Amazon spēki piegādātāji spēlēt pēc tās noteikumiem

Tā kā Amazon.com Inc. (AMZN) ietekme dažādās nozarēs no piegādes līdz mākoņdatošanai un ķieģeļu un javas mazumtirdzniecībai paplašinās, tā piegādātāji ātri zaudē sarunu spēju. (Skat. Arī: Amazon's Apparel Biz, lai sasniegtu USD 85B līdz 2020. gadam: Instinet. )

FactSet dati liecina, ka vismaz 21 valsts uzņēmums savā pēdējā fiskālajā gadā vairāk nekā 10% no ieņēmumiem ieguva no Amazon. Starp tiem ir datu centru aprīkojuma pārdevējs Optoelectronics, arī Amazon Web Services (AWS) piegādātājs, kas gandrīz 60% no sava pārdošanas apjoma attiecināja uz Amazon vietni, bet kravas pārvadājumu uzņēmums Air Transport Services Group 29% no pārdošanas apjoma veidoja no tiešsaistes mazumtirdzniecības platformas. Sarakstu izveidoja arī plaša patēriņa elektronikas ražotāji GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) un FitBit Inc. (FIT), kā arī Whole Foods piegādātājs United Natural Foods Inc. (UNFI).

Kaut arī Amazon ir palīdzējis mazākiem uzņēmumiem iekļūt e-komercijas spēlē ar lielapjoma pasūtījumiem savā platformā, Sietlas mazumtirgotāju pieaugošais piegādātāju saraksts, ieskaitot pat lielus valsts uzņēmumus, parāda, cik plaša ir kļuvusi tā platforma un ietekme.

Ilgtermiņa ietekme

Salīdzinājumam - Target Inc. (TGT) ir tikai astoņi piegādātāji, kas ir pārsnieguši 10% ienākumu slieksni informācijas atklāšanai, bet e-komercijas pionieris EBay Inc. (EBAY) min divus. Amazon joprojām izseko pasaules lielākajam mazumtirgotājam Wal-Mart Stories Inc. (WMT) un Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL) lielu piegādātāju skaita ziņā.

Amazon paātrinātā tirgus ietekme ir nodrošinājusi tai daudz lielāku sviras efektu pār saviem piegādātājiem. Citējot anonīmu avotu, CNBC ziņoja, ka piegādātājs sacīja, ka Amazon katru gadu pārskata savu līgumu un “spēlē hardbolu”, lai panāktu, ka tas rīkojas, piemēram, uzņemoties lielāku kravas pārvadājumu izmaksu daudzumu starp noliktavām vai pērkot vairāk reklāmas savā vietnē.

Stingrāki standarti

Tā kā Amazon uztur tiešās attiecības ar patērētājiem un apkopo lielu daudzumu patērētāju datu, tas rada risku, ka viņi aiziet un ražos produktus iekšēji, ja piegādātāji neatbilst tās stingrākajiem standartiem.

BuyBox Experts, uzņēmums, kas palīdz piegādātājiem navigācijā ar Amazon, tehnoloģiju gigantu sauc par “visstingrāko sarunu vedēju” tiešsaistes un mazumtirdzniecības tirgū, ņemot vērā platformas ārkārtīgi augsto redzamību un tās spējas palielināt pārdošanas apjomus visu veidu piegādātājiem. Šī pieaugošā tirgus ietekme, kā arī Amazon spēja aizsargāt uzņēmumu piekļuvi viņu patērētāju datiem rada “lielas bažas un var potenciāli kaitēt gandrīz katram zīmolam ilgtermiņā”, norāda BuyBox līdzdibinātājs Džo Hansens. (Skatīt arī: Amazon nākamais solis: samaziniet paļaušanos uz UPS, FedEx? )