Kāda ir laba peļņas norma jaunam biznesam?

Protams, nauda nav viss. Tomēr starta dibinātājiem tā ir galvenā prioritāte. Jūs varat pateikt pārdevējiem, investoriem un aizdevumu virsniekiem, ka vēlaties mainīt pasauli, taču viņus vairāk interesēs finanšu rādītāji, īpaši jūsu peļņas norma.

Ja jūsu bizness ir jauns, ir vairāki faktori, kas jāņem vērā, pirms rodas priekšstats par to, cik lielai vajadzētu būt jūsu ideālajai peļņas normai.

Neto starpība pret bruto peļņu

Ir divu veidu peļņas normas. Mazo uzņēmumu īpašnieki izmanto bruto peļņas normu, lai izmērītu viena produkta rentabilitāti. Ja jūs pārdodat produktu par 50 USD un tā izgatavošana jums maksā 35 USD, jūsu bruto peļņas norma ir 30% (15 USD dalīta ar 50 USD). Bruto peļņas norma ir labs rādītājs, kas jāzina, bet, iespējams, to nevajadzētu ņemt vērā, novērtējot jūsu biznesu kopumā.

Tīrā peļņas norma ir jūsu izvēlētais rādītājs uzņēmuma rentabilitātei, jo tas aplūko kopējo pārdošanas apjomu, atņem uzņēmējdarbības izmaksas un šo skaitli dala ar kopējiem ieņēmumiem. Ja jūsu jaunais bizness pagājušajā gadā ienesa USD 300 000 un izdevumi bija USD 250 000, jūsu tīrā peļņas norma ir 16%.

Apsveriet rūpniecību

Teiksim, ka jums pieder maizes ceptuve. Jūs izgatavojat dažas no labākajām kāzu tortēm pilsētā. Jūs veicāt patiešām labus ierakstus un pēc matemātikas iegūšanas iznācāt ar 21% tīro peļņas normu. Jūsu draugam pieder IT uzņēmums, kas uzņēmumiem uzstāda sarežģītus datortīklus, un tā tīrā peļņas norma ir 16%. Vai esat labāks uzņēmuma īpašnieks, jo jūsu peļņas norma ir pieci procentpunkti labāki? Tas faktiski nedarbojas šādā veidā, jo peļņas norma ir atkarīga no nozares.

Uzņēmējdarbības īpašnieki dažās nozarēs gūst lielāku peļņu, salīdzinot ar citām, katras nozares ekonomisko faktoru dēļ. Piemēram, ja esat grāmatvedis, jūs varat sagaidīt starpību 19, 8%. Ja jūs nodarbojaties ar ēdināšanas uzņēmumu, iespējams, ka neto peļņa būs tikai 3, 8%. Vai tas nozīmē, ka jums vajadzētu pārdot savu maizes ceptuvi un kļūt par grāmatvedi? Nē. Peļņas norma nenosaka, cik daudz naudas jūs nopelnīsit vai varētu nopelnīt, tikai to, cik daudz faktiski tiek nopelnīts par katru pārdošanas dolāru.

Ja esat konsultants, iespējams, ka jūsu starpība ir diezgan augsta, jo jums ir ļoti maz pieskaitāmās izmaksas. Jūs nevarat salīdzināt sevi ar ražotāju, kurš īrē telpas un aprīkojumu un kuram jāiegulda izejvielās.

Jauns uzņēmums salīdzinājumā ar pieaugušu uzņēmumu

Daudzi jaunu uzņēmumu īpašnieki uzskata, ka sākumā vajadzētu cerēt uz zemāku peļņas normu. Protams, tas ir atkarīgs no jūsu jomas, bet vairumā gadījumu tas pārsteidzoši nav taisnība. Pakalpojumu un apstrādes rūpniecībā peļņas normas samazinās, palielinoties pārdošanas apjomam. Iemesls tam ir vienkāršs: Šo nozaru uzņēmumi var redzēt 40% rezervi, līdz sasniegs aptuveni 300 000 USD gadā. Tas ir laiks, kad uzņēmumam jāsāk pieņemt darbā vairāk cilvēku.

Katram maza uzņēmuma darbiniekam ir zemākas robežas. Vienā pētījumā tika atklāts, ka 90% no visiem pakalpojumu un ražošanas uzņēmumiem, kuru bruto pārdošanas apjomi pārsniedz USD 700 000, darbojas ar zemāku nekā 10% robežu, kad 15% -20%, iespējams, ir ideāli.

Secinājums

Sākumā, kad uzņēmums ir mazs un vienkāršs, starpība, iespējams, būs diezgan iespaidīga. Jums nav liela darbaspēka un citi ievērojami izdevumi. Palielinoties pārdošanas apjomiem un augot biznesam, ienāk vairāk naudas. Bet jūsu peļņas likmes, iespējams, saruks, jo jūs, iespējams, pieņemat darbā vairāk cilvēku, ieguldāt lielākos objektos un paplašināt savu produktu klāstu. Tas, ka ienesat vairāk naudas, nenozīmē, ka jūs gūstat lielāku peļņu.

Un, paplašinoties jūsu biznesam, turpiniet izmantot savus ienākumus. Lielāki pārdošanas rādītāji ir lieliski, taču pārliecinieties, ka nopelnāt maksimālu naudu no šiem pārdošanas darījumiem.