai no jūsu cenu noteikšanas stratēģijas, bet arī no tā, vai atrodaties pircēju tirgū vai pārdevēja tirgū, un no tā, cik labi esat iestudējis un modernizējis savas mājas.
Kļūda Nr.6: Pārdošana ziemas mēnešos
Ziema, it īpaši ap brīvdienām, parasti ir lēns gada laiks māju pārdošanai. Cilvēki ir aizņemti ar sociālajām aktivitātēm, un aukstais laiks padara pievilcīgāku tikai uzturēšanos mājās. Tā kā, iespējams, meklēs mazāk pircēju, jūsu mājas pārdošana var aizņemt ilgāku laiku, un jūs, iespējams, nesaņemsit tik daudz naudas. Tomēr jūs varat iepriecināt, zinot, ka, lai arī aktīvo pircēju nav tik daudz, konkurējošu pārdevēju nebūs tik daudz, kas var darboties jūsu labā.
Kļūda Nr.7: Pāriet uz fotoattēlu uzskaitīšanu
Šajās dienās tik daudz pircēju meklē mājas tiešsaistē, un tik daudzās mājās ir fotoattēli, ka jūs pats darīsit reālu pakalpojumu, ja nepiedāvājat arī fotoattēlus. Tajā pašā laikā ir tik daudz sliktu fotoattēlu par pārdodamām mājām, ka, ja jūs darāt labu darbu, tas atšķir jūsu ierakstu un palīdzēs radīt papildu interesi.
Labiem fotoattēliem jābūt izteiksmīgiem un skaidriem, tie jāuzņem dienas laikā, kad ir pieejams daudz dabiskā apgaismojuma, un tiem vajadzētu parādīt labākos jūsu mājas īpašumus. Ja iespējams, apsveriet platleņķa objektīva izmantošanu - tas ļaus jums potenciālajiem pircējiem sniegt labāku priekšstatu par visu istabu izskatu. Ideālā gadījumā nolīgt profesionālu nekustamo īpašumu fotogrāfu, lai iegūtu augstākās kvalitātes rezultātus, nevis tikai ļaut savam aģentam veikt momentuzņēmumus pa tālruni. Apsveriet iespēju pievienot video ekskursiju vai 360 grādu skatu, lai vēl vairāk uzlabotu savu ierakstu.
Kļūda Nr.8: Pareiza apdrošināšana netiek veikta
Iespējams, ka jūsu aizdevējs pieprasīja, lai jūs iegādājaties māju īpašnieku apdrošināšanas polisi, bet, ja nē, jūs vēlēsities pārliecināties, ka esat apdrošināts, ja kāds skatītājs telpās piedzīvo nelaimes gadījumu un mēģina iesūdzēt jūs tiesā par zaudējumiem. Jūs arī vēlaties pārliecināties, ka īpašumā nav acīmredzamu apdraudējumu, vai arī jūs veicat pasākumus, lai tos mazinātu (piemēram, turot potenciālo pircēju bērnus prom no jūsu baseina un, piemēram, izrādes laikā nogādājot suņus ārpus mājas).
Kļūda Nr. 9: galveno problēmu slēpšana
Jebkuras problēmas ar īpašumu tiks atklātas pircēja pārbaudes laikā, tāpēc nav jēgas to slēpt. Vai nu pirms laika salabojiet problēmu, novērtējiet īpašumu zem tirgus vērtības, lai ņemtu vērā problēmu, vai arī uzskaitiet īpašumu par parasto cenu, bet piedāvājiet pircējam kredītu, lai problēmu novērstu.
Saprotiet, ka, ja jūs iepriekš neatrisināt problēmu, jūs varat novērst ievērojamu skaitu pircēju, kuri vēlas pabeigtu māju. Pirms mājas iekļaušanas mājas pārbaudē, tā ir laba ideja, ja vēlaties izvairīties no dārgiem pārsteigumiem, kad mājoklis ir noslēgts saskaņā ar līgumu. Turklāt daudzos štatos ir publiskošanas noteikumi. Daudzi pieprasa pārdevējiem atklāt zināmās problēmas saistībā ar viņu mājām, ja pircēji to tieši pieprasa, savukārt citi izlemj, ka pārdevējiem ir brīvprātīgi jāatklāj noteiktas problēmas.
Kļūda Nr.10: negatavojamies pārdošanai
Pārdevēji, kuri savas mājas netīra un neuzkopj, izmet naudu kanalizācijā. Ja nevarat atļauties nolīgt profesionālu, tas ir labi, ir daudzas lietas, ko varat darīt pats. Šo darbību neveikšana ne tikai samazinās jūsu pārdošanas cenu, bet arī var liegt jums vispār iegūt pārdošanu. Piemēram, ja jūs neesat apmeklējis mazāk svarīgus jautājumus, piemēram, salauztu durvju kloķi, potenciālajam pircējam var rasties jautājums, vai mājā ir lielāki un dārgāki jautājumi, kas arī nav risināti.
Iegādājies draugu vai aģentu, kādu ar jaunām acīm, norādi uz tavām mājas vietām, kurās nepieciešams darbs. Tā kā jūs pārzināt mājas, iespējams, esat kļuvis imūns pret tā nepatikšanām. Atmešana, rūpīga tīrīšana, svaiga krāsas slāņa uzlikšana uz sienām un atbrīvošanās no jebkādām smakām arī palīdzēs radīt labu iespaidu uz pircējiem.
Kļūda Nr.11: pircēju neuzņemšana
Ja kāds vēlas apskatīt jūsu māju, jums šī persona ir jāizmitina, pat ja tā jums rada neērtības. Jā, pirms katras vizītes jums māja ir jātīra un jāsakārto. Pircējs nezinās un nerūpēsies, vai jūsu māja pagājušajā nedēļā bija sakopta. Tas ir daudz darba, bet koncentrējieties uz balvu.
Kļūda Nr.12: pārdošana nekvalificētiem pircējiem
Ir vairāk nekā saprātīgi gaidīt, ka pircējs no hipotēkas kreditora atvedīs iepriekšējas apstiprināšanas vēstuli (vai naudas pirkuma naudas pierādījumu), kurā parādīts, ka viņam / viņai ir nauda mājas pirkšanai. Parakstot līgumu ar pircēju, kura mājokļa iegāde ir atkarīga no tā, vai tiek pārdots viņa vai viņas īpašums, var būt arī nopietnas saistības, ja jums jānoslēdz noteiktā datumā.
Grunts līnija
Pat ja jūs, pārdodot savu māju, nepieļaujat nevienu no šīm kļūdām, vislabāk ir garīgi un finansiāli sagatavoties scenārijiem, kas nav ideāli. Māja tirgū var sēdēt daudz ilgāk, nekā jūs gaidījāt, it īpaši tirgus samazināšanās gadījumā. Ja jūs savlaicīgi nevarat atrast pircēju, jūs, iespējams, mēģināsit samaksāt divas hipotēkas, nomājot savu māju līdz brīdim, kad varēsit atrast pircēju, vai nopietnās situācijās - norobežojot. Tomēr, ja jūs izvairīsities no šeit uzskaitītajām dārgajām kļūdām, jums būs tāls ceļš, lai izvirzītu savu labāko kāju uz priekšu un sasniegtu šo nemanāmo, ienesīgo pārdošanu, uz kuru cer katrs mājas pārdevējs.