Padomi, kā iederēties brokeru firmā
Ja vēlaties kļūt par biržas mākleri, pareizās firmas izvēle būs ārkārtīgi svarīgs lēmums jūsu karjerā. Firmai, kurā strādājat, ir jāatbilst ne tikai jūsu personībai un darba paradumiem, bet arī ieguldījumu filozofijai. Šajā nolūkā zemāk ir minēti vairāki faktori, kas potenciālajiem brokeriem vai tiem, kam ir nesen kaltas 7. sērijas licences, būtu jāapsver pirms biznesa grāmatas veidošanas kādā uzņēmumā.
SKAT: Baņķieris vai brokeris: kura karjera ir piemērota jums?
Korporatīvo kultūru
Runājot par korporatīvo kultūru, jums jāņem vērā viss, sākot ar apģērba kodu darbā, līdz obligāto tikšanos biežumam un iekšējai izglītībai, beidzot ar kontu veidiem, kurus jums atļaus atvērt. Lielākās un lielās investīciju bankās, piemēram, Goldman Sachs vai Morgan Stanley, dress code būs diezgan formāls. Šīs lielākās bankas mēdz uzsvērt pārdošanas sanāksmes un tālākizglītības sesijas, pārsniedzot obligātās FINRA prasības. Daudziem ir arī minimālie pārdošanas mērķi, kas jums būs jāizpilda, ja vēlaties palikt viņu brokeru stažieru programmās.
No otras puses, mazāki, reģionālāki uzņēmumi ir nedaudz elastīgāki. Protams, viņi arī sagaida, ka viņu pārdošanas darbinieki būs ļoti profesionāli, taču, visticamāk, tie nebūs tik stingri kā lielākās vārdu bankas starpnieka izskata vai pārdošanas sanāksmju ziņā. Turklāt tie ir piemērotāki, lai atļautu “mamma un pop” veida kontus, turpretī lielākas mājas var lūgt jūs mērķēt tikai uz klientiem ar lielu neto vērtību, kuru ieguldāmie aktīvi ir USD 1 miljons vai vairāk.
Kompensācijas un izpētes prasības
Brokeram ir daudz lielākas iespējas atvērt jaunu kontu lielākā firmā vārda atpazīšanas dēļ. Tomēr, ņemot vērā ar šo nosaukuma atzīšanu saistītās pieskaitāmās izmaksas (ieskaitot tirdzniecības biroju uzturēšanu, mārketinga budžetus un pētniecības personālu), komisijas naudas izmaksas bieži vien ir mazākas nekā mazākām firmām. No otras puses, mazākas firmas, piemēram, tās, kas atrodas lielākajā daļā galveno ielu Amerikā, bieži var piedāvāt augstākus komisijas procentus saviem brokeriem.
Ciktāl tas attiecas uz izpēti, tādās firmās kā Merrill Lynch un JP Morgan jums, iespējams, nāksies “pasmaidīt un piezvanīt”. Citiem vārdiem sakot, sagaidot, ka grāmatas tapšanas laikā jūs smagi skarsit tālruņus. No otras puses, mazāki uzņēmumi vairāk koncentrējas uz tīkla izveidošanu un investīciju semināru rīkošanu, lai iegūtu potenciālās iespējas. Klientu veidošana ir obligāta prasība, tāpēc jūs pats varat izlemt, kā jūs to izvēlētos darīt, un kuras firmas iederas jūsu pārdošanas stilā.
Investīciju veidi un iespējas
Lielajām investīciju firmām patīk redzēt, ka viņu brokeri noteiktu procentuālo daļu no savām biznesa grāmatām ievieto dažādu veidu ieguldījumos. Tātad dažos gadījumos starpniekiem var šķist, ka daži klienti pērk valsts kases parādzīmes vai korporatīvās obligācijas neatkarīgi no tā, vai viņiem tas patīk vai nē. Dažreiz tas notiek tāpēc, ka ieguldījumu sabiedrība parakstās uz šiem darījumiem. Mazāki uzņēmumi mēdz būt elastīgāki un parasti ļauj sadalīt aktīvus dažādu veidu akcijās vai veikt citus piemērotus ieguldījumus. Viņiem ir arī tendence mazāk koncentrēties uz korporatīvo vai valdības obligāciju pozīciju veidošanu, lai tikai uzkrātu investīciju banku biznesu. Cita lieta, kas jāņem vērā, ir arī tā, ka lielāki uzņēmumi ir bēdīgi slaveni ar krājumiem, ko iesaka viņu pētniecības personāls, savukārt mazākas firmas dažreiz ļauj brokeriem pašiem veikt pētījumu.
SKAT: Pētniecības ziņojums Sarkanie karogi
Spējai iegūt sākotnējos publiskos piedāvājumus (IPO) vajadzētu būt vēl vienam svarīgam faktoram jūsu lēmumā. Mazām firmām, kuras neveic parakstīšanu, parasti nav piekļuves sākotnējiem akciju piedāvājumiem. No otras puses, lielās bankas bieži saņem pirmo plaisu piedāvājumos, un to brokeriem bieži tiek piešķirta pārdošana saviem klientiem.
Skaidri sakot, IPO nav piemēroti visiem ieguldītājiem. Faktiski daudzi brokeri veido milzīgu biznesa grāmatiņu, nekad neiegūstot piekļuvi sākotnējam piedāvājumam. Tomēr brokeriem var būt noderīgi, ja šis rīks atrodas zem jostas. Galu galā spēja iegūt IPO akcijas ir ārkārtīgi pievilcīga klientiem un palīdzēs reģistrētiem pārstāvjiem uzkrāt jaunus klientus.
Vai klienti tiešām ir jūsu?
Lielākajā daļā brokeru firmu atvērtie klientu konti pieder firmai. Citiem vārdiem sakot, ja jūs aizejat vai esat atlaists, uzņēmums šos kontus uztur. Turklāt sākotnējā darba līguma ietvaros jums, iespējams, būs jāparaksta dokuments, kas aizliedz jums sazināties ar jebkuru no šiem klientiem noteiktā laika posmā, pat pēc tam, kad esat atdalījies no uzņēmuma. Dažām lielām firmām ir arī reputācija, ka tās izstumj novecojošus brokerus un uztur grāmatvedību. Lai gan tas, iespējams, nav izplatīts, tas jums ir jāzina.
Mazāki mammu un pop firmu pārstāvji jums var ļaut paturēt klientus, ja jūs aiziet, un viņu darba līgumi, iespējams, nebūs tik stingri. Tas nozīmē, ka pat tad, ja mammas un pop firmas neļauj jums uzturēt klientus šķirtībā, viņi, iespējams, neaizliedz jums sazināties ar viņiem pa ceļu. Tas ir biggie!
Grunts līnija
Ir daudz faktoru, kas jāapsver, ja vēlaties iesaistīties biržas brokeru biznesā. Pirms pieņematies ilgtermiņa amatu kādā uzņēmumā, noteikti izpildiet mājas darbus. Jums būs prieks, ka jūs to izdarījāt!