Izpratne par to, kā uzņēmēji pelna naudu

Jūs esat paveicis visu savu smago darbu un plānošanu, ieguvis finansējumu un izveidojis savu biznesu. Bet kā ar atlīdzībām? Kur, kad un kā jūs varat gaidīt, ka tiks realizēta jūsu labākā peļņa, un kāpēc jūsu uzņēmējdarbībai vajadzētu gūt panākumus tur, kur citi ir izgāzušies?

Kāpēc uzņēmējiem vajadzētu gūt negaidītu peļņu

Iedomājieties divus hipotētiskus darbiniekus. Pēteris katru dienu dodas uz biroju, strādā parastu 40 stundu darba nedēļu un saņem standarta algu. Viņš lieliski veic savu darbu, bet ieguldījums pasaulē joprojām ir tikai viņa darbs.

Paulam ir aizraušanās mainīt un uzlabot pasauli, ieviešot jaunus produktus un pakalpojumus. Viņš strādā vairāk nekā 40 stundas nedēļā, ieguldot savu laiku, kapitālu un enerģiju, lai izmēģinātu kaut ko jaunu, kas, viņaprāt, padarīs pasauli labāku.

Skaidrs, ka pasaule nebūtu tik dinamiska, ja apkārt būtu tikai Peters un neviens Pauls. Pāvils uzņemas vairāk risku un pieliek vairāk pūļu nekā Pēteris, tāpēc šķiet loģiski, ka Pāvils ar savu ieguldījumu vairāk ietekmēs vispārējo labklājību. Tomēr, ja atlīdzība Pāvilam būs vairāk vai mazāk līdzīga Pēterim, Pāvils nebūs tik gatavs pielikt papildu pūles pasaules labklājības uzlabošanai. (Papildinformāciju lasiet sadaļā: Reālie uzņēmējdarbības riski .)

Atbilstoši neoklasicisma ekonomikas teorijai piemērotu atalgojumu trūkums mudina uzņēmējus uzņemties risku un pielikt papildu pūles, bez kurām pasaule nekustēsies. Valdības iestādes uzņēmējiem pamatoti piedāvā īpašas atlīdzības, izmantojot patentus, autortiesības un autoratlīdzību. Uzņēmēji retāk iegulda laiku, pūles, enerģiju un naudu bez negaidītas peļņas.

Kā uzņēmēji gūst negaidītu peļņu

Uzņēmēji ievieš jaunus produktus vai pakalpojumus, kas var ievērojami uzlabot produktivitāti, samazināt izmaksas un uzlabot dzīves kvalitāti. Zinot viņu piedāvājumus daudz labāk nekā jebkurš cits un apzinoties klientu vajadzības, uzņēmējs var iekasēt prēmiju par viņu jauninājumiem, kas nozīmē lielu atlīdzību.

Ja konkurenti īsā laika posmā nespēj izveidot un ieviest līdzīgus produktus vai pakalpojumus, produkts uzņēmējam kļūst par monopolu, un viņš vai viņa var cerēt uz negaidītu peļņu no tā, ka ir vienīgais ražotājs vai vienīgais pakalpojumu sniedzējs. (Papildinformāciju lasiet sadaļā: Kā monopola pretmonopola likumi ietekmē patērētājus .)

Pat ja konkurentiem ir viegli replicēt un ātri ieviest līdzīgus produktus, uzņēmējs var meklēt aizsardzību viņu jauninājumiem, izmantojot patentus vai autortiesības. Šie kanāli piedāvā aizsardzību sākotnējam izgudrotājam un kalpo par garantiju veiksmīgai uzņēmējdarbībai.

Bet cik ilgi šis monopols var turpināties? Bez valdības iejaukšanās patentu vai autortiesību aizsardzības veidā rentabilitāte saglabāsies līdz konkurenti sāks piedāvāt līdzīgus produktus un pakalpojumus. Bez jebkādas iejaukšanās tirgus kļūst atvērts jaunām inovācijām un jauniem oriģinālā produkta vai pakalpojuma variantiem. Uzņēmēji parasti uzmanīgi seko šādām norisēm un ir pietiekami apdomīgi, lai uzlabotu savus produktus un saglabātu vadošās pozīcijas tirgū.

Patentu gadījumā aizsardzība ir pieejama uz noteiktu laiku, kas var ilgt no dažiem mēnešiem līdz dažiem gadiem. (Amerikas Savienotajās Valstīs patenti parasti ilgst 20 gadus.) Tas atkal veicina veselīgu konkurenci: vai nu uzņēmēji sāk darbu pie kaut kā jauna, vai arī viņi padodas darvinisma tirgum.

Kur un kad uzņēmēji pelna naudu

Runājot par naudas lietām, laika grafiks ir ļoti svarīgs. Šeit ir ilustratīvs grafiks, kas norāda visas iespējamās naudas plūsmas un to grafiku dažādos uzņēmējdarbības riska posmos:

No 1. līdz 4. termiņam (sāpju periods) - tas ir sākotnējais ieguldījumu periods, kurā tiks veiktas dažādas aktivitātes, ieskaitot, bet ne tikai, produktu ideju izstrādi, priekšizpēti un tirgus izpēti, prototipa veidošanu un klienta identifikāciju. Pasūtījums var atšķirties atkarībā no riska, taču jēdzieni paliek nemainīgi. Tiek pieņemts, ka eņģeļu investoru finansējums kļūst pieejams 4. termiņā.

No 5. līdz 6. termiņam (ievadperiods) - aktivitātes šajā periodā var ietvert patentu un pārdošanas kanālu un izplatīšanas modeļa pieteikšanos un nodrošināšanu gala produkta ieviešanai tirgū.

Termiņš no 7. līdz 9. termiņam (peļņas periods) - šie termini ir peļņas gūšanas “monopola” periodi, kad uzņēmēju aizsargā vai nu patenti, vai autortiesības, vai arī citu iemeslu dēļ nav konkurentu.

Tiek uzskatīts, ka 9. termiņš ir maksimālais peļņas periods tieši pirms konkurentu ienākšanas tirgū. Tieši šajā sasaukumā tiek uzsākta turpmāka izstrāde jaunu produktu variantu ieviešanai. Tomēr atkārtota ieguldīšana un izpēte un attīstība var notikt agrāk, atkarībā no produkta dzīves cikla un citiem faktoriem. Šis var būt arī laiks, lai ieviestu oriģinālo piedāvājumu jauniem tirgiem.

Termiņš no 10. līdz 11. termiņam (saulrieta periods) - šajā brīdī uzņēmēji var pilnībā iziet no riska, pilnībā to aizverot vai pārdodot ieinteresētajām pusēm, vai arī viņi var turpināt darbu ar jaunattīstības variantiem. Šajos termiņos peļņa ievērojami atšķirsies. (Papildinformāciju lasiet sadaļā: Ieteikumu izceļošanas stratēģija populārākajiem mazajiem uzņēmumiem .)

Grunts līnija

Iepriekš minētais ir vispārējā uzņēmējdarbības cikla ilustrācija. Minētais ilgums un aktivitātes mainīsies atkarībā no produkta veida un tirgiem. Piemēram, farmaceitiskām zālēm patenta dēļ var būt ilgāks monopola periods, savukārt mobilās tehnoloģijas jaunievedumi var tikt replicēti ļoti īsā laika posmā.

Visu biznesa projektu mērķis ir rentabilitāte. Sakarā ar augsta riska / lielas atlīdzības scenārijiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbību, tiek sagaidīts, ka uzņēmēji gūs negaidītu peļņu, ja viņi rūpīgi plāno savu darbību un pabeidz pienācīgu rūpību.

(Papildinformāciju lasiet sadaļā Uzņēmējdarbība samazinās: kā to mainīt .)