4 visbiežāk sastopamie iemesli, kāpēc mazs bizness neizdodas

Uzņēmējdarbības vadīšana nav sirdslieta, jo uzņēmējdarbība pēc savas būtības ir riskanta. Veiksmīgu uzņēmumu īpašniekiem ir jābūt spējīgiem mazināt specifiskus uzņēmumam raksturīgus riskus, vienlaikus produktu vai pakalpojumu ienesot tirgū par cenu, kas atbilst patērētāju pieprasījuma līmenim. Lai gan plašā nozaru skaitā ir vairāki mazi uzņēmumi, kas darbojas labi un ir pastāvīgi rentabli, lielāka daļa uzņēmumu cieš bankrotus pirmajos 18 darbības mēnešos, liecina Mazās uzņēmējdarbības administrācija (SBA). Ja nav piemērotu instrumentu kritisko biznesa mērķu sasniegšanai, mazie uzņēmumi ir ceļā uz neveiksmi.

Lai pasargātu jaunu vai izveidotu uzņēmējdarbību no 80% bankrotējušu uzņēmumu, ir jāsaprot, kas var izraisīt biznesa neveiksmi un kā katru šķērsli var pārvaldīt vai no tā izvairīties. Izplatītākie mazu uzņēmumu bankrotu iemesli ir kapitāla vai finansējuma trūkums, nepietiekamas vadības komandas saglabāšana, kļūdaina infrastruktūra vai biznesa modelis un neveiksmīgas mārketinga iniciatīvas.

Seši galvenie iemesli, kāpēc jaunie uzņēmumi neizdodas

Kapitāla trūkums

No liela skaita mazo uzņēmumu, kas katru gadu cieš neveiksmes, gandrīz puse uzņēmēju apgalvo, ka ir vainojams finansējuma vai apgrozāmo līdzekļu trūkums. Vairumā gadījumu uzņēmuma īpašnieks ir precīzi informēts par to, cik daudz naudas ir nepieciešams, lai operācijas noritētu ikdienā, ieskaitot algas algas finansēšanu, fiksētu un daudzveidīgu vispārējo izdevumu, piemēram, īres un komunālo pakalpojumu, apmaksu un ārējo pārdevēju nodrošināšanu. samaksāts laikā. Tomēr bankrotējošu uzņēmumu īpašnieki mazāk saskaras ar to, cik lielus ienākumus rada produktu vai pakalpojumu pārdošana. Šī atvienošana noved pie finansējuma iztrūkuma, kas ātri mazo biznesu nedarbojas.

Papildus tam, ka tiek atrasti līdzekļi apgrozāmajam kapitālam un pieskaitāmiem izdevumiem, uzņēmumu īpašnieki daudzkārt izlaiž atzīmi produktu un pakalpojumu cenu noteikšanā. Lai izspiestu konkurenci ļoti piesātinātās nozarēs, uzņēmumi var likt produktam vai pakalpojumam noteikt daudz zemāku cenu nekā līdzīgi piedāvājumi, lai vilinātu jaunus klientus. Kaut arī stratēģija dažos gadījumos ir veiksmīga, uzņēmumi, kuru darbība beidzas, ir tie, kas pārāk ilgi uztur produkta vai pakalpojuma cenu par zemu. Ja ražošanas, mārketinga un piegādes izmaksas pārsniedz ieņēmumus, kas gūti no jauniem pārdošanas darījumiem, mazajiem uzņēmumiem nav lielas izvēles, kā slēgt darbības.

Mazie uzņēmumi darbības uzsākšanas posmā saskaras arī ar izaicinājumiem, kas saistīti ar finansējuma iegūšanu jauna produkta laišanai tirgū, paplašināšanas finansēšanai vai pastāvīgo mārketinga izmaksu segšanai. Kaut arī eņģeļu investori, riska kapitālisti un parastie banku aizdevumi ir vieni no neskaitāmajiem maziem uzņēmumiem pieejamajiem finansējuma avotiem, ne katram uzņēmumam ir ieņēmumu plūsma vai izaugsmes trajektorija, kas nepieciešama, lai no šiem avotiem iegūtu lielāko finansējumu. Bez finansējuma pieplūduma lieliem projektiem vai pastāvīgām apgrozāmā kapitāla vajadzībām mazie uzņēmumi ir spiesti slēgt savas durvis.

Lai pasargātu mazo biznesu no kopīgiem finansēšanas šķēršļiem, uzņēmumu īpašniekiem vispirms jāizveido reālistisks uzņēmuma darbības budžets un sākuma vai paplašināšanās posmā jāgarantē sava kapitāla nodrošināšanai kaut kāds kapitāls. Laika gaitā ir nepieciešams izpētīt un nodrošināt finansējuma iespējas no vairākiem tirdzniecības punktiem, pirms finansējums faktiski ir nepieciešams. Kad pienāks laiks finansējuma iegūšanai, uzņēmumu īpašniekiem vajadzētu būt dažādiem avotiem, no kuriem viņi var lūgt kapitālu.

Nepietiekama vadība

Vēl viens izplatīts iemesls mazu uzņēmumu bankrotam ir tas, ka vadības komanda vai uzņēmuma īpašnieks nepiedāvā uzņēmējdarbību. Dažos gadījumos uzņēmuma īpašnieks ir vienīgais augstākā līmeņa personāls uzņēmumā, it īpaši, ja bizness ir pirmais vai otrais darbības gads. Kaut arī uzņēmuma īpašniekam var būt nepieciešamās prasmes, lai izveidotu un pārdotu dzīvotspējīgu produktu vai pakalpojumu, viņam bieži trūkst spēcīga vadītāja atribūtu un laika, kas vajadzīgs citu darbinieku veiksmīgai vadīšanai. Bez īpašas vadības komandas uzņēmuma īpašniekam ir lielāks potenciāls nepareizi pārvaldīt noteiktus uzņēmējdarbības aspektus, neatkarīgi no tā, vai tas ir finanses, īre vai mārketings.

Gudru uzņēmumu īpašnieki ārpakalpojumus veic tām darbībām, kuras viņi neveic labi vai kurām ir maz laika, lai tās veiksmīgi veiktu. Spēcīga vadības komanda ir viens no pirmajiem papildinājumiem, kas jāveic mazajam biznesam, lai turpinātu darbību arī nākotnē. Uzņēmējdarbības īpašniekiem ir svarīgi justies apmierināti ar katra vadītāja izpratnes līmeni par uzņēmējdarbību, tās pašreizējiem un nākamajiem darbiniekiem, kā arī produktiem vai pakalpojumiem, ko uzņēmums sniedz.

Biznesa plāna un infrastruktūras jautājumi

Pirms durvju atvēršanas mazie uzņēmumi bieži aizmirst par efektīvas biznesa plānošanas nozīmi. Pareizam biznesa plānam jāietver vismaz skaidrs uzņēmuma apraksts; pašreizējās un nākamās darbinieku un vadības vajadzības; iespējas un draudi plašākā tirgū; kapitāla vajadzības, ieskaitot plānoto naudas plūsmu un dažādus budžetus; mārketinga iniciatīvas; un konkurentu analīze. Uzņēmējdarbības īpašnieki, kuri pirms darbību sākšanas nespēj apmierināt biznesa vajadzības atbilstoši izstrādātā plānā, sagatavo savus uzņēmumus nopietnām pārbaudēm. Tāpat bizness, kas regulāri nepārskata sākotnējo biznesa plānu, vai arī tas, kas nav gatavs pielāgoties tirgus vai nozares izmaiņām, visā tā darbības laikā saskaras ar potenciāli nepārvaramiem šķēršļiem.

Lai izvairītos no kļūdām, kas saistītas ar biznesa plāniem, uzņēmējam pirms uzņēmuma dibināšanas jābūt skaidrai izpratnei par savu nozari un konkurenci. Uzņēmuma īpašais biznesa modelis un infrastruktūra būtu jāizveido ilgi pirms produktu vai pakalpojumu piedāvāšanas patērētājiem, un potenciālās ieņēmumu plūsmas būtu reāli jāprognozē savlaicīgi. Biznesa plāna izveidošana un uzturēšana ir veiksmīga uzņēmuma ilgtermiņa vadīšanas atslēga.

Mārketinga neveiksmes

Uzņēmumu īpašnieki bieži vien nesagatavojas uzņēmuma mārketinga vajadzībām attiecībā uz nepieciešamo kapitālu, potenciālo potenciālu un precīzām konversijas koeficienta prognozēm. Ja uzņēmumi nenovērtē agrīnās mārketinga kampaņu kopējās izmaksas, bieži vien ir grūti iegūt finansējumu vai novirzīt kapitālu no citiem biznesa departamentiem, lai kompensētu iztrūkumu. Tā kā mārketings ir būtisks jebkura sākuma posma biznesa aspekts, uzņēmumiem ir jāpārliecinās, ka tie ir izveidojuši reālistiskus budžetus pašreizējām un nākotnes mārketinga vajadzībām. Tāpat mārketinga kampaņas panākumu nodrošināšanā reālistiskas prognozes attiecībā uz mērķauditorijas sasniegšanu un pārdošanas konversijas koeficientiem ir kritiskas. Uzņēmumi, kas neizprot šos pareizas mārketinga stratēģijas aspektus, biežāk cieš neveiksmi nekā uzņēmumi, kas prasa laiku, kas vajadzīgs, lai izveidotu un ieviestu rentablas, veiksmīgas kampaņas.