7 soļi sava mazā biznesa pārdošanai

Maza uzņēmuma pārdošana ir sarežģīts pasākums, kas ietver vairākus apsvērumus. Tas var prasīt, lai jūs, turpinot darbu, piesaistītu brokeri, grāmatvedi un / vai advokātu. Tas, vai gūsit peļņu, būs atkarīgs no pārdošanas iemesla, pārdošanas laika, uzņēmuma darbības stipruma un struktūras.

Biznesa pārdošana prasīs arī daudz jūsu laika, un, tiklīdz bizness tiks pārdots, jums būs jānosaka daži gudri veidi, kā gūt peļņu.

Pārskatot šos septiņus apsvērumus, var palīdzēt izveidot stabilu plānu un gūt panākumus sarunās.

1. Pārdošanas iemesli

Jūs esat nolēmis pārdot savu biznesu. Kāpēc? Tas ir viens no pirmajiem jautājumiem, ko potenciālais pircējs uzdos.

Īpašnieki savu biznesu parasti pārdod šādu iemeslu dēļ:

• Pensijas
• Partnerības strīdi
• Slimība vai nāve
• Kļūstot par pārspīlētu
• Garlaicība

Daži īpašnieki apsver iespēju pārdot biznesu, kad tas nav izdevīgi, taču tas var apgrūtināt pircēju piesaistīšanu. Apsveriet uzņēmuma spēju pārdot, tā gatavību un laiku.

Ir daudz atribūtu, kas var padarīt jūsu biznesu pievilcīgāku, tostarp:

• Palielinās peļņa
• Konsekventi ienākumu rādītāji
• Spēcīga klientu bāze
• Liels līgums, kas ilgst vairākus gadus

2. Pārdošanas laiks

Sagatavojieties pārdošanai pēc iespējas agrāk, vēlams gadu vai divus pirms laika. Sagatavošana palīdzēs uzlabot finanšu datus, uzņēmējdarbības struktūru un klientu bāzi, lai bizness būtu rentablāks. Šie uzlabojumi arī atvieglos pircēja pāreju un nodrošinās biznesa nevainojamu darbību.

3. Biznesa vērtēšana

Pēc tam jūs vēlēsities noteikt sava biznesa vērtību, lai pārliecinātos, ka jūs to nenovērtējat par augstu vai pārāk zemu. Lai iegūtu vērtējumu, atrodiet biznesa vērtētāju. Vērtētājs sastādīs detalizētu uzņēmuma vērtības skaidrojumu. Šis dokuments radīs uzticamību pieprasītajai cenai un var kalpot kā mērs jūsu norādītajai cenai.

4. Vai jums vajadzētu izmantot brokeri?

Uzņēmuma pats pārdošana ļauj ietaupīt naudu un izvairīties no brokera komisijas maksāšanas. Tas ir arī labākais ceļš, kad pārdošana notiek uzticamiem ģimenes locekļiem vai pašreizējiem darbiniekiem.

Citos gadījumos brokeris var jums palīdzēt atbrīvot laiku, lai saglabātu uzņēmējdarbību un darbotos, vai klusēt pārdošanā un saņemt visaugstāko cenu (jo brokeris vēlēsies palielināt savu komisiju). Pārrunājiet cerības un reklāmas ar brokeri un uzturiet pastāvīgu saziņu.

Kā pārdot savu mazo biznesu

5. Dokumentu sagatavošana

Apkopojiet savus finanšu pārskatus un nodokļu deklarācijas, kas datēti ar trim līdz četriem gadiem, un pārskatiet tos kopā ar grāmatvedi. Turklāt izveidojiet to iekārtu sarakstu, kuras tiek pārdotas kopā ar uzņēmumu. Izveidojiet arī kontaktu sarakstu, kas saistīti ar pārdošanas darījumiem un piegādēm, un izrakt visus atbilstošos dokumentus, piemēram, pašreizējo nomu. Izveidojiet šo dokumentu kopijas, lai tos izplatītu finansiāli kvalificētiem potenciālajiem pircējiem.

Jūsu informācijas paketē būtu arī jāsniedz kopsavilkums, kurā aprakstīts, kā bizness tiek veikts, un / vai atjaunināta lietošanas rokasgrāmata. Jūs arī vēlēsities pārliecināties, vai bizness ir reprezentabls. Visas pārdošanas vai aprīkojuma jomas, kas ir sabojātas vai nolietotas, pirms pārdošanas būtu jānosaka vai jānomaina.

6. Pircēja atrašana

Saskaņā ar SCORE, uzņēmēju bezpeļņas asociācijas un ASV Mazā biznesa administrācijas partnera teikto, uzņēmuma pārdošana var aizņemt no sešiem mēnešiem līdz diviem gadiem. Pareiza pircēja atrašana var būt izaicinājums. Centieties neierobežot savu reklāmu, un jūs piesaistīsit vairāk potenciālo pircēju.

Kad jums būs potenciālie pircēji, rīkojieties šādi:

• Iegūstiet divus līdz trīs potenciālos pircējus tikai gadījumā, ja sākotnējais darījums kavējas.
• Uzturiet kontaktus ar potenciālajiem pircējiem.
• Pirms informācijas sniegšanas par jūsu biznesu uzziniet, vai potenciālais pircējs iepriekš kvalificējas finansējumam. Ja plānojat finansēt pārdošanu, izstrādājiet sīkāku informāciju ar grāmatvedi vai juristu, lai jūs varētu panākt vienošanos ar pircēju.
• Ļaujiet nedaudz vietas sarunām, bet stingri izturieties pret cenu, kas ir saprātīga un uzskata uzņēmuma nākotni vērtu.
• Iesniedziet rakstiskas vienošanās. Potenciālajiem pircējiem jāparaksta neizpaušanas / konfidencialitātes līgums, lai aizsargātu jūsu informāciju.
• Mēģiniet panākt parakstīto pirkuma līgumu darījumā.

Pēc pārdošanas var rasties šādi dokumenti:

• Pārdošanas rēķins, kas nodod pircējam biznesa aktīvus
• Nomas tiesību piešķiršana
• Drošības līgums, kas paredz pārdevējam apcietināt biznesu

Turklāt pircējs var būt jums parakstījis nekonkurēšanas līgumu, kurā jūs piekrītat neuzsākt jaunu, konkurējošu biznesu un blēdīties klientus.

7. Peļņas pārvaldīšana

Pirms pārdošanas peļņas iztērēšanas paņemiet nedaudz laika - vismaz dažus mēnešus. Izveidojiet plānu, kurā izklāstīti jūsu finanšu mērķi, un uzziniet par visām nodokļu sekām, kas saistītas ar pēkšņo bagātību. Runājiet ar finanšu speciālistu, lai noteiktu, kā vēlaties ieguldīt naudu, un koncentrējieties uz ilgtermiņa ieguvumiem, piemēram, atbrīvošanos no parāda un uzkrājuma pensijai.

Grunts līnija

Uzņēmuma pārdošana ir laikietilpīga, un daudziem cilvēkiem tas ir emocionāls pasākums. Labs iemesls pārdot vai “karsta” tirgus pastāvēšana var atvieglot slogu, tāpat kā profesionāļu palīdzība.

Var būt arī iespējams saņemt bezmaksas konsultācijas no tādām organizācijām kā SCORE, un jūsu vietējā tirdzniecības kamera var piedāvāt atbilstošus seminārus un darbnīcas. Kad viss ir pateikts un izdarīts, lielā naudas summa jūsu bankas kontā un jaunatklātais brīvais laiks padarīs nogurdinošo procesu vērtīgu.