Kurš biznesa modelis ir labākais? Atkarīgs no nozares

Uzņēmuma biznesa modelis ir svarīgs attēlojums tam, kā uzņēmums veic uzņēmējdarbību. Neskatoties uz uzņēmuma lielumu vai nozari, kurā darbojas uzņēmums, biznesa modelis detalizēti norāda, kā organizācija rada un piegādā produktus vai pakalpojumus, īpašus biznesa procesus, infrastruktūru, klientu iegūšanas stratēģijas un paredzēto klientu bāzi. Uzņēmējdarbības modeļi ir dažādi. Starp izplatītajiem veidiem ir tiešās pārdošanas, franšīzes, freemium un abonēšanas modeļi.

Tiešā pārdošana

Saskaņā ar tiešās pārdošanas biznesa modeli produktu vai pakalpojumu pārdošana rada ieņēmumus, izmantojot pārdevēju tīklu, kurš pārdod tieši klientiem. Parasti tiešās pārdošanas biznesa modelī nav fiksētas mazumtirdzniecības vietas. Tā vietā individuālie pārdevēji ir saistīti ar lielu mātesuzņēmumu, un viņiem tiek doti instrumenti, lai kļūtu par individuāliem uzņēmējiem.

Tiešā pārdošana notiek, preces vai pakalpojuma prezentācijas vai demonstrācijas demonstrējot vienpersoniski vai viesojoties viesībās potenciālo klientu mājās vai biznesā. Uzņēmumu īpašnieki tiešajā tirdzniecībā nopelna daļu no pārdošanas apjoma, savukārt uzņēmums, kas nodrošina produktu, saglabā atlikušos ieņēmumus. Uzņēmumi, piemēram, Avon, Arbonne un Herbalife, ir tiešās pārdošanas biznesa modeļa piemēri.

Franšīzes modelis

Saskaņā ar franšīzes biznesa modeli uzņēmumu īpašnieki iegādājas citas organizācijas biznesa stratēģiju. Tā vietā, lai izveidotu jaunu produktu un izplatīšanas ķēdi, lai piegādātu šo produktu patērētājiem, franšīzes ņēmējs iegādājas īpašumtiesības uz biznesa modeli, kas jau ir veiksmīgi izstrādāts. Uzņēmums, kas piedāvā savu patentēto produktu vai pakalpojumu, tā biznesa procesus un zīmolu, ir pazīstams kā franšīzes devējs, un tas gūst labumu no kapitāla izlaides samazinājuma, ko izmanto jaunu vietu būvēšanai.

Franšīzes īpašnieki nopelna daļu no ienākumiem, ko rada viņu atrašanās vietas, un franšīzes devējs papildus licences maksai procentos no franšīzes ņēmēja iekasē arī licences maksu. Populārie uzņēmumi, kuru izaugsme ir atkarīga no franšīzes biznesa modeļa, ir McDonald's un Subway.

Freemium modelis

Uzņēmumiem, kas piedāvā personiskus vai biznesa pakalpojumus, izmantojot internetu, Freemium biznesa modelis ir izplatīts. Saskaņā ar freemium modeli, uzņēmums nodod pakalpojumu patērētājam bez maksas, lai izveidotu pamatu turpmākiem darījumiem. Piedāvājot pamata līmeņa pakalpojumus bez maksas, uzņēmumi veido attiecības ar klientiem, galu galā piedāvājot viņiem papildu pakalpojumus, papildinājumus vai bez reklāmām paredzētu lietotāja pieredzi par papildu samaksu. Freemium modelim ir tendence labi darboties internetā bāzētos uzņēmumos ar nelielām klientu piesaistīšanas izmaksām, bet ar augstu kalpošanas laiku. Gan Spotify, gan Skype darbojas saskaņā ar freemium biznesa modeli.

Abonēšanas modelis

Uzņēmumi, kas darbojas nozarē ar augstām klientu piesaistīšanas izmaksām, var izvēlēties abonēšanas vai atkārtotu ieņēmumu uzņēmējdarbības modeli. Abonēšanas biznesa modeļa mērķis ir noturēt klientus uz ilgtermiņa līgumu un gūt regulārus ienākumus no atkārtotas preces vai pakalpojuma iegādes.

Tiešsaistes abonēšanas biznesa modeļos klientam parasti jāpiesakās automātisko maksājumu plānos. Viņi var iekasēt atcelšanas maksu par līgumu, kas beidzas pirms noteiktā termiņa. Kredītu uzraudzības organizācijas, piemēram, Experian un Equifax, izmanto abonēšanas biznesa modeli, tāpat kā komunālo pakalpojumu un telefonu firmas.